41. 第 41 章
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薛轻舟按着李美霞提供的号码打过去……
对方让今天就带着样品过去，说正巧要挑选锁具品牌。
商场门口就有家邮政储蓄，李美霞去柜台把钱取了直接递给他，“关关难过关关过，前路灿灿亦漫漫，年轻人加油吧！”
手里两沓钱沉甸甸的，薛轻舟面上尽量表现得云淡风轻，其实心里感动到不行：别人都不看好他认定他会亏到一败涂地，只有她给鼓励、给他出谋划策、给他资金支持！
他心里暗暗发誓一定要把生意做起来，他不是扶不起的刘阿斗。
凤鸣建筑公司规模庞大，整栋四层楼都属于他们公司的，外面的招牌刷了金色涂料在阳光下闪闪发光。
穿套裙的前台拿本子让他登记，又给他一个【访客】牌示意他挂上，这才指着楼梯让他去二楼。
薛轻舟看着门上贴的【工程项目部经理室】犹豫了下，小心翼翼地敲敲门。
“请进。”
坐在老板桌后的赵清欢穿着一身休闲装，齐耳的短发配着淡妆的脸衬得她越发利落，也许是空调吹着冷，她正把冰丝的开衫套上。
“我是先前电话约好来送锁具样品的薛轻舟，您叫我小薛。”
“嗯，我正等着你呢。”
薛轻舟双手递上名片简短介绍，把带来的四件锁具样品一一摆在办公桌上，紧张又认真介绍产品……
赵清欢今年刚40岁，从她保养得体的妆容和外形就知是个颜控，对帅气的薛轻舟一见如故。
她双手搭下巴貌似轻松掌控全场，眼神又认真盯着样品和人，还时不时问些关于产品性能和品质的刁钻问题。
薛轻舟被盯牢，眼睛不敢乱看也不敢小觑赵经理的专业知识，幸亏他有把产品质检报告和宣传册都带来，恭敬地递过去。
赵清欢很受用年轻人的谦虚和容貌，和对他带来的样品锁也很满意，认真查看质检报告没再开口说话。
薛轻舟想起李美霞说的：生意归生意，人情归人情，只要你产品合格对方也满意，剩下的就是拉近关系联络感情。
于是他尽量装得随意些，奉承凤鸣公司高大上，说没想到赵经理不光美丽大气还这么有气质，说赵经理的谈吐让人觉得像姐姐一样容易亲近，越说越顺嘴又提自己初入茅庐经验少，有不周到、做得不对的地方一定不要隐瞒有啥说啥，他抗揍也皮实……
赵清欢被他逗笑了，“以后就叫我赵姐吧，公司承包一个连锁酒店的装修，你这个锁牌子不错质量也好，正复合酒店的欧式风格。我看过别家同品质的报价，就按市场价的9折供货吧。”
薛轻舟没法淡定了，他刚才报价是标价的85折，赵姐主动提到9折，多出来的5个点要是量上来就是不小的一笔啊。
他早做好心理准备会被还价压价，然后他大不了按成本供货，哪知人家反向抬价！
他是个会举一反三，笑眯眯地小声说：“那您让利部分回头加在给您的返点上。”
赵清欢不在意地摆摆手，“不用，我不差这点，这都是公司出钱，没事的。之前别的供货商来报价都比你的高，质量还没你得好。这刚开始做生意不容易，就算赵姐帮衬你赚第一桶金吧。一会儿我让我助手小贾打印两份供货合同，你签好字抓紧时间把货送来，到时候也找他接收，公司规矩是到货后给你开支票付款70%，剩下的30%安装好后再结算，没问题吧？”
薛轻舟点头同意这种结款方式，不同意也没法，这是人家公司的规矩就得照着来。
赵清欢拿起电话拨打分机，“进来。”
没一会，一个平头干练的小伙子敲门进来，一脸微笑奉承地说：“赵经理。”
“小贾，这是我一弟弟，你叫他小薛就成，以后咱们jj酒店的门锁就指定他来供应。”
小贾脸上堆着热情的笑容小快步上前，弯腰伸手要握手。
薛轻舟赶紧伸手满脸堆笑地亲热握手，叫他：“贾经理。”
小贾让他以后别这么客气，有啥需要的就吱个声。
薛轻舟脑子里没由来地想到皇宫戏里的太监总管。
小贾把合同复印了两份，指导薛轻舟签字签名又请赵经理签字，盖好公章这才一式两份分了合同。
供货协议正式完成，没什么意外情况，这就保证了未来至少半年的营业额。
事情办得如此顺利时间还早才晌午，薛轻舟捧着一颗感恩的心，恭敬地邀请赵经理和小贾去外面吃个便饭。
赵清欢推脱还有会要开，说以后见面有的是机会。
小贾笑着附和说：来日方长，以后大家好好合作。
样品锁被留在这里，薛轻舟一身轻松走出凤鸣公司大门，身心愉快地拿出小灵通报喜。
李美霞电话里夸他运气好遇到贵人，以后肯定能背靠大树好乘凉。
“你不是说过厂里为滞销款发愁嘛，你找钟经理帮忙超低价清了他们库存呗，给他点好处费应该能行的。”
薛轻舟想约她出来吃火锅细说这些事。
李美霞捂着电话小声说，“今天不行，老板要请大家聚餐，晚点还要去钱柜ktv唱歌去。”
那就没办法了，只能下次再约。
薛轻舟回去把货盘点好，本来退回去的锁又要进货还要大批量进！
不过这回要压压价，毕竟是厂里的滞销款，锁具这玩意又不能回炉重造。
钟经理之前提过新领导为这事头疼欲裂，开会说只要谁把库房堆的这些货全处理了，就给谁升职加薪！
这下真是瞌睡遇到枕头，钟经理立即说他要给领导打报告争取申请一个低价格！
新领导对北京这场的情况有所耳闻，很是惊讶这本来讨价还价想多退点货的人，怎么突然反向进货了？
钟经理说：“人家北京土著肯定是找到内部路子了呗。不管他怎么搞，咱们的库存能清就好事啊。薛轻舟是咱们自己培养的业务员又是咱们品牌的代理商，不如厂里大气点多给点支持，也算是给自家人谋福利嘛。”
薛轻舟最后得到的价格简直让他一蹦三跳，比之前进货价又低了35个点！这下发达了！
他更是要好好拍赵姐马屁了，每次去送货都给赵姐买水果；路过也要进去坐坐跟赵姐或小贾聊聊天……
不久听小贾说连锁酒店的工程又接下朝阳区和房山区，锁具的数量看来还要增加。
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