117. 番外二十三（最美的幸福） 男女主番外……

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部队那边和政府那边的沟通十分顺利,大概这个项目上面也很看好的关系各种审批流程走得快不到一个月时间批的那块地地址便确定下来,在立交桥那边。

文莉他们拿到文件的当天,就跑到那边去具体看过,那边不是主城区,没有西湖区那边热闹但也不算差今年政府在这边搞了新市场试点的关系,人流也不算少。

最主要的是这地方四通八达交通便利他们的批发商城每天进出货流通大,交通这块很重要。

文莉和文兴民看了都感觉还不错他们也没耽搁,回去就筹备起来,然后选了一天吉时正式动了工。

奶团还小文莉平时能抱着她去上好吃或者伊美人那边办公室办公却没办法带着她跑工地那种地方。

不过那边也用不着文莉,文兴民先前在工地上待过几年,文兴远也在建筑院历练过一年多的关系,两兄弟配合得融洽工地上的一应事务都处理得很好。

有他们盯着楼造得也出乎意外的快。

不过七个多月时间大楼就基本竣工了剩下的就是完善周边基础设施,和楼里的基础装修。

这些文兴远一个人就可以盯。

造这栋大楼文莉和文兴民他们贷了款还把自己的存款给掏空了为了确保大楼装修好边上基础设施完善后能尽快动工文莉和文兴民现在就得提前准备起来了。

首先是物流仓储这块他们当初和部队谈过物流运输用到的车他们会租借部队淘汰下来的二手车而物流运输这块上配备的人则尽可能多的录用部队安排过来的转业人员。

这些转业人员才刚离开部队对工作岗位甚至杭城都是不太熟悉的需要提前培训。

这要是刚开始接触这块估计要摸瞎好一阵

他们里面一个叫陈胜的原来在部队的职级是连级有管人的经验这一年来的摸索他对运输这块还有杭城及周边城市路段都很熟了。

让他来对这些转业人员进行培训和指导再好不过。

另外就是大楼运营管理这块。

一个商城要顺利运转她需要专业的运营管理人专业的销售还需要售后协调人员和对外招商对接人员。

批发商城运营的管理人选文莉早早就确定下来了由容琪和娟子担任。

容琪毕业后先去工商所上了一段时间班后来她嫌工商所坐班时间不自

由又去百货大楼那边当了主管几年下来她运营管理经验丰富。

得知文莉要造批发商城容琪是最支持的一个。

她支持文莉又正好缺这方面的人才自然不想放过她。

容琪表面看起来温温柔柔的实际是个喜欢挑战的人文莉和她说等商城竣工让她过来帮忙经营给她分股她没犹豫直接答应了下来。

只要文莉这里需要她那边是能立马辞职过来的。

至于娟子她在夜校上过一年多课学的也是经济这块加上有冯军给她背书鼓励的关系娟子在伊美人从最基层的销售做起一步步的靠自己从销售升到了销售区域督导的位置她销售经验丰富管理也不差现在手里领了十来个区代完全可以调派过来独当一面。

运营管理这块定下来剩下的就是商城的工作人员销售售后协调处以及招商对接处这些地方需要大量的人尤其是销售这块。

人文莉是不缺的部队那边需要找工作的烈士遗孀和困难军属一大把包括那些转业人员家里也有亲属想过来工作的。

同样的问题是她们也没经验也需要培训和学习。

好在的是现在伊美人店多许多店里的销售都很厉害把她们安排过去学习一两个月不说别的口才和卖货这块肯定能练出来了。

至于衣裳的面料材质和版型这块的知识让最近正研究这块的江梅给上几回课就成。

盘算好这些问题文莉给谢清河那边打了电话让他把人选确定下来尽快安排过来。

那些人的岗位是没有办法立即确定的全凭他们在这边来培训过后的表现这是一早和部队那边确定好的。

不过文莉他们给出的基础待遇不低就算给不了确定的岗位也许多人愿意接受调配往这边来。

谢清河办事一向雷厉风行的速度文莉联系过后的第三天部队那边就送了两车人过来。

文莉提前有让文兴民在拱村和边上村子租好临时职工宿舍人一过来文莉就按计划把这些人分别进行了安排。

安排好这些人的培训工作文莉又和文兴民出去跑了他们需要去和杭城还有周边城市的服装厂

文莉和文兴民最先去的是杭城这边的服装一厂。

有上好吃和伊美人两家厂子现在又要造服装批发商城文兴民和文莉在杭城算是拿得出名号去见谁也不会像以前那样被拒之门外了。

服装一厂的朱厂长文莉和文兴

民他们先前去政府开会的时候还见过，文兴民是个做事有筹谋的，又深知认识人的重要，还特地去和对方打过招呼。

这次他们一上门，很顺利的见到了人。

不过同行是冤家，这句话什么时候都很适用。

尤其是这一年多伊美人在杭城受欢迎，加上现在外面私人厂子增多，零售商贩越来越多，供销大楼销售受影响的关系，服装一厂的日子不好过起来，朱厂长又是个心眼子不算很大的人，一见到文莉和文兴民，他态度就酸得不行。

