第 54 章 复习资料&...
《大厂里来了个大美人[九零]》小说免费阅读 ydxs8.com
齐老师搭的最晚的一班车离开的新都。
两人就高考这个话题聊了很久,齐老师说：“资料有没有用，放在我们学校的学生身上并不明显，可如果你能考出成绩,甚至能考上大学，那意义就不一样了，哪怕你能考上本科,都说明我整理的资料是有用的。”
既然做教辅资料，针对的对象自然不能只是南江一中那样的学生,而是应该面相更广大的一群人。
不是每个人都有资源听名师授课,也有很多考生连买一套教辅的钱都很紧张，如果教辅资料能顺利面世,带来的经济效益是巨大的。
两人说的彼此都很心动,于是定下下次见面的时间，齐老师还建议楼小乔回去了自己先看看书，好歹有点底,要不是注意到了时间，齐老师还真是会在新都待到过夜。
妻子走了以后，王健就一直心绪不安,他在小区门口走了好久了,满心焦急的等着妻子。
他就怕万一妻子这脾气回老家要钱，一言不合跟那边亲戚起了冲突,人家是一大家子，她只有一个人,真挨人家揍了怎么办？
又怕真要到了钱,半路上被什么小偷**的盯上,被人**了怎么办？
反正王健越想越害怕,甚至后悔自己没有跟着一起去,这一晚上他都在前往汽车站的附近跑了几轮了，人也没回来，他都差点要去报警，大概十点多的样子，高考生下了最后一节晚自习，学校附近热闹起来，还是没有妻子的身影。
王健心里害怕极了，又回去了一趟，踩着自行车就往汽车站方向走。
他记得八点多有一趟车是从新都来南江的，这趟车很准时，妻子如果回来，一定会坐这班车，结果才走到半路，就看见了背着背包走在路上的妻子。
“秋璇。”见到妻子，王健的心总算放回到肚子里，马上踩着单车过去，刚好停在齐秋璇旁边。
他仔细看着妻子的脸色。
嗯，看上去心情还不错。
王健很忐忑的发问：“你这是去哪里了，怎么搞到这么晚才回，路上没碰到什么事儿吧。”
太晚了，齐老师下车的时候就没找到车，三蹦子倒是有，大晚上的她也不敢坐，好在汽车站离家不远，刚好今天她亢奋的很，干脆一路走了回来，谁知道还没走多远，就看见王健骑着车过来。
齐老师今天心情不错，不想跟他吵吵：“哟，来接我？”
王健伸手搭在妻子的肩膀上，接着路灯昏暗的光线，上下打量着妻子，发现她身上没什么受伤的痕迹，一颗心总算放回到肚子里。
“你，你没事吧？”
“你猜？”齐老师卖了个关子，难得笑了起来。
王健心里咯噔一下：“你还真把钱要回来了？”
齐老师不乐意了：“怎么，我自己的钱，我还不该要了？”
王健哪里是觉得不该要，之前他也开口要过，但亲戚们一诉苦，他就抹不开这个脸，于是一次没要成，两次也没要成，反正人家一直是缺钱的，你能拿他们怎么办吧，人家就是没钱。
要债这种事，就看谁更拉不下脸来，这种事威严的齐老师干了，给人一种瑟瑟发抖的感觉。
齐老师冷笑：“你那几个舅舅阿姨也真是的，之前是不是跟你说家里困难的很吗，但你自己看看，你小姨我就不说了，房子也盖了，车子也买了，借我们的钱却不愿意还，大舅二舅家里其实都有钱，人家存着定期呢，我去的时候你大舅跟二舅都说，想到期了再给我们，可你知道他们存了多久吗，存了八年！”
最后她说不要利息，利息抵了，非要他们取，才把钱取出来的。
拿着他们的钱吃定期利息，真有意思！
不然等到八年以后，转手又存个定期怎么办？
钱，还是要放在自己手里才踏实。
王健被齐老师说的脸通红。
“都给了？”
“不给怎么办，我跟你说以后还要给亲戚们借钱，得问过了我。”齐老师想了想：“不对，暑假我去趟京市，把房子买了，咱们还借点贷款，以后见人就哭穷。”
王健给吓了一跳：“去京市买房干嘛？”
