第一百七十七章 上海之行（6）

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2013年，智能机刚刚普及，手游公司还在探索收费模式。没有月卡，没有通行证，没有保底，没有垃圾屋。

手游月卡在这个年代毫无疑问是先进的。

“有道理。”罗宇皓点点头。

他在三人组中是负责“产品商业化”的，对市场调研的比较多。虽然作为“二次元手游鼻祖”的《扩散性百万亚瑟王》还没有国服代理，但他还是慕名玩过一段时间日服。

玩了小半年后最直观的感受是又肝又氪，五星不停的出，氪佬眼睛都不眨的抽。卡出得很快、战力也增长得很快。

想要靠肝变强必须买回复道具，买回复道具又要花钱。还没肝完一个角色，下一个更强的角色又出了。中氪微氪玩家与重氪玩家有鸿沟一般的差距。

很多非重氪、非厨力玩家坚持不了多久就弃坑了。

“中氪微氪玩家则免不了靠月卡和活动吊着氪金欲望。习惯了给月卡付费，渐渐的就能习惯更多的付费项目。”雨宫栞继续说道，“就比如说——‘通行证’。”

“什么是通行证？”罗宇皓十分好奇。

“通行证类似一条任务进度线，通常持续一个游戏版本。它被划分为若干等级，比如说60级、100级等等。每到达一定等级会有奖励，玩家通过游戏过程中完成特定的任务或者付费来解锁新的等级。

通行证所给予的奖励可以是水晶、代币，也可以是皮肤、武器以及其他游戏内道具。通行证的价格可以定位在100元以内，既能让玩家有玩游戏的目标，又让玩家觉得不买血亏、买了血赚的感觉，从而提高玩家付费率和活跃度。”

雨宫栞微笑的看着面前边听边思考的三人。

网络游戏通行证机制起源于Dota2在Ti3时推出的“互动指南”，也就是俗称的Dota2本子，距离真正面世还有几个月。

用略显超前的理念掌握了谈话的主动权，雨宫栞对现在的状态很满意。

“这个通行证，会不会有弊端？”雨宫栞的话很有道理，三人想了好一阵子只觉得的确如此，还是罗宇皓提出了不同的看法，“如果通行证的奖励给的过于丰厚，会不会引起氪金玩家的不满，比如说原本保值的武器可以通过通行证获取，可能会引起原本花了大价钱抽该武器的部分玩家的不满。”

“这个嘛，就得看你们如何平衡通行证奖励与成本了。前期肯定主要给水晶、代币和素材。游戏后期玩家流失严重，需要保证留存率的时候再考虑加入一些更‘珍贵’的东西。”

……

上午的讨论，以米哈游一方的自我介绍为主。雨宫栞提出的几点业界领先的理念极大地拓展了三人的视野，深化了他们对二次元氪金手游收费方式的理解。

没有深耕网游十几年的功夫，能有这种开创性的想法？就算雨宫栞如网上所说，是个“天才”，但年龄放在那里。

虽然有点像某点的都市小说情节，但米哈游三人更愿意相信她是某位企业家的千金，在别人指导下才会有如此的见解。有钱的老爹给了宝贝女儿一笔钱让她练习投资，恰巧米哈游就成了她的第一个投资对象。

这个解释比较合理，毕竟近几十年日本对华投资规模很大，兴许米哈游某点过人之处就打动人家了呢？

殊不知雨宫栞用的都是自己“辛辛苦苦”赚来的“血汗钱”，也没什么人指导，靠的纯粹是“未来视”。

中午的时候，雨宫栞提出请米哈游全员吃饭，说什么入乡随俗，中国人都是在饭局上谈生意的，她懂。

搞得一帮准备去沙县大酒店的大老爷们都不好意思了。

午饭是在附近的某个老字号饭店吃的，雨宫栞不是上海人，不知道地道不地道，但价格倒是不便宜。

吃人嘴软，拿人手短。酒足饭饱之后，下午关于意向书以及协议条款的正式讨论上，雨宫栞与三人组进行了友好的磋商。

意向书中最关键的部分是转让股份的比例。 <

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