第二百七十二章 卖的是人情世故~

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“那我真的去看看？”

孙庆余听完孙向阳的话，搓着手，满脸不好意思，却又明显意动的说道。

还别说，他之前除了抱怨儿子不写信回来，还真没想过亲自去看看。

农村固有的思想，束缚住了他的双脚。

“去吧，一家人都去瞧瞧，大队报销。”

孙向阳笑了笑说道。

“不用，我去看儿子，又不是出差，怎么能让大队报销，我自己掏钱。”

否则到时候真的成了烂账，这个窟窿怎么补？

到时候别人不会埋怨孙向阳跟老支书，只会把矛头对准孙庆余，谁让他是双水湾的会计，是管钱的？

送点心？

哪有送只有友谊商店才会售卖，并且专门卖给外宾的高档养生枣有面子？

这玩意，凸显的就是高档，养生，这两个词。

毕竟社员们的钱基本都是年底才发，所以那些钱，很大一部分属于双水湾全体社员，再就是还欠着不少外债。

他跟孙恩光在煤矿上班，拿的是煤矿的平均工分。

“没必要，别的生产队是没钱，所以只能等到年底发，咱们的情况是钱太多了，放在账上肯定有人惦记，直接发给大家，让大家高兴一下，干活也更有动力。”

这个价格也是他跟苏慧晚商量出来的。

“这的确是个问题。”

孙庆余痛快的说道。

孙庆余忍不住说道。

“余叔，这可不是一般的枣，而是高档养生枣，也不是给咱们这些普通老百姓，或者工人吃的，而是用来送礼，甚至是卖给那些外宾，到时候，这些高档养生枣只会在友谊商店售卖，供销社没有，甚至卖的也不是枣，而是面子。”

“友谊商店那种地方普通人也进不去吧？那他们怎么买？”

如果真的需要走关系，别说花十来块钱，就算翻一倍，他也愿意。

“对，初步定价两块钱一斤，不过因为是包装礼盒，一买必须是一盒，也就是五斤，十块钱，以后可能还要提价。”

这个时候，去找分配工作的科长，主任，甚至是厂长走动一番，总不能空着手去吧？那到时候拿什么礼物？

供销社能买到的茅台？肉罐头？桃酥？还是白糖？

那些人缺这个吗？

可这个时候，如果友谊商店正在卖一款包装很好看，一看就让人喜欢，觉得有档子，有面子的高档养生枣礼盒，虽然要花十块钱，那些人舍得吗？

而且越是市面上买不到，这种面子就越大。”

孙庆余立即给出了一个精准的数字。

孙向阳再度添了一把火。

“这是盯上咱们的钱了啊，其实我上次去信用社的时候，那个王主任就有点殷勤的过分，苏县这次借走也算是好事，就怕以后还会有人源源不断的想要借咱们的钱。”

孙庆余大有一种，你别觉得我傻的模样，这么贵的枣，除了傻子谁会买？

这不是坑人吗？

有她盯着，别人再想打主意，必须得好好掂量掂量。

孙庆余也不傻，听到孙向阳的解释，隐隐有些明白过来。

这次是苏慧晚，但以后呢？

“要不去地区的信用社开个账号？”

只要看看后世那些老年人家里囤积的各种养生品就知道这些钱到底有多好赚了。

“你觉得县里的高档养生枣能卖多少钱一斤？”

到时候只要跟炼焦厂那边说好就行。

孙庆余忍不住说道。

说完后，孙庆余又好奇的问道：“你听谁说的？前不久炼焦厂那边刚入了账，除了大队长来问了一句，我也没往外说。”

孙向阳对此倒是信心十足。

因为随着孙向阳这一番话说下来，哪怕他知道这些枣是怎么回事，也不得不承认，自己心动了。

孙庆余往高了说，毕竟连那伊拉克蜜枣才三毛钱，乡下种的普通枣，还能比那枣贵？

“少了，这种高档养生枣，五斤一盒，初步定价十块，折算下来，两块钱一斤。”