齐老师：“我闺女还要考京市那边的研究生，我自己也想往京市使力调，这次有个很好的机会，不出四年要是能做出成绩来，到时候调去京市就容易了。”
她为什么不怕得罪这边的校领导？
只要教辅资料出名了，全国想挖她的学校不知道会有多少，就算是公立学校容不下她，京市那边还有不少私立学校呢，她现在就是少了个名气。
除了数学资料，还有英语的，齐老师让王健从高一的开始整理，她预计三年以后，如果等不到楼小乔高考出来，她自己都要找个普通中学做教辅的试点，只要对比两届高考成绩，就知道这套资料到底好不好用，齐老师这个面子还是有的。
齐老师回到学校以后，就开始整理起自己这么多年的教学资料，她是数学教研组组长，除了自己整理，还带动了组员们一起整
理，老师们不知道她要做什么，都挺有激情的，这个工作基本上都是他们这些年固定起来做的，尤其是对每一年的重大题型的押题，南江一中的数学工作组做的是如鱼得水。
更多的工作是齐老师自己完成的，她把手稿带回到家里，经常一忙就是到深夜。
王健回来的再晚，都看见妻子坐在课桌前，不像是在备课。
“你这是在做什么呢？”
齐老师头都没抬：“之前跟你说了，跟一个朋友一起合作，搞一套复习资料，你以为我只是说说吗，我让你整理的呢。”
有一些是高一数学的资料，她准备带给楼小乔的：“要高一的英语资料，我要带给朋友。”
王健走到书桌前，看见本子上写的密密麻麻的稿纸，揉了揉额头：“朋友？就是之前村里送你去医院那个，她要这些东西做什么？”
看到这些资料，王健联想到那个女人，脱口而出：“她不会要高考吧。”
其实王健对楼小乔不是很有印象，毕竟他回家次数也少，但上次她送妻子去了趟医院，他也留意了一下，这样的女人再普通不过，在这之前他不觉得妻子能跟这么平凡的女人做朋友。
不过她在那个时候搭手送齐老师去过医院，王健心里感激她是一方面，但并不看好她想走妻子这条路去高考。
要知道，高考可是千军万马过独木桥，在学校苦读三年的都要淘汰掉那么多，她一个在家读书的，想走这种捷径，未免也太搞笑了，偏偏齐老师还这么认真，陪她胡闹。
“我觉得她这个人很聪明，也有韧劲，没试试怎么知道不行呢？”
“行吧，你要高一的资料是吧，我明天找人给你弄一份来。”
王健对待这件事情，并没有像齐老师这么上心，第二天跟组里的其他英语老师提了一嘴，人家就帮忙拿了一套一中的试卷，还有一些一中自己编纂的辅导资料什么的，都是内部流传的东西，当然学校也没有说不让给别人，大家家里如果刚好有读高中的，又没有考上南江一中，互相之间都会带上一份，这种资料还算齐全。
齐老师整理出来的高一数学资料也很齐全，周末她跑了一趟新都，就把资料给楼小乔了。
楼小乔最近跑跑造纸厂，再跑跑印刷厂，确实没什么事，高一的课本她找人借来以后也在看，而这时她的眼睛里看到的却不是复习资料，而是——
一卷洁白的卫生纸摆在楼小乔面前，这已经比当下占领市场最多的实心卫生纸要高档很多，正是因为定位高档，价格也不便宜，这样的产品放在当下的市场来说，顾客还是嫌贵。
造纸厂自己想在本地找到几个大的供货商去推。
先在本地的超市上货，再慢慢往外面铺。
“咱们这个卫生纸的质量绝对有保证，先让市场部的去本地的超市试试，本地市场还是看关系的多，在外地咱们未必有这样好的关系网，先把本地的市场做起来，再往市里铺，另外你们给了各大超市寄样品了没？”
楼小乔不知道现在一些大的超市上架需不需要上架费，但造纸厂作为本地的龙头企业，跟这些超市谈起来，还是有优势的，样品一寄出去，就有好几家超市有采购意向了，不过他们想先货后款，等货卖掉以后再给钱。
站在造纸厂的立场，当然是想先给钱。
货发给他们了，人家不卖力卖怎么办。
反正货没卖掉，压力是给到厂家这一边。