“什么风把你们二位吹来我这小破厂了啊，我听到老张和我说你们来了，还有些不信。

“怎么，你们伊美人和上好吃最近不忙啊，还有空到我这儿来。

朱厂长今年四十有五，身材微微发福，坐在他厂长的大皮椅上，颇有几分领导气势，看到文莉文兴民他们，他也没起身，只抬头看着文莉他们问道。语气酸得空气里似乎都泛着一股子酸味儿。

文莉笑一下，她也没在朱厂长的态度，神色轻松的道：“难得朱厂长贵人事忙，还能记得我们兄妹，倒是我们的荣幸。

文莉态度不卑不吭，朱厂长没办法多挑刺。

他也不是傻的，文莉和文兴民是得过上面表彰的人，和他们交好总比结仇的好，想了想，他到底是请了文莉他们去边上坐，又起身去给文莉文兴民倒了茶。

“你们也是大忙人，两个厂子管着，现在还弄了快地在造楼，找我什么事，就直说吧。

把茶递给文莉和文兴民，朱厂长问道。

文莉伸手接过茶，闻言也没喝，就端在手上，笑一声，说道：“朱厂长是直爽人，那我们兄妹也不兜圈子，我们这趟来是来邀请朱厂长合作来的。

“合作？

朱厂长愣一下，像是想到什么，他抬头看一眼文莉，又看向文兴民：“你们那栋楼造好了？

文莉他们能和服装厂合作的，也就那栋政府如今很重视的批发商城大楼了。

“基本造好了，现在正在进行里面的装修和边上的基础配套设施的建造。文兴民端着茶缸，微点一下头，笑回了句。

“这么快？朱厂长挺吃惊的。

文莉他们是年底去政府开会，受到先进个人表彰的时候，朱厂长才知道他们兄妹二人竟然找政府拿了地要造楼的事。

在这上面刚重视经济发展的时候，能混到这个地步的人，是很厉害的，朱厂长对文莉兄妹难免多留意了一番。

但文莉他们大楼的地点离服装一厂

这边一东一西，离得远，对这栋楼后续的情况不是很了解。

“你们那栋楼去年什么时候开始造的来着？

“五月底。文莉笑着回道。

“这不是楼造好了，准备招商了，我们就来找朱厂长了。

“你想让我们服装厂的货进你们批发商城?朱厂长眼眸微动，问一句。

“是，不知道朱厂长有没有兴趣？

兴趣肯定是有兴趣的，这两年百货大楼生意受到外面零售摊贩的冲击，人流量少了，服装厂这边过去的衣裳也销量不好了。

厂里面堆了不知道多少库存，想清都没法子清，朱厂长都快愁死了，文莉他们那个批发商城要是能帮他解决一点销售问题，那是再好不过了。

不过人精的朱厂长也不会表露出来，他看一眼文莉兄妹，抬手端过茶缸，喝了一口茶，才作随意的问道：

“怎么合作啊？

“看朱厂长怎么选择了。

朱厂长不急，文莉和文兴民自然也不会表现出来急切。谈生意，最忌急躁。

她说一声，也端起茶缸轻吹一下，微抿了一口，在注意到朱厂长视线忍不住盯着他们，想听后续的时候，她才搁了茶缸，继续说道。

“我们这儿初步定了好几种方案。

“一种，是租铺的形式，服装厂可以在批发商城以合适的价格租一块合适的位置，在遵守商城大制度的前提下，自己安排人管理销售，我们这边呢，会负责每天的帮送货进货，当然，会收取一些基本的运输费。

“不过可以放心，我们收取的运输费肯定比运输公司收取的费用要低很多。

杭城这边的服装厂没有自己的运输车队，平时运到各个百货大楼的货，用的运输队的车子配送，价格不算便宜，要给零售摊贩送货，肯定是不划算的。

“厂里最近资金挺紧张的，租铺子怕是不行，另外的呢。

那批发商城现在什么情况都不知道，他是不可能贸贸然砸钱进去的。

文莉和文兴民先前过来见朱厂长的时候，在车上就针对朱厂长这个人讨论过了，他们不意外朱厂长会这个反应，兄妹两人神色不变，相视一眼后，文兴民把第二种方案说了：

“另一种方案是分成经营模式，我们批发商城这边会出铺面和专门帮忙销售的人，贵厂这边只需要出货，每月售出的销售额，我们再进行分成。

“当然，贵厂给到我们的必须是低廉的发价，

而不是百货大楼的零售价，如果价格不合适，或者贵厂的款式质量不行，走量不起来，我们可能会选择偏僻一些的专柜位置，甚至结束合作。”

