第八十八章 压价不宜太狠，压50%就好
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“小燕……就没有其他地方可以买这石膏了么？”
朱安宁坐在那里很是蛋疼。
毕竟他又不能直接告诉这伍燕，蓝玉未来是要被杀头的，最好不要和他扯上关系……
“朱哥，要按您的量买……除了这地，没地方可以买了啊，不要去搜刮下中药铺子？”朱棣看出了朱安宁的不自在。只当他是不太喜欢来这种风评不好的勋贵店里置物。
“那得买到猴年马月去啊。”朱安宁是白了一眼朱棣，他也知道自己需要的量大，按中药铺子那几两几两的算法，那真的是把应天府的药用石膏都给买光了，怕不是也就只能用到几亩地里，突出一个杯水车薪。
“所以说啊……朱哥莫要慌，侯爵也好公爵也好伯爵也好，人家都是开店做生意的，没事的。”
“希望如此吧。”朱棣的安慰，多少起了点作用，朱安宁是无奈地叹了口气。
“对了，戚叔给的石膏价格，应该没问题吧。”
“没问题，戚叔在这些事情上，从来不出纰漏。”
“行，有个底价我心里安稳点。”朱安宁听完朱棣的回答，正准备闭目养神一会。
却没想到那通往后堂的帘子，一下就被掀了起来。
有人开门做生意，那是互惠互利。
有人开门做生意，是为了双赢，最好自己赢两次那种。
蓝梁已经做好了盘算。
鱼儿很大，感觉很肥，所以他甚至没有处理被烫到的手指，就赶忙出到了屋外。
那朱棣和朱安宁，其实也没坐下多久。
两人就看着身材魁梧的蓝玉义子，蓝梁，从后堂跑了出来。
那衣着一看就比刚才的小伙计高级。
所以两人自然也就默认了这大概就是店里的渣fit人了。
而蓝梁，并没有认出朱棣来，同样的，朱棣也不知道眼前的人就是蓝玉的义子。
毕竟，蓝玉的义子少说几十人，总的来说，地位其实并不高……
“让两位久等了，刚才家中的伙计已经告诉我了，两位需要大量的石膏？”
蓝梁规矩的行了个礼，倒也算是个礼数周全。
朱安宁和朱棣也没有怠慢，也是回了个恰当的礼，然后才开口。
“您就是店里的掌柜吧。”朱安宁开口问道。
而朱棣自然地后退了一小步，没有僭越。
“正是，您这边如果需要大量石膏的话，我们这边也需要备一备货呢，说不定呀，不一定有那么多呢。”
蓝梁开口就是货不足，那副笑脸是突出一个真诚，明明身材魁梧，却依旧不会让人有压迫感。
老有掌柜范了。
朱安宁那是听得愣了愣，又顺势看了眼那蓝梁的表情。
很是确认自己现在是在古代。
怎么有一种回到了现代在上班接洽客户的既视感呢……
不就是想抬价么？
这话术是不是自古以来的啊。
这掌柜的说话，和那些表情真挚，说话好听，实际上却是满嘴跑火车的业务员们怎么那么像呢？！
于是，朱安宁也很快就进入了状态。
虽然在农庄里蹉跎了些岁月，但是作为社畜中的畜生，他的感觉一下就回来了。
他的表情，一下就摆得比蓝梁的还板正。
白莲花似的笑容，端在了脸上：“啊，这么不巧啊……我那里原本是有很多存货的，只是想着再备多点而已，您这如果不够数的话，那就算了吧。”
这一番说辞，不禁把蓝梁给整得有点懵了。
连朱棣都是一脸茫然。
怎么我们就有很多存货了？
是自己错过了什么么？
只是，朱安宁并没有多余的表情，他就是微笑着，掸了掸袖角，一副就要站起来的模样。
“那这样，掌柜的，您这边呢就先备货，我呢，先去别家寻寻，如果这应天府啊，真的没多少货源的话，那就算了，我先用着我的存货先。”
朱安宁的话很简单，表达的就是，他其实有不少石膏，就是想要再要多点，而且自己每次要的量都不少，如果这次买不到，自己也不急。
两人的博弈，其实从蓝梁开口说话的那一瞬间，就开始了。
