第87章 合作共赢（2）

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第二天上午8点双方又坐到一起开始唇枪舌剑，有时甚至是面红耳赤，当然，双方都是各自为主，就事论事，并非是平时那种有矛盾的吵架。

为了占得先机，双方谁也不会示弱和先退让，激烈争执过后有时又一片宁静，这种宁静有点让人心慌，双方都各怀心事，两眼盯着对方，仿佛要看穿对方内心世界，他们想要多少年，最终能接受多少年。

尤其是孔令周那双深邃的眼睛里有无数人生阅历和生活故事，他毕竞从事这么多年这样职业，不仅知进退，而且懂把握好火候，怎么调节谈不下去时氛围。

“高乡长，我看上午就谈到此，下午我们休会，你带我们去老君山、西岗湖实地参观参观，放松一下心情，等我们心情都放松下来了，明天上午再继续谈，你看这样可好。”孔令周提议道。

“好啊，你们难得来一次，那下午就由陈主任陪你们去参观老君山和西岗湖风景，我下午和王**有事就不陪你们了。”高开军说。

“好的，你忙你的事，我们跟陈主任去。”

休会后孔令周一行返回旅馆，高开军来到王伟江办公室满脸愁云道:“老弟啊，你赶鸭子上架我真有点受不了，这样的谈判简直是种煎熬。”

“老哥，这才哪到哪啊，以后这样的谈判会越来越多，谈判谈判就是边谈边判断，在交谈中寻找对方的弱点和不足为我方的切入点，去争取利益最大化。”王伟江笑着说。

“我宁愿去干体力活都不想坐在谈判桌前，那个难受劲别提了。”

“现在是休会还是休息？”王伟江问。

“休会，实在谈不下去，孔令周建议休会的，下午由陈月娇陪他们去老君山、西岗湖参观，缓解一下气氛，明天上午继续谈判。”

“这是谈判当中遇到阻力谈不下去时采取的通常办法，那你就好好放松一下。”

“老弟呀，心中有事我放松得下来嘛，我是有事就想把它尽快做完的人，不想等更不想拖。”

“老哥，你是个做的比说的好的人，而大多数人都是说的比做的好。”

“哎呦！我说老弟你是真了解老哥啊，而且说得既中肯又满含哲理。”

“老哥，我说的是心里话，也是实事求是话。”

下午孔令周一行4人在陈月娇陪同下乘车来到老君山和西岗湖，老君山通体青褐色，它宛如一个庞然大物，矗立在天地之间，见证着岁月的更替。它的山石嶙峋，犹如古老的巨龙盘踞在大地上，给人以无比的震撼。山上树木并不多，但棵棵都长得郁郁葱葱，像是给老君山披上了一件绿色的外衣。山间的温泉，奔腾不息地流淌着，发出清脆的声音，仿佛在诉说着老君山的故事。

他们沿着大坝漫步，心情舒畅，感受着微风拂面。天空湛蓝如宝石，洒下温和的阳光，映衬出湖面上闪烁的光芒，仿佛千万颗钻石在舞动。湖面宽广无垠，一直延伸到地平线的尽头，给人一种无限伸展的感觉，让人心生豁然开朗之情。

大坝上的人们眺望着湖面，眼中闪烁着希望和欣喜的光芒。他们沉浸在大自然的怀抱中，感受着西岗湖的壮丽和宁静。湖水波光粼粼，仿佛是大地的镜子，倒映出天空、山峦和树木的倩影。每一朵浪花都像是一个小精灵，跳跃着、欢笑着，为湖面增添了生机和活力。

在这静谧的时刻，人们的内心也变得平静而安宁。他们一行忘记了城市的喧嚣和繁忙，沉浸在大自然的怀抱中。湖面的微风吹拂着他们的脸庞，带来了清新和活力。他们呼吸着湖水的气息，感受着大自然的恩赐，心中涌动着对生活的热爱和对未来的期待。