“分成，你们想怎么分啊？”

不用出钱，只出货，和他们给百货大楼那边供货是差不多模式，朱厂长想了想，问道。

“分成也有两种分法，一种是纯销售额分，这个我们只需要分三成就行，发价贵厂决定。”

“另一种就是纯利润分，贵厂在给到我们服装的时候，定两个价，一个是给到商城这边的发价，另一个是给到零售这边的发价，我们就按销售额减去给到商城这边发价，再减去店面租金，销售的工资，物流运输费用进行分成。”

文兴民说到这儿，看一眼神色微动的朱厂长，补充道：“当然，这个发价我们会根据服装的实际成本去估算，如果不合理，我们随时可以结束合作。”

文兴民一句话，就让朱厂长心里刚升起的盘算一下落了空，他不是很高兴，脸上也带了一些出来，不过，想到利润分成的事，他还是问道：

“纯利润分成也是分三成？”

“不是。”

文兴民一顿，回道：“纯利润分成，我们要五五开。”

“你抢啊！”朱厂长不干了，觉得平白无故分出一半利润出去，不划算。

“朱厂长这话说的，我们出场地，还要出销售，还要帮忙运输，贵厂只需要出货，就能得到百分之五十的利润，这还不够？”

“似乎百货大楼给到厂子的利润分成也才四十吧，我们这可是批发式走量的，要仔细算起来可比百货那边要合算。”

“.”

朱厂长没话了，只是他还是有些不甘心：“那货给到你们了，卖不出去怎么办？我们还要承担库存啊？”

“百货大楼那边货卖不出去，也是退回厂子这边的，商城这边自然也一样。”

“那不行！”朱厂长立即反对道。

“我们现在库存已经堆很多了，要你们再出不去货，那厂子直接被库存压死了，不行，这绝对不行，这样我宁愿先就不合作。”

朱厂长说道这儿，脑子里闪过什么，他立即道：“对啊，你们商城刚开，有没有人去都不知道，我把货拖过去，要卖不出去那不是亏大了。”

“算了算了，不合作了，我还得管着上千号人吃饭呢，冒不起这个险。”

场面陷入僵局，文莉不由和文兴民相互看了一眼，见文兴民微点一下头，她轻抿一下嘴，最终说道：

“如

果贵厂不想承担库存也是可以的。

“可以选择我们的第三种方案。

“第三种方案？朱厂长本来打算送客了，闻言，他又看向文莉。

“嗯，第三种方案，那就是由我们的人过来亲自选款，选货，定量，然后我们这边出人，出店铺负责经营，贵厂需要给到我们一个合适的发价，大概在服装成本的基础上加百分之十五到二十的价格，之后的事，贵厂一律不需要管。

“当然，因为我们拿货的量大，绝对会超出百货大楼那边的量，所以我们结款也会按照百货大楼那边的方式，要么，月结，要么先付货款的百分之十五，剩下的全部选择季结。

文莉说到这儿，看一眼正犹豫的朱厂长，想了想，她又说到：

“我知道贵厂如今积压了不少货，本着合作的诚意，我们可以先帮贵厂消化一部分老库存，在选货的时候，我们每回会搭配着挑选一些老库存回去，当然，在这些老货上，贵厂要适当让出几个点的发价价格。

“你们能帮我们把厂子里的库存消化了？朱厂长心头微动，立即问道文莉。

“小妹！

文莉还没回朱厂长，边上，文兴民喊道了文莉，他眉心皱起来，露出一脸不赞同的神色看向文莉。

“小妹，你这是做什么，朱厂长不愿意，我们再找别的厂子去谈就好了，我们拖一堆库存回去做什么？

“二哥，合作嘛，自然要拿出诚意的，帮朱厂长把厂子里目前的难题解决一部分，我想朱厂长也轻松一点，和我们合作起来也更放心了。

“对对对！

朱厂长赶紧道：

“就是文家小妹你这话，你们啊，要是真能帮我把厂子里的库存解决一些，我就和你们合作，就按你们说的这第三种方案，季结或者月结都行。

看一眼边上似乎想拉着文莉走人的文兴民，朱厂长心里着急，又急道：“签合同，我们马上签合同！

“文小妹你这么大一个大老板了，话既然说出来了，可不能反悔了！

“.

——

“二哥，多亏了你在办公室拦我那一下，不然我们这第一份合同还真没这么快到手。

车子开出一厂大门，车上文莉扬着手里的文件，压不住心里的狂喜和文兴民说道。

“尤其是朱厂长给的他那批库存的价格，比我想的还要低，我们这次算是赚到了。

想到朱厂长生怕她跑了的样子，文莉忍不住笑出了声。

“朱厂长也是个好玩的人。”

文兴民开着车，眼睛专心看着前面，听着文莉愉悦的笑声，他眼里却有些担心：“小妹，你

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