39. 第 39 章

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发小们被薛轻舟捉来帮忙卸货，抬着重重的箱子一趟趟进出，个个累成汗流浃背。

房东确实像他之前说的很上心，一人两狗坐在那里盯着看，还笑眯眯地晃进库房里头转圈瞧上一瞧。

“薛啊，你这都是纸箱易燃品，得多备几个灭火器啊。”

薛轻舟请房东看着给弄几个来，回头他给钱。

房东高兴小薛识务上道，他批发了扫帚灭火器之类杂物倒腾卖给租户就想着赚点啤酒钱。

他今儿特意提醒就是为了这事，爽声应道：“那行，我给你安排四瓶吧。”

库房里的货码放了两层，从中翻出木质锁架零件，锁具每样拿了几把出来，大纸壳箱子铺在地上，薛轻舟盘腿坐在那里用螺丝刀开始组装样品。

他准备先跑北四环南三环的建材城，还有建材大厦，这几个都是城里上档次的商场。剩下的立泽和环三环的市场虽有点杂乱，也得要跑一跑。

渐渐地跑出七八家，都是店面大的五金店，他承诺给店里免费上样供货，等卖了再结账。

风风火火地开发新店又要送货的，忙了小三个月，薛轻舟都准备买小货车来跑郊区市场了。

可卖的越多，资金越是周转不开，竟要供不上货了。

事儿也不复杂，他进的型号虽齐全，可卖来卖去的畅销货总是那么几款，剩下一半多款式竟然卖不动，样品都让撤回来。

症结是北京这里审美和广东那边不同，就喜欢简洁大方的，导致原本南方畅销的金底又花哨华丽的直接卖不动！

本来他也不急，反正当初跟钟经理约好：不好卖的货就退回厂里。

可钟经理现在却打马虎眼说不行了：厂领导换人了，他在厂里说话算不上数啦。

畅销款缺货急着补货，而厂那边财务坚持先打钱到账再发货。

薛轻舟急的嘴角燎火泡，滞销款卖不出去堆在库房老多。门锁这东西，谁家不装修房子买来玩啊？还都不便宜。又不像衣服玩具能去摆摊搞个大甩卖。

租的库房一个月300块，空它一年都没事。可货呢？得转化成钱啊！没钱怎么进货？

陷入死循环了。

薛轻舟打长途电话找钟经理商量求情：滞销货不退钱，兑换成想要的型号行不行？

钟经理也很为难，他坦诚：最近厂里退回来的库存太多，新领导不同意换，我说说情，看能不能给你调换一半的量。

他建议薛轻舟亏点本钱把货赶紧甩了，说公司设计部刚从德国取经回来，计划要出许多新款，这些旧款越到后面越会卖不动。

薛轻舟在心里苦笑，他何尝不想赔点钱处理掉，可能卖给谁呢？

钟经理提醒：你把进价贵的先返回来，我想办法给你多抵些货款。

薛轻舟请他帮忙把急要的货先发物流。

因为他这边滞销款返回去，等到厂里接收处理再发物流，一来一去起码耽误半个月时间。

钟经理答应只要他把北京物流公司的发货运单传真过来，他去找领导签字先给发货。

薛轻舟连声感谢，说下回去广东请钟经理吃饭。

他想请各点老板提前把货款结清，缓过这段时间。

出货多的几个老板坚持隔月再结，你多跟他们求情几句，人家直接板上脸：不缺你这个牌子凑数，不行今儿就把样品撤走，货款还是等月底再结算！

薛轻舟当时没翻脸还笑嘻嘻地，出了门就青着脸，暗自决定等过了这一关，绝对把样品都撤走。

你想卖，他还不给供货了！

好在有些老板心善能体谅年轻人起步做生意的难处，立马翻翻账本把卖掉的货算成钱，直接给的现金。

又催他赶紧把货补上来，说客人交过定金，不能耽误他店里生意和信誉，要是一周后还不能上货，那对不起只能换别的品牌啦。

薛轻舟开口跟家里商量再投点资金，李国珍圆眼一瞪：才给你追加了一万块，几天工夫就花光了？这买卖就是个无底洞啊，不如歇业算了。

最后说急了，她直接嚷嚷：“你就是说破大天来也没用！我没钱也不准你再倒腾这个事儿，赶紧地把摊子拾掇了，找个班上去吧。”

“那您之前投得几万块还要不要了？”

“哎，问的棒，你再接着问：’妈我结婚怎么办？’我就说：嗨没钱，打光棍去吧你！”

“老太太您就这么不看好您儿子？真忍心不帮忙还挤兑？”

“别介，我挤兑你干嘛，我是心疼你白折腾把钱搭进去又急出的一身毛病，听妈话，咱家就没干这买卖的血统。”

薛轻舟钱没借到手被妈妈泼冷水，赌气抱被子说要出去住几天。

李国珍在后头喊话：“看着点道儿！你就是把床板搬走，我也是没钱往水里砸。”

巷子里的薛轻舟差点一踉跄。

—

趴在垫板木架垒起来的床板上，他望望身边堆成堆头的货，发愁地用指甲抠地面的碎水泥。

发小们给他凑来2000块，结算回的货款加一起，也就够发一次货的，后续资金要是跟不上，还是得关门倒闭……

懒洋洋地抬手看表，6点来钟，薛轻舟穿上衣服锁好门去外头散心。

李美霞正在网吧里上网，q好友栏的“薛宝钗的大舅哥”上线了。

【有空不？出来搭个饭？】

【行啊，AA。】

【吃啥？】

【烤鸭，还那家，到了打我电话。】

薛轻舟盯着“钮祜禄霞”q对话框闪烁，回复：【好的，明天11点不见不散。】

自从99年3月能注册q号，李美霞申请了q.起名“钮祜禄霞”，后来网吧兴起，她常去外面上网。

好友列表里躺着三十多个人，徐仁妹三姊妹也在里面，有事都是留言也不用写信了。

她还托人办了个小灵通号，月租20元接听免费，接打电话都方便，只是信号有时不太好。

两人约饭的地方还是学校附近的烤鸭店，楼上新装修过。

李美霞找落地窗户旁的桌子坐下，能看到马路上车来车往。

两人点好菜，服务员举着长嘴大铜茶壶给杯子里“哗哗哗

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