第20章 一把梭（二合一，4K。）
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服装厂老板也姓张，名叫张海平，一个非常地域化的名字，长得高高高瘦瘦的，约莫三十六七岁的样子。
据老板所说，霞西村，包括附近这一带的村子，基本是以张，胡两姓为主。
其实在檀锦程去画图的时候，张海平就已经得知村里来了两名年轻人，正在挨家挨户的询问样品事宜。
村子就这么大，发生点什么事情；一个电话，一个短信基本也都知道了。
只是张海平没想到，这俩来到自家之时，换了一种套路。
凭感觉，张海平不觉得这两人是骗子；因为自己年轻的时候，也做过类似上门推销的工作，受尽了白眼。
那滋味确实不好受，这俩明显就跟自己当初一样，还没有找到方法，所以才会被人当成是骗子。
“读不好书，只能出来挣钱了嘛。”面对张海平的好奇，檀锦程笑着应道。
紧接着，又分别介绍了一下自己跟张旭鹏。
几人闲聊了一会儿，张海平指了指桌上的草图，直奔主题道：“你们之前去的几家传过来消息了，你们是想看样品吧？”
“是的，瞒不过张老板，我们确实是想看看样品，先一些样品下单。”
被揭穿之后，檀锦程也没有觉得什么不好意思；一個村子里，总有那么几个消息灵通的人。
“你们想做什么？”
“我们想买一批衣服，带回老家去卖，这边的衣服便宜一些；另外，我这几张草图，虽然丑了点啊，不过让设计师修饰一下，也是件不错的样品，张老板觉得呢？”
几张草图，是檀锦程凭着记忆画出来的，都是前世比较流行的淘宝款式，有男有女，没有上色看起来比较抽象。
既然已经画出来了，檀锦程不打算就这么放弃，后续准备找个服装设计师，重新设计一下，把这些草图的样品做出来。
未来的款式，能不能适应当下檀锦程不知道，但做一次尝试没什么，如果卖得好的话，可以多回想一下。
真卖不出去的话，也确实可以拿回老家去卖，这年头外贸尾单货，还是比较吃香的。
总之亏本是不至于的。
自加入WTO以来，外贸尾单生意，在国内就一直有很大的市场，火了很长的一段时间。
不知道从什么时候开始，外贸产品质量更好，就在老百姓心中形成了固有的印象。
以更便宜的价格，买入质量更好的货物，是三四线城市以及县城部分消费者的消费思路。
这其中尤以服装，箱包，鞋袜，饰品等等产品销路最好。
选择服装行业进入，也是因为这个原因，出口单剩下的尾货，可以在国内市场销售，尽可能最大限度的回笼资金。
对于檀锦程进货回老家卖的说法，张海平不是很相信；真要是进货回家贩卖，四季青，轻纺城亦或是胡州那边都要比北仓更加的方便。
不过这些张海平并不在乎，商家都有自己的秘密，也没必要去打听。
在生产力富足的情况下，张海平并不介意分出一部分产能，给这两位小年轻供货。
赚一笔加工费的同时，还能认识两个小兄弟，万一他们衣服卖得很好，说不定自己也能跟着赚一点。
年轻，就意味着无限可能。
“行，你们跟我来吧，我带你们看看我这里的样品，至于你们自己那几张草图，要想做的话，伱们自己去找人设计吧，我就里没这个条件。”
像他们这些家庭作坊式的小工厂，是养不起设计师的，需要的时间也是临时找兼职，付一笔费用。
檀锦程点点头表示理解，这几张草图过几天再说，今天能有一个机会看样品，就已经很不错了。
其实如果等锦鹏贸易的营业执照正式下来之后，再去寻找代工厂，会好一些，能够更加取信于人。
不过一来距离广交会开幕时间比较近，二来闲着也是闲着，带着张旭鹏感受一下，提前进入状态也好。
三人来到样品间，说是样品间，其实跟个仓库没什么区别，里面放着各式各样以前还有现在正在生产的样品。