货是生产出来了，但销售路子又没有想象中的好。
做广告吗，厂里没钱。
现在是产品有了，但下游的供货商还在犹豫。
想卖出去，难。
这种情况在早几年怎么可能，以前可是只要你有东西，就有大把人捧着你，抢着要。
时代在变了，这是大家能感觉到的。
陈妮约了本地几个大超市的老板谈过，大家彼此之间都有顾虑，你防着我，我也是防着你。
“现在厂里有几个关系比较好的固定零售点，且先卖着吧，也不能着急，产品是好产品，实在不行我们去外面摆地摊，也能把产品卖出去。”
陈妮对产品有信心，只是厂里的情况再一次陷入低迷。
这次楼小乔也没能给他们带来惊喜出来。
厂里这次可是花了大价钱，引入的产品线，几乎又是搭进去全部身家。
楼小乔安慰她道：“只要产品没问题，就是方向问题，不用太着急，先切入零售市场，慢慢卖，大卖场后面再进去也来得及，一步一步的来。”
生意不好做，但饭还是要吃，谈完事情陈妮邀请她：“走，我们出去吃个饭去。”
楼小乔自己是没什么事情的，但害怕陈妮是客套：“不耽误你的事？”
“请你吃个饭的时间还是有的。”刚好也到中午了：“这段时间不是很忙，大家都等到产品正式上市呢，说不定过段时间真的忙起来，到时候就真的没空请你吃饭咯。”
厂里清掉了一批
人，暂时也停止招人了，留下来的都是对厂里比较忠诚，也能干活的。
保守的留下来几条生产线，目前在做的几个产品其实还在赚钱，想维持厂子的运转并不难。
转念一想，比起县城好多国企，造纸厂算好的，纺织厂跟氮肥厂这两家，熬过了年就宣布破产清算，去年纺织厂还集资合股了一次，有些职工掏了一万多出来买了厂里的股票，还是没把厂子救回来。
杨厂长最近也萌生退意，想早点退休。
重担于是都压在了陈妮身上，她待在厂子里，都感到沉重的喘不过气来。
只是厂子把未来几年的发展，都放在卫生纸上头，结果做出来却不尽如人意——卷纸的市场已经被很多小厂子占领，目前想进驻没那么容易。
陈妮只想说一声，做新产品，新市场真的太难了。
要是继续维持原装，厂里是能够继续生存下去的，但也仅仅只是生存而已。
陈妮晃了晃脑袋：“你最近在忙什么呢？”她看楼小乔最近没少往外头跑。
楼小乔眨了眨眼：“在布局未来的市场，为了祖国的未来。”
陈妮笑了：“还祖国的未来，话不要讲的那么大哦。”
两人相视一笑，出了厂子大门口，就有一排小饭馆，陈妮找了一家看着装潢最好的走了进去。
老板娘看到她，高兴的上前打招呼：“这不是咱们陈厂长吗？”
招呼一变，又不一样了，陈妮现在是厂里的副厂长。
大家都清楚，这是杨厂长在给自己退休铺路。
有了草纸的营销案例，大家心里头都清楚，竞争过陈妮是不太可能，她现在坐在这个位子上，算是实至名归。
老板娘热情的把餐单拿过来：“你们看看点点什么。”
陈妮问：“你们店有什么？”
老板娘说：“刚好送来了一桶黄骨鱼，搞个鱼汤就蛮不错的。”
陈妮看了楼小乔一眼：“再炒个青菜吧。”
她这一趟去广东，跟当地人学了要吃青菜，几乎没顿饭都要吃点青菜。
按当地的话说，吃青菜不热气。
新都本地没有必须要吃青菜的说法，这边所有的素菜都是青菜，这些年还没富裕到顿顿有肉，顿顿吃青菜不才是常识吗，老板娘却是很熟悉的，知道陈妮喜欢吃哪几样青菜，收回餐牌就去忙活去了。
半个小时左右，鱼汤才上桌。
新鲜野生的河鱼，炖的奶白奶白的鱼汤，两人吃的畅快不已。
可惜小鱼的鱼刺也多，楼小乔一边撇鱼刺，一边甩手：“好吃是好吃，就是麻烦了点，这要是我家里孩子，我是不敢给他们吃这些小鱼的，光挑刺够我忙半天的。”
老板娘扯了把卫生纸过啊我们这个鱼真的就是上游的河里面打的，数量少的很呢，以前潘主任就最喜欢吃我们家的鱼汤了，鱼他都不吃的，要我们提前撇开，单独做一道鱼汤.”