西岗湖大坝见证了岁月的变迁，它承载着人们的欢笑和泪水，也见证了大自然的恩赐和力量。站在大坝上，人们不禁对大自然充满了敬畏之情，也对生命的奥秘有了更深的思考。他们明白，只有开发保护好这片美丽的湖光山色，才能让后人也能欣赏到这壮丽的景色。

在这一望无际的湖面上，他们感受到了生命的脉搏，也找到了内心的宁静。他们离开大坝时，心中充满了对大自然的感激。他们知道，这片美丽的湖光山色将永远留在他们的记忆中。

“真是好山好水令人难忘，项目开发好后一定会更加景色迷人，让人留连忘返，到那时我们再来参观浏览，一睹这山这水的芳容。”孔令周感慨道。

第二天上午，双方再次坐到谈判桌前。与第一天不同的是，每个人脸上来时的轻松笑容都消失了，取而代之的是一片沉重和严肃。双方都意识到，接下来又将是唇枪舌战，争来吵去，为各自的利益而坚持着。

高开军的表情显得尤为凝重，他知道自己所面临的压力。**湖孔令周则相对轻松一些，因为他必定是职场老手和专业人士，见多识广，经验丰富，而且在心理上也占有一定的优势。

然而，当谈判正式开始时，双方都感受到了彼此之间的紧张气氛。高开军首先开口，他仍坚持原先提出的要求，双方共同经营年限为20年，希望乙方能够做出让步。而乙方代表孔令周则毫不示弱，他

们指出:\"甲方的要求过高，你们提出我方让步前，自己应先表明提出让步，这样才对等公平。″

随着时间的推移，双方的言辞越来越激烈。甲方代表们开始怀疑乙方是否有诚意达成协议，而乙方代表们则认为甲方在故意刁难。谈判桌上的气氛变得越来越紧张，每个人的脸上都写满了焦虑和担忧。

就在这时，甲方代表中的一位年长的男性站了起来。他的眼神坚定而沉着，他缓缓地说道：“我们来到这里，是为了寻求合作，而不是为了互相攻击。我们都希望彼此能够发展壮大，这是我们共同的目标。”

他的话让整个谈判桌陷入了沉默。片刻后，乙方代表说：“是的，我们都有共同的目标，我们应该把这次谈判看作是一次机会。”

这番话让双方都陷入了沉思。他们开始重新审视彼此的立场，试图寻找一个既能满足双方利益，又能促进双方发展的解决方案。在接下来的时间里，双方代表们展开了积极的讨论。他们不再拘泥于彼此的立场，而是尝试从对方的角度去理解问题。他们提出了一系列的建议和方案，试图找到一个最佳的平衡点。

随着讨论的深入，双方的态度逐渐缓和下来。他们开始互相倾听，互相尊重，互相理解。他们意识到，他们所追求的不仅仅是自身的利益，更是一个共同的目标。

终于，在经过了漫长而艰苦的谈判后，双方达成了共识。他们签署了一份协议，这份协议不仅满足了双方的利益需求，还为两家的未来发展奠定了坚实的基础。

当双方代表们走出谈判室时，他们的脸上都洋溢着轻松和喜悦的笑容。他们知道，他们刚刚完成了一项艰巨的任务。最终双方同意共同经营年限为25年，分红比为3.5比6.5。也就是西岗乡拿3点5，乙方拿6点5。

从结果上看完全在自己原先预设界线之内，在分红比例上还超出底线0.5个点，所以作为甲方王伟江是满意的。合同签过孔令周一行4人当天下午就返回公司。

合同一签，西岗乡投资3点4亿开发老君山、西岗湖项目消息不胫而走，3点4亿工程项目在江州县那也是少见的大型工程，想干工程的人都想从中分一杯羹，从当天晚上起王伟江的电话又多了起来。

所来电话都是说情打招呼的，某某想去干这项工程，到时给予照顾一下，纵使王伟江万般解释:这个项目全部打包给投资方的，从建设到运营我们西岗乡只负责监督，其它一切不参与于不过问。可来电话者大都不相信，认为他这是在推托不想帮忙，更有甚

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