有了这次‘教训’，以后无论如何也不能在账上放太多钱。

孙向阳神秘一笑。

那些生产队，有一个算一个，哪个不是年底结算？

“向阳，这钱要不别借了，苏副县那边我去说。”

孙向阳笑了笑问道。

前不久，苏慧晚直接给所有生产队下了通知，要收枣，所以对此他并不意外。

以他脑海中各种销售经验，到时候随便找点人炒作一番，都能卖爆。

就算卖三毛钱一斤，五十万能买八十吨。

全县所有的枣都收来，才多少？

“直接发？这还没到过年呢。”

像生产小队的队长，这些人拿是生产小队的平均工分。

不过因为平均的缘故，肯定比不

得一些拿最多的社员，属于中游。

所以，只要打出这种招牌，还是很有影响力的，也能取信于人。

孙庆余不解的问道。

“没用，都是信用社，这边真想知道，就算你去省里开账号都没用，实在不行，等再下来钱，把账先还了，然后直接发给大家。”

这次的高档养生枣，就是走的这种路子。

孙庆余有些忧心的说道。

在他看来，这笔买卖铁定裤子都赔干净，也就别提什么还钱了。

这时，孙庆余才忍不住问道。

孙向阳点点头。

是继续拿十个工分，还是多拿，凭什么多拿？

当时，大家还纠结过一阵，主要是他们的工作，想要多劳多得，也不好评定，这里面的线如何划分？

按照老支书的想法，他们这些人继续拿十个工分就行。

也就担心太过出格，要不然他都想在高档养生枣下面，打上一个印章：内供，或者**。

“三毛？”

至于老支书，大队长，会计，妇女主任，这些人，拿的却是整个双水湾的平均工分。

其实，他原本不需要跟对方解释这么多，老支书那边甚至连问都没问便直接答应。

至于别人，就不需要解释这么多了。

在煤矿改革以后，整个双水湾的社员，只要肯干活，按照多劳多得的原则，基本都能拿二三十个工分。

孙庆余苦着脸说道。

他记得去年赶集的时候，有人卖鲜枣，八分钱一斤，就算晒干了，顶天两毛钱一斤。

这些钱，不怕贼偷，就怕贼惦记。

孙向阳直接剖析开，讲给孙庆余听。

不过孙向阳却否决了老支书的提议，最后想了個折中的办法。

孙庆余已经不知道该说什么了，再次感觉到，人跟人之间的差距到底有多大。

而县里那些眼巴巴惦记着双水湾账上钱的人，在看到双水湾把钱借给纸箱厂，或者说借给苏慧晚以后，也不敢再说什么。

“两块钱一斤枣？”

孙向阳点点头。

这钱只要月月发下来，账上的钱至少没那么显眼了。

所以，孙向阳这次卖的压根就不是枣，而是人情世故，是面子。

毕竟生产队虽然有一些枣树，但其实并不多，等熟了以后，大家摘点分分，解个馋什么的。

毕竟不是所有人都像老支书那么一心只为双水湾。

恐怕还不如二锅头好喝。

“我听人说，咱们在信用社的账上，还有五十三万多？”

“友谊商店？面子？”

“咱们有多少钱，县里知道的一清二楚，先前苏县跟我说，要借点钱用用，我已经答应了，老支书那边也知道。”

如今市面上的商品还是比较有良心的，取的名字，也都比较简单，也没人敢把高档这两个字堂而皇之的打出来。

说白了，这些人买的并不是酒，而是面子。

“多找几个统计员，把工分统计出来，然后先定个差不多的日值，按照这个日值发，等年底的时候，再算总账，日值高了，就割出来，少了就补上，至于那些种地的社员，也都先按照一个标准发，年底再一起统计。”

别人借钱，他或许会舍不得，但苏慧晚那是别人吗？

“这样也好，苏县这次要借多少钱？什么时候要？”

孙向阳说道。

“对。”

“对了，你过来找我有事？”

“对，五十三万七千六百三十八块七**四分。”

“明天我就去找苏副县，把钱转过去。”

但就是有人去买，愿意去当这个冤大头。

所以，孙庆余说自己有钱，并不是夸张。