第 89 章 惊喜
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“是,菁菁，你得想个能超越丽莎袜子的营销。”
何珍点了点头，客厅的门开一扇，空调风吹着屋子里依然有些冷,她看一眼范范,见他小手放在膝上,眼睛看着她们,似乎对她们的谈话有些兴趣，她想了想,没再找别的东西给他玩，只伸手拿了边上的薄去给他披在肩上,再坐回位子掖一下身上的披肩继续道。
“我听震朔说,现在量贩的装修已经大致完成，在改电路装灯了。”
“你们定好三天后打扫卫生上货做试营业，这个月已经五号,试营业时间十号，今年二月十五过年，一般最后十五天时间是置办年货的高峰时刻，咱们量贩虽然没有食品这块,却有餐具厨具春联灯笼一应卖，那我们最好是抓住这一波。”
“要抓这一波，意味着我们需要在二月之前开业，试营业时间至多二十天,也就是说，”
何珍说道这里,抬眼看向了黎菁：“菁菁,你有二十天时间,来做引流宣传推广。”
何珍语速不快，黎菁听得更认真，关于开业这块，她先前在量贩培训的时候就和何震朔讨论过，这几天有时候两个人空闲的时候也提过一嘴。
不过她也想知道何珍什么看法，作为百货女王，这一块儿何珍更有经验，她把他们先前已经讨论好的一些想法说了说：
“我先前和何经理商量了下宣传这块，我们打算用丽莎袜子用过的公交站点和公共汽车做广告，再安排一些人去各个广场发宣传单，推出一部分一元优惠产品吸引人流，另外还会弄一些小孩子喜欢的气球和小玩具在门口免费送或者一毛钱赠送，吸引人进店。”
何珍静静听完，她轻轻一抿唇，道：“如果没有丽莎袜子这个成功的营销在前，目前你们讨论的宣传做开业准备足够了，但现在，不够。”
“不够？”黎菁微震，她看向何珍。
“不够。”何珍摇了摇头。
“力度不够，不够吸引人，丽莎袜子广告结束的时间和量贩开业的时间太接近了，热度还没有下去，这个时候量贩的这些活动，只是为了开业而做，很难达到让人众所周知的地步。”
“我原先想着，咱们刚开始可以慢慢来，但菁菁你给我的意外和惊喜太大了，让我突然的又生出了野心，既然要做，那干嘛不做到一步到位
，直接引爆让它火起来，让全城都知道呢。”
“不只要全城都知道，还要全城讨论，要给她们一个话题，讨论这个话题，讨论量贩。”
“那要什么样的话题呢?”
黎菁听懂了何珍的意思，宁城国营单位多，冬天冷，大家在自家待不住，平时空闲的时候都聚集在活动场活动室那边，挤在一起暖和，有时候还能蹭一蹭别人手里的烘笼子，再和大家闲聊，有时候是家长里短，有时候也聊聊电视剧，或者最近的什么新鲜事。
《星星的一家人》的剧现在正火，丽莎袜子的营销更成功，一句天冷了，给家里人买双袜子让许多人记住，大家凑在一起的时候难免会问到相关，比如看剧没有，今年有没有买袜子，或者有没有给家里老人买袜子。
在这样的情况下，量贩要是没有一个更热的更有吸引力的东西，很难做到让宁城所有人都知道。
但量贩就和袜子一样，想要赚钱，想要做大，就必须产品销量提起来。
要是它热不起来，在宁城浮不起水花，产生不了销量，别说做大，能支撑多久都成了问题。
但想要一个东西火爆全城，哪里那么容易，就算做广告，如果没有话题一类的东西去维持它，让它保持热度各种讨论，大家可能看看也就过了。
“丽莎卖产品又卖故事这个营销，其实更多是误打误撞，不是我自己想出来的。”黎菁轻垂下头说道。
她其实不太懂营销，丽莎最早的广告宣传这些如果不是顾如在一边点她，她都不会想到那么多，现在要让她想个超过丽莎袜子的营销，她感觉很难。
虽然这些天她从丽莎袜子大卖这个事情里隐隐悟到了一些东西，但在宣传造势上，她还差得远。
“我也想不好应该制造什么样的话题能让大家都感兴趣，讨论起来，还能一直讨论。”
“丽莎袜子让大家记住，一直热议讨论，是它有部电视剧支撑着，那我们不止需要找到合适的话题，还得找个支撑。”
“营销这个东西也是有些玄乎奇妙的，可能无心插柳柳成荫，也可能精心布设安排最后却风平浪静，这些都说不好。”
