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《开局茅草屋,农家走上致富科举路》

第125章 营销思路

老板专心致志的端着糖勺,在画板上龙飞凤舞,好一阵子才把梁靖程的龙给画好了。

“怎么样,我厉害吧?”

梁靖程接过老板递过来的糖画龙,像个骄傲的孔雀。

就见叶长砚伸手在糖画转盘上一拨,指针快速旋转了起来,这指针旋转了良久才慢慢降低速度,就见指针滑过了鲤鱼,然后又滑过了龙,接下来是桃子、大公鸡、梨子、小狗,众人都死死盯着指针。

就见指针滑到了葡萄的位置,仍然缓缓滑动,众人都有些激动了,因为葡萄的下面就是孔雀。

只见指针在葡萄的区域似乎没有停下来的打算,仍然缓慢的朝前滑动,就在五郎和二妞的一声欢呼声中,指针迈过了分界线,最终停留在了孔雀的区域。

“小哥好运气,我这摊子三天都没人摇到孔雀了,这就为你画一只孔雀。”

五郎和二妞都是一脸兴奋的盯着老板画孔雀,梁靖程却像是一只斗败了的孔雀,手里的龙都感觉不香了。

叶长砚见梁靖程的反应,露出一个浅浅的微笑,梁靖程瞪了叶长砚一眼,就转头去看老板用糖作画。

好一阵,老板才将画好的孔雀递给了叶长砚,叶长砚呵呵一笑,就把孔雀糖画递给了五郎。

“五郎,给你吧。”

五郎眉开眼笑的接过糖画,梁靖程见状,也把自己的糖画龙递给了二妞。

姐弟俩都开心的拿着糖画,朝前跑,两人都舍不得吃这糖画的孔雀和龙,引得路上的小孩子都一脸的羡慕。

转悠了一圈,见天色不早了,一行人这才回到风华客栈,明日还要参加云峰楼的开业典礼呢。

翌日,众人睡到大天亮才起床,就在客栈简单用了些早点,来到云峰楼,就见络绎不绝的宾客把路都围得个水泄不通。

叶长砚见到了一些熟悉的面孔,诸如万寿县的李元林、李元普、杨若泰等人都已经到场了。

叶长砚和这些人都简单的寒暄一阵,就见到了一脸带笑的黄华民朝自己这边走来。

“叶家兄弟,早早早。”

黄华民一副十分亲密的模样,上前跟叶长砚打着招呼,见叶长砚身边的蔡老和梁靖程还有二妞和五郎等人,也是客气的打招呼。

听叶长砚简单介绍后,才知道这些人都是叶长砚亲近之人,黄华民又郑重其事的朝蔡老行礼。

一番寒暄之后,叶长砚才跟黄华民单独进入了一个僻静的雅间。

“叶家兄弟,你先前提到的合作,我回来思索了一番,觉得很有必要性。”

见黄华民开门见山,叶长砚倒是乐见其成,看来黄华民不但商业嗅觉灵敏,而且在审时度势也算反应很快。

两人便坐下来就一些具体事宜进行磋商,叶长砚建议,目前阶段货源有限,不主张大张旗鼓的将腊梅纯露和香水摆上胭脂楼的货柜。

黄华民有些不太明白叶长砚的意思,于是朝叶长砚询问道。

“叶家兄弟,这不摆上货架,前来逛店的有钱夫人小姐怎么知道这样的好东西呢?”

只见叶长砚笑了笑,才跟黄华民说道。

“这好东西在量不多的情况下,应该先从熟人入手,尤其是你们最了解的人群,比如一位夫人皮肤干燥,你楼内的伙计就可以故作神秘的在对方面前打开上了锁的柜子,从里面拿出腊梅纯露的试用瓶,现场给对方试用一下,我相信这位夫人体验到了效果,不用你的人刻意推销,这位夫人都会主动询问购买的事宜。”

听叶长砚这样说,黄华民似乎还有些似懂非懂。

“你想啊,这位夫人见你这东西是从锁着的柜子里拿出来的,轻易不示人,她就会猜测这东西必定贵重,当她试用之后,知道了出众的效果,她就会肯定自己的猜测,而你的人悄悄给她试用,她会觉得你这胭脂楼很是重视她关心她,你觉得她会无动于衷吗?”

黄华民眼珠一转,心想这招妙啊!

“到时候这腊梅纯露,以一个相对较高的价格卖给这位夫人,对方就比较容易接受,还会觉得在你这胭脂楼享受到了贵宾的待遇。”

黄华民脸上露出喜色,叶长砚这个思路,果然和常人不太相同啊。

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