说到这里看看陈妮的眼色，突然哑火。
以前潘迪经常拿着办公室的经费吃吃喝喝，厂里很多人都知道。
潘迪对吃的可不要太讲究，吃鱼就只爱喝汤，他还懒得自己撇，鱼肉要扔掉，只留一道奶白奶白的鱼汤，那会儿看来这多奢侈啊，不是花自己的钱，他是一点都不心疼。
在外面开馆子的老板最清楚不过厂里谁好谁赖，后来厂子效益不好了，潘迪就要“挂账”，老板娘不好得罪他，毕竟在厂子外头开厂，还是要走通办公室这条路子的关系的，就只能硬着头皮给他记账，到最后光他一个人吃饭的钱，都欠了一万多。
这么多钱，对于普通家庭，可能几个月的辛苦都要泡汤。
后来潘迪被厂里开除，是陈妮帮了忙，才追回来一部分。
所以这老板娘对陈妮的感谢，是打心底里的。
刚好周围有客人喊老板娘送点纸，老板娘又跑去忙别的去了。
楼小乔捏着那团卫生纸擦了擦手，突然就顿住了，这纸也太难用了，沾手就不说，吃个饭还要扯，扯的脏兮兮的，她问陈妮：“你们厂子里能做那种抽纸吗？”
现在市面上的卫生纸大多数是两种，一种是按斤称的，那种是草纸的进化版，一张一张的也很粗糙，还有一种就是实心卫生纸，按卷卖这种质量比按斤卖的稍微要好一点，但比不过当下厂里生产的这种卷纸。
楼小乔说的是，抽拉的那种纸，很适合在饭馆里面用的。
不用像这样一大把一大把的扯开了给客人，用一张扯一张。
她比划了一下给陈妮看，陈妮想了想：“也能做，但量产起来做的就不止一点点，这种纸究竟要在什么地方用呢？”
楼小乔指了指饭馆的老板：“饭馆里面。”
现在饭馆开多了，除了价格跟口味，也都比拼起质量来了，没看厂子外头的一个小饭馆，前台都随时备着卫生纸吗？
楼小乔的目光扫向刚才那个老板娘：“像你们现在这种小饭馆，都准备了卫生
纸吗？”
老板娘笑道：“那可不是，很早以前就有了啊，客人要擦手、擦嘴，都方便一些，这些钱我们是省不得的。”
楼小乔再看向陈妮的目光中就带着几分笑意：“你说呢，如果有一种比卫生纸更方便，更好用的纸巾，你愿不愿意买？”
陈妮可耻的心动了。
要生产出另一种规格的纸巾没那么简单，机器有一些部分要调整，产品大概过一周左右才能生产出来。
除此之外，外包装的硬壳纸也是要提前做好尺寸的。
一周之后，一包包新款的抽纸摆在会议室的桌面上。
所有人都盯着那一包包的纸。
陈妮抬抬下巴，示意楼小乔做演示。
楼小乔上前，拆开包装盒以后，把里面的纸一张一张的抽了出来，一旁围观的看的惊奇不已。
“这也是卫生纸？”
“这也是卫生纸，是可以抽的卫生纸。”
这个卫生纸跟卷纸不一样，看着很稀奇也很有特色。
“这个纸好啊，价格呢？”
“一块钱一包吧。”
“这价格也不贵，但质量比卷纸可要好多了。”
既然之前做卷纸卖，不是嫌弃咱们贵，咱们就做抽纸。
卷纸跟抽纸可不是一个系列的，没什么可比性，可抽纸对于当下的人来说冲击力自然要强很多。
陈妮笑道：“咱们之前的产品跟市面上大部分的抽纸都撞款了，这款纸是楼小乔建议我们做的，目标就是新都大大小小的餐馆和酒店，咱们不用去超市，直接去餐馆跟酒店去推销。”
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