何珍思索着说道，看黎菁低垂着头，秀眉轻轻皱起山峦弧度，陷入了苦思，她又笑着宽慰道：
“这事也不着急，咱们慢慢想，确实想不到，我们就按目前的想法来，后面再看情况，看看咱们也投一投广告还是怎么样。”
“开业能一炮打响引起轰动自然好，但平平稳稳一步步稳扎稳打也不是不能做，做生意做企业也没办法一蹴而就，它需要咱们一年两年三年十年甚至无数年的摸索探寻，不停前进。”
“所以菁菁你也不要有太大的压力。”
没有压力是不可能的，前面有个丽莎袜子的成功，谁还能接受一个比丽莎袜子更大的项目最终却平平淡淡呢。
不提黎菁自己，就量贩那群大姐们，她们这次虽然比不上在下面辛苦招批发散贩的那些大爷大娘，指标这块，她们也算是超额再超额完成了，光提成一个人都能拿好几千块，还有各项奖金，一个月工资直接抵她们原来上班一年甚至两年。
后面再让她们回复到原来的工资水平，她们能接受？
士气这个东西，提振起来了最好一鼓作气，要是中间跌落，再想提振起来可就难了。
不过这个事情急也急不来，黎菁目前确实没有更好的想法，今天也难得空闲休息，她也不想过得太沉闷，总要开心一天的嘛，这些事放到明天或者后天上班再说了。
“我知道了珍姐，我会想想的，也会和何经理那边再讨论讨论，看看他有没有什么好的想法。”黎菁抬起头笑着道。
“嗯，你们商量着来，就目前来讲，你们准备的宣传活动力度是可以了，只是造势这块要费一费心思。”何珍在见她展颜点点头笑道。
“嗯，我懂了，我会尽力去想的。”
黎菁应下来，注意到自己边上的编织袋，她撑在膝上的手支了下，随即笑拿起把它搁到了茶几上。
“珍姐，我今天存钱陆训陪我去的，没有找到机会给你转钱，还得你这边跑一趟去银行存一下了。”
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花格子的编织袋放在大理石的茶几上显眼又有分量，边上范范好奇的看向了袋子，何珍反应过来这是什么，她不由莞尔。
“我先前还在想你拎个编织袋做什么，结果是这个。”
“你对陆训也真的是用心了，他可真是八辈子修来的福气遇到一个你。”
“东西都放在我保险柜里，我去给你拿。”
何珍感叹
一声，很快起身去了楼上书房。
黎菁看她上去，手轻轻搓了搓膝盖，注意到范范好奇的望着编织袋，她禁不住乐的问道范范：“范范知道这是什么吗？”
范范微带茫然的看向她。
神情丰富起来越发可爱了，黎菁脸上眼里都带上了笑，她微神秘的抬起手凑到嘴边和他小声对一下口型：“钱。”
“你菁菁姨给你陆训姨爹准备礼物花的钱，好贵的。”
范范闻言懂了，他垂头看了眼脖子上的观音，又看了下桌上那袋子钱，若有所思。
说话的功夫何珍也拿着东西下来了，一个文件袋，一个礼品盒，是黎菁给所有人礼物里最贵也是最贵重特别的两样。
黎菁伸手接过，各自打开看了看，她脸上露出满意的笑，和何珍道谢：“这事谢谢珍姐了。”
收下东西，黎菁和何珍又聊了会儿，再陪范范去他的玩具房拼了会儿拼图，时间一晃五点多了，陆训打了电话来问她在哪儿。
听她说在范家，没五分钟，他车子便开到了这边。
他来接了，东福何震朔那边也打来电话询问上菜时间，黎菁便辞行了何珍和范范，回家了。
回到家，黎菁稍微收拾了下，拿上晚上要发给大家的工资奖金，和陆训一起出发去了东福。
晚上请吃饭的事，黎菁拜托何震朔帮她张罗的，到的时候何震朔正在和饭店大堂经理沟通上菜一类细节，量贩的大姐们还有那群大爷大妈已经来了一部分，正坐在二楼大厅里吃着桌上的小吃瓜果，一边和大家聊着。
看到她，一个个都热情的喊道她：“菁菁老板。”
黎菁笑着回应了她们，挨个打了招呼，之后又看过桌上，看有没有缺漏小吃的。
何震朔办事从来不掉链子，这次也不例外，都安排得很好，四十多个人，一共六桌。
他还特地让饭店帮忙拉了个横幅：【量贩暨丽莎袜子大卖庆功会！】
大厅也布置了下，全部铺的红地毯，大厅正前方还搭了个台子，前面摆了张红木讲桌，看起来很有气氛的样子。
