5. 除法原则（修）

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姜将对此早有预料。

“各位客官先别着急，十文钱买支炭笔定是不亏的。”

销售心理学有言：当顾客对某一产品感觉物超所值时，就会较为容易的做出购买决定。

“比起一般湖笔了，‘炭笔’更值钱些咧。”

“就算只可使用几月有余。”

“‘炭笔’可擦，实则省下不少银钱。”

她在草稿上写下几个字，又当着顾客的面用橡皮擦去，接着展开一本线装笔记本。

“纸张价贵，墨块要价更是不低。”

商铺内围观起哄、想趁此压价的顾客们安静下来，不由的跟着姜将的思路思考起来。。

姜将边说边重复着写字、擦除的步骤，“各位客官都是书生文人，皆是明白人，我也不绕弯子，直接来算算这账。”

“线装笔记本1000文，一管湖笔三十文钱，墨15文一两。墨汁消耗巨大，就说写满一本笔记本，少说花去上百文。保守估计花费一千两百文。”

姜将合起笔记本，拿在手中挥了挥，“以各位的文采，这百页笔记本不出一月，便赋诗无数，若恰逢诗会一时兴起，那便更快了。”

“如此算来，日均40钱。”

姜将把笔记本放到桌子上，放上铅笔橡皮。

“如今只需15文，仅仅一两墨钱。”

“上好的宣纸反复使用，一本最少两月。”

她把三种商品轻轻向前推去，摆到顾客眼下。

“日均不足17钱......各位觉得，值是不值？”

她弯下两根手指，语气蛊惑。

说完，她不再出声，留给顾客斟酌的时间。

降价是不可能降的，且不说系统不允许，真要破坏市场，附近的商铺第一个不答应。

如果非要按照成本来说，按照在系统的进货价换算，姜将这个定价是血亏的。

但是一间无名气、无根基、甚至无存货的商铺，要想在一个陌生的市场站稳脚跟，姜将只能这么定价。

名气打出去了，日后上架什么款式、什么定价，商铺才会有一定的自主权。

货要卖，价不降。

那就要让顾客觉得物超所值。

姜将熬夜查的资料不是白啃的。

她细细比较过此时唐代的物价，早早准备好了这套话术，只是杜三德三人富裕，所以方才无用武之地。

若是有个现代人在此，定会感觉这话隐隐耳熟。

这不就是，我们平时花钱时常说的‘一杯奶茶钱而已，能用很久，平均下来一天才几分钱！’

“除法原则”，平均成本。

现代常用的销售话术，在唐代却是少有人用。

“这一样样算下来，还真是没几文钱，我来一套！”

果然顾客觉得值。

“店家，给我也来一套。”

“我也要买！”

“......”

“好嘞！”

收钱、包装，姜将开始忙活起来，“不说价格，咱为图个方便不是？各位出口成章，若身上没支炭笔随时记下，岂不是文坛之憾？”

不少客人脸颊微红“不敢当不敢当，店家谬赞了。”

“......炭笔橡皮实在方便。”

“对，图个方便，在下文采实则一般。”

“是是......”

“......”

好话谁不爱听，这就跟问高三生‘你以后上哪个985’一个道理。

他们的谦虚一概不听，姜将只管继续夸着，手上收钱包装的动作飞快。

铺内顾客往来，一刻不停。

不仅炭笔橡皮卖个不停，线装笔记本也连带着早早售罄。

有了炭笔橡皮，线装笔记本就能重复使用。

如此一来，一贯一本，也不觉得不是很贵了。

“竟还能这么解释，难怪小娘子是一家大书肆的掌柜。”全程围观的卢升之忍不住惊叹。

他原就认为炭笔橡皮用处不小，价高些也无妨。

听姜将掰开这么一说，竟还觉得自己赚了。

王子安：“说得我都想再买一份。店家不仅嘴巧，头脑也很是灵活啊。升之兄，你说是商户皆如此，还是这小娘子格外聪慧？”

“看店家生意日渐红火，又无伙计奴仆。你说，我来此寻个活计如何？”

卢升之：“......”

王兄，收起您那感兴趣的语气，一听就不是什么好事。

“卢兄以为如何？”王安之眼中满是跃跃欲试。

卢升之低声问道：“你到底想干什么？”

王安之音量不变：“卢兄说的什么话，我自是感兴趣的。这些卖货中你来我往的讲究，我定要研究明白！”

卢

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