看着作势要站起的朱安宁，蓝梁那是一时拿捏不定虚实。
他也算是经营店铺许久，虽然卖过的东西也不少。
但是这石膏啊，算是他们永昌侯家的新货物，那经验确实是要薄弱些。
他现在就完全拿捏不定眼前这人是否真的有那么多存货……还是单纯就是框自己而已……
于是蓝梁也强行绷住了自己的表情，连忙又行了个礼。
“诶，实在抱歉，家里的石膏都是新挖的，确实量不是很够，您这边开口就是十车，有点多啊。”
他顿了顿，又继续接了下去：“但是，咱也不怕夸开口，应天府这地界，应该就咱家有这石膏矿了啊，其他地方应该是采购不到的了，您如果不是急需啊，其他店其实不用看了，他们提供不了那么多货的。”
这一番回话，也算是有点水平。
既点明了自己在应天府的垄断地位，也直接表明
了其他店的量都很少。
而这种话术对决。
不免让朱安宁有些激动。
当社畜的时候，很烦。
但是不当社畜了，脱离了那些生活，突然又有点想念。
横批：人就是贱。
而和这蓝梁的你来我往，让他重新找回了感觉。
两人都笑得眼睛都眯了起来。
只有朱棣站在一旁，不知道该摆什么表情好。
四皇子同志并非是什么小白兔，要说城府和心计，能打穿靖难战役的他，绝对是不差的人。
只是这些商战黑话，哪是他能听懂的……
“其他店也没有了啊。那算了吧，我也不是很急，急的话，我从江城那边拿货也不是不行。”朱安宁像是在回答蓝梁，又像是在自言自语。
那副沉思的表情，非常具有迷惑性。
江城不过是朱安宁随口胡诌的而已，武汉在南京的上游，那里有没有石膏矿，朱安宁根本就不知道……他又不是地质专业，他只是随口选了个离南京比较远的城市，但是水运又比较发达的那种，这样才能让这掌柜不好查证的同时，又忌惮他说的是真的，能随时水运下来的话，自己这所谓的垄断地位，就失去意义了。
朱安宁的表现太过沉稳。
没有怎么卖过石膏的蓝梁，是多少有些急了起来。
其实自家的石膏矿是不愁销路的。
成品好的，那中药铺是求之不得。
品相差些的，拿来糊墙或者做些其他东西，也是需要大量使用的啊。
只是这些销路，都在蓝玉的其他义子手里，他一直没有打通属于他自己的销路。
今儿就是来店里休息下，难得遇见个看起来就像是个能长远买他石膏的人，他怎么能淡定。
能有来有回地和朱安宁来这几下，都算是他职业素养够高了……
“这位爷请留步，货要备足，确实是要时间，但是我这边能有办法加急，就看您这边出价怎么样了？”
他咬牙，决定先把人留下来再说。
这番话出口。
正欲拉着朱棣往门外走的朱安宁，那是微不可闻地，扯动了下嘴角。
小样。
话术这种东西。
我也背的不少。
不过最后没有在销售岗待太久而已。
这一轮交锋，明显就是以朱安宁的胜出而告终。
“一百五十两吧，我不需要品质很高的，能糊墙的那种就行了。”朱安宁转过身笑了笑。
说出来的价格，却让蓝梁倒吸了口气。
这比市价足足低了一半……
什么狮子大开口。
但是已经开口挽留，那这价，大概还是有的聊吧……大概。
“您是做工的？”蓝梁走了过去，做了个请的姿势，把朱安宁和朱棣请回了店里的桌前，给他们倒了杯热茶。
“算是吧，江苏蒯家您认识么？大工匠啊，他们那一圈子做建造可都不错啊，我这边会给他们供点东西。”朱安宁眯眼一笑。
那话里那是有假有真。
蒯这个姓氏可不常见，朱安宁赌的就是这蒯富等人，在应天府应该已经有了知名度才对。
果不其然。
蓝梁的眼睛也放大了些，然后是连忙低下了头颅，掩盖自己的惊讶。
“江苏蒯家？那不是其他兄弟说过的宫里的匠人么……前些日子还大量采购
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