第412章 抢先上市
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这小子,年纪轻轻,做事怎么就这么周全呢?
看来这饮料厂的利润,没办法再咬一口了。
于连山心中感叹,虽然有些遗憾,但也没有继续追问,
不过这只是一次浅浅的试探,只要饮料厂能做大做强,他这个罐头厂的厂长,就能捞到足够的好处!
除了经济上的,还有政绩方面的,那才是最难得的东西,
不然刘振邦那老狐狸也不会这么尽心尽力帮忙。
赵山河笑着从厂长办公室里出来,心里也有点不爽。
这于连山看似正经,但胃口好像比刘振邦还要大!
目前凉茶还没完全铺开,凉茶的销售业务全被赵山河抓在手里,除了他之外,没人清楚凉茶的具体分销价格!
各个经销商的拿货价都是秘密。
而且是十分重要的秘密!
因为不同的经销商,从他这里拿货的价格不一样。
一旦泄露,可能会惹得部分经销商不满,甚至是中止合作。
但这也是没办法的事,正气凉茶现在没名气,销售很依赖这些经销商,最好不要得罪这些合作伙伴。
一旦他们撂挑子,销量降低倒是其次,严重一点的话可能会影响到正气凉茶的推广!
至于拿货价的不同,倒不是因为赵山河偏心,也不是因为他吃了回扣,只是单纯的因为成本不一样!
就拿供销社刘主任和小卖部老板来说,
前者,刘世强自己负责运输、并且把凉茶铺到各个城市的供销社商店,要承担不少运输、人力成本,赵山河给他6毛8一罐。
后者,大部分小卖部老板都没有货车,要靠厂里给他们送货,而且他们直接面对顾客,售价减掉进价就是纯利润。
赵山河给他们的价格是七毛二到七毛八一罐。
因为成本不同。这两者的拿货价就不可能一样!
如果赵山河给刘世强的价格太高,那刘世强到手的利润被压缩,他肯定不乐意帮忙卖,或者干脆买通那些小卖部老板,让他们把货送到各个供销社商店去,降低成本。
如果给小卖部老板们太低,他们可能会加一点差价,然后直接转手,把货卖给那些大经销商……
另外,不同的经销商,结算货款的方式不一样,有的是现款现货,有的是等凉茶卖出去之后再回款,这也会导致的价格差异。
总之,这个拿货价牵扯到很复杂的利益博弈,不是三言两语能说清楚的。
而且赵山河联系这么多的经销商,目的并不单纯是为了提高销量,也有把正气凉茶的知名度推广开的意思。
很多小厂子,就是这个环节出了问题,被内部人员勾结经销商吃里扒外,导致产品失去竞争力,丢掉市场份额。
于连山想要知道拿货价,目的多半也不单纯。
不过等到正气凉茶在市场上站稳了脚跟,那情况就不一样了。
到时候他才是大爷,那些经销商会倒过来求着他拿货!
可以制定一系列公开透明的拿货价,就算一小部分经销商心有不满,那也得憋着!
赵山河又到厂子里逛了一圈,遇上了老丈人。
苏正山被他安排回厂子,已经有小半个月了,现在管着车间的生产进度和后勤。
见到赵山河,苏正山拉着他在车间里逛了逛,已经和工人们混熟了,大家遇到都会打招呼,叫一声苏主任,让苏正山很有面子。
来到苏正山的办公室里,苏正山悄悄从柜子里拿出了两罐饮料。
“山河,郑伍德那边比我们还着急,昨天就已经开始生产运动饮料了,这就是他们的产品。”
看来老丈人也知道他和郑伍德打了赌。
赵山河接过易拉罐看了看。
矿大宝!
这郑伍德也是真行,包装风格都是借鉴的健力宝,银白色的外壳,上面有浅绿色的线圈,不熟悉的人打眼一看,真有可能会把这饮料认成健力宝!
赵山河也有点感兴趣,拉开拉环,准备尝尝。
可饮料刚一入口,赵山河就直接吐了出来。
满嘴的香精味!
苏正山见状有些疑惑,拿起
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