黎菁到了，没多久量贩的大姐们那群大爷大妈们，还有陆训给她的那支车队，负责这二十天接送工作的中巴车司机也陆续到了。
晚上六点，先前
通知大家晚饭的开席时间，所有人到齐，饭店那边也筹备着要上菜了，何震朔上去说了两句开场话，把黎菁叫了上去说话。
黎菁从陆训手里接过她那一袋子钱上去了，她不是第一次站在讲台前和大家说话，但这么正式还是第一次，她心里多少有些紧张。
不过她曾经面对过舞台，倒不至于怯场，上去后，她微紧一下手和大家打过招呼，人也缓过来了。
不想耽搁大家吃饭，她直接说的事情，她把编织袋放到台子上，问了大家：“都知道这是什么吗？”
一群人里立即有人回：“不知道。”
也有一个大姐回道：“我知道，是钱！菁菁老板几次给大家讲话都是先拿钱出来！”
没人说，还没人发现，有人提了，量贩的大姐们回想一下，还真的是。
黎菁也愣了下，她好像确实每次都是拿钱开道讲话，这样进入正题快一些。
她也不卖关子了，把编织袋里一沓沓钱拿了出来叠放到讲桌上，又把她拿信封装的四十多个人的工资，一个一个鼓囊囊的信封拿了出来，笑着和大家道：
“没错，是钱！”
“前面二十天，大家每天起早摸黑的卖袜子，在冷风里吹，在寒霜里冻，都辛苦了，我在这里对大家表示衷心的感激，感谢，感恩。”
“时间不早了，为了大家能够尽快吃到东福为大家精心准备的大餐，我长话短说。”
“我左手边这堆呢，是大家这些天的辛苦付出应该得到的工资提成以及奖金！”
“右手边这堆呢，是我等一下要以个人名义发给大家的一点小心意。”
“下面，我们先发大家应该得的，大家期待已久的大家的工资！”
黎菁说着，拿起左手边的一个个鼓囊囊的信封，在念名字之前，她又告诉大家，信封里有大家的工资条，如果有不对的，事后可以找她核对。
在现场的，量贩十八个人，大爷大妈们二十三个人，一个个叫着名字上去领钱都莫名的激动了把，等捏到那鼓囊囊的信封厚度，更是笑得合不拢嘴。
拿下去的时候大家都在问，领了多少啊，你多少什么的。
要是以前，大家可能没所谓直接说了，但这次各自手里领的都不是笔小数目，都知道闷声发大
财的道理。
这回他们都只是笑，说不少呢，很厚的，具体数字没有一个透露，只看着那嘴笑咧的都合不上了，还有些人当场喊道：“菁菁老板，我要给你干一辈子！”
“我也是，菁菁老板，以后你说干什么我就干什么，绝对听你指挥！”
量贩的大姐们捏着厚鼓鼓的信封表忠心，边上两桌大爷大妈们不甘示弱也道：“我们也是！虽然我们年纪大了些，但骨头硬着，还能干，能干个好些年！”
热热闹闹的场面，黎菁听着脸上笑得更开，很快，她又拿起这次的销售指标完成名单，和销售指标完成率pk名单给大家开始发奖金。
这次发奖金是现场念名字，现场告知奖金额，现场把钱数到各自手里。
一时间场面更热闹了，拍巴掌声，欢喜拿钱的感谢声，还有放话后面量贩开业会更拼命的保证声响彻二楼大厅。
一个个的拿着现数的钱笑得神采飞扬，情绪一度高涨，连陆训车队那桌平时见惯阵仗，也没少从陆训手里分到分红的人都忍不住悄悄喊道陆训说：
“训哥，嫂子这种请客吃饭挺不错的，咱们车队什么时候整一次？”
陆训正盯着台上仿佛闪闪发着光的老婆，听到这话，他笑着斜觑一眼他们：
“年底，只要你们能完成这个月的车队任务，我给你们整两次，你们队里一次，整个车队一次。”
“.”
陆训也是从黎菁这里得到启发了，这个月开始，他把车队做了细分。
一队能闯的人继续跟着武进闯北边，武进适当放手让他们自己试着撑起场子。
一队人继续全国各地搜罗山珍干货，再依据市场信息各处倒卖。
一队人负责本地的新鲜瓜果运输，这块他还专门安排了人去做基地承包管理。
另外一队人，也是他现在安排给黎菁的这队人，他让他们正式接起对外物流运输送货业务，包括陆运海运沪市一些贸易运输业务。
每一队领到的版块不一样，陆训都让他们自己去发展，拉业务，扩大，各自经营各自盈利分配分红。
和武进去闯的那批付出的是风险，全国各地收罗山珍干
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