张海平一一介绍这些样品，顺带还说了哪些样品销量更好，至于是不是真的销售好就不得而知了。
不过骗人应该也不至于，浙商做生意还是比较注重信誉的，秉承着的也是“有钱大家一起赚”的理念。
更何况现如今两人也没啥好骗的。
但不管怎么说，卖衣服先品很重要，往往一款衣服设计得符合大众审美，便能成为爆款。
这就涉及到个人审美还有对于市场的判断力了。
审美方面，檀锦程个人是偏向于简约风格的，前世今生，两度远洋船员的经历，也见识到不同国家，不同人群的穿衣风格。
加上一些前世的在见闻，选品上檀锦程不敢说做到爆款，但至少不会无人问津。
这就是有前知的好处，如同信息差一样，能够充分的利用起来。
“哎，要是像网络小说里那样，重生再带个系统或者是金手指啥的，那就更爽了。”
盯着这些样品，檀锦程有些无厘头的想道。
当初闲暇之时在起点看网络小说，只觉得重生带系统之类的非常脑残，但重生这事儿真发生在自己身上。
檀锦程只想对老天爷说一声：“请给我一个系统！”
可惜，老天爷并没有这么的慷慨；恍惚之后，檀锦程只得打起精神，认真选品。
同时，内心在想着，第一次订货下单，应该订多少的货比较合适。
货太多，自己没钱，太少的话，老板可能都不愿意接单，张海平内心想着的四季青，轻纺城这些地方，檀锦程也不是没了解过。
总之还是一句话，太穷！
批发市场虽然也很便宜，但源头工厂更便宜；更何况檀锦程是想建立起长期的合作关系。
选样需要一定的时间，张海介绍完之后，便不再陪着两人，去忙活自己的事了。
自家工厂之内，没什么可担心的。
待到张海平走远之后，张旭鹏终于忍不住了，整个下午看着小檀的表演，他就没怎么说过话。
初次探访工厂的他，还是有些紧张的。
“小檀，这这谎言张嘴就来，还能面不改色的本领哪里学的，教教我。”
张旭鹏笑嘻嘻的看着檀锦程道；很好，没有问出为什么说谎这种无脑的话，有点做生意的天赋。
“等你跟人接触习惯了，自然而然就会了；以后这些事要交给你的，你要尽快适应过来。”檀锦程笑道。
“好的，第一次有点紧张，我尽量快点适应。”
“嗯，我们要抢时间，争取在过年之前能赚够一笔，这样回家也有些底气嘛。”
“是的，对了；我们这一次怎么进多少的货？”张旭鹏问道。
钱不太凑手这事儿，张旭鹏也是知道的。
资金压力大，是两人目前所面临的最大难题；更何况现如今已经进入到秋冬季节，单件衣服的出厂价相比起夏装来说，要高出不少。
想了想，檀锦程看向张旭鹏道：“8万块，你觉得怎么样？”
一次性下8万元的订单；在这个年头，对于一家家庭式作坊的工厂来说，不算是小单。
2004年，甬城城市工人平均工资大概在2.6万元左右，平均至每个月大概是2200元不到。
小服装厂，超长工作时间之下，服装工人的收入要高一些，但也不会高出很多，做得多了，老板就会给你压价。
一笔8万元的订单，不计成本的前提下，至少能够解决掉两名工人一年的工资开销。
对于张海平这种不足20个工人的小工厂来说，还是相当可观的。
“8万？会不会太多了？那样我们备用金就只剩下2万元了，还要交房租啥的。”
“没事的，8万又不是一次性给，先付个定金，2万块的话交房租应该是够了；
后面等营业执照那些弄好，那个8万元的注册资本，我们再取出来一点。”
见张旭鹏还有些犹豫，檀锦程再次打气道：“我们就一次机会，不成功便成仁了，所以干脆就直接梭哈了，把能动用的资金都动用起来，不要想太多。”
“**，单车变摩托！”
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