第247章 ，仿制与合作（求月票）

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一九六二年六月上旬，港岛。

华润公司这边接到了从京城运输过来的一台机器。

机器还挺大的，足足有一米六的高度，宽度和厚度也有五六十厘米左右，看着像是一台怪异的机器。

除了操控台上面的两个按钮之外，就是机器下方还有一个投币口了。

工作人员并没有很好奇，而是把这台机器搬中环的一家小卖部。

前几天，华润公司就已经跟小卖部老板签订了合同。

到时候华润公司会租借他们小卖部的一个位置，然后摆设一台游戏街机。

之所以把机器搬过来小卖部这边，而不是酒吧，自然是跟此时的港岛有很大关系。

现在的兰桂坊还是落后的街道，什么都没有，人流量更是低得吓人。

在港岛的很多白人，他们大部分都是大不列颠人，或者是其他国家的白人。

这些人都有一个特点，就很喜欢去酒吧坐着喝酒，找点乐子。

然而港岛确实没有什么酒吧文化，有限的几个酒吧，都不是在临街的地方。

如果把游戏街机摆在几乎没有人流量的二三楼层上面的酒吧里，那绝对是非常失策的销售策略。

因此陈国华得知现如今港岛的实际情况之后，才会选择因地制宜的办法，直接选择跟小卖部合作。

小卖部是地处人流量很大的中环街道，这里每天来来往往都有不少人。

而且这个小卖部除了卖一些冷饮汽水、零食等之外，也卖报纸。

众所周知，报纸在港岛是非常受欢迎的产品之一。

明报、**、成报、**等等，大大小小最少有两百多家报社企业。

可港岛这座小城市，在一九六二年的今天，也才三百四十多万人罢了。

虽说每年它还以三四十万人口的速度增长，但终究只是一座小城市罢了。

却可以养活两百多家报社企业，简直不可思议。

事实上也确实如此，报纸在港岛的生命力是非常顽强的，而且它们在七八十年代的发展速度更猛。

要不然也不会造就了那么繁荣昌盛的港岛娱乐了。

可以说港岛娱乐之所以有那么大的名气，港岛本土的报纸贡献了不少力量。

一家小卖部只是通过卖报纸、饮料等，就可以活得十分滋润，可想而知，小卖部也是挺赚钱的。

游戏街机被摆在小卖部之后，在短时间内，就迅速火爆了起来。

投币口那边有提示，一块港币硬币投注下去，就可以玩十分钟。

贵是贵了一点，但吸引力很强啊。

因为在此之前，根本没有这样的游戏机，根本没办法让人可以操控那些事物。

而现在却有这样的机会了。

小卖部老板一开始还笑呵呵地看着，毕竟他的小卖部被这么多人围着，这些人肯定会多少买点东西吧？

结果时间一分一分过去了，却是没看见有人买东西，反倒是拿着纸币找他换硬币，然后把硬币投到那个机器里面了。

好家伙！

这可让小卖部老板不乐意了。

可他还是强忍着耐心，继续等下去。

同时他也了解到了更多消息，比如很多年轻人都特别喜欢玩这个游戏机，眼神都是带着狂热。

就算是围观的人，那也是十分热闹的。

气氛非常好！

并且一个一元港币的硬币，仅仅只是玩十分钟罢了，时间一到，机器就会自动提醒需要投币才能继续玩。

精明的小卖部老板非常聪明，拿起旁边的算盘就开始算了起来。

他当然知道华悦计算器，可这东西太贵了呀，他根本买不起。

所以他还是继续使用算盘。

一块钱港币玩十分钟，一个小时就是六块钱，一天二十四小时的话，就算他们只是玩十八个小时，每天的营收也有一百零八块港币啊。

一个月下来，也有三千两百四十块港币啊。

小卖部老板算完之后，顿时倒吸了一口凉气。

“不行，我得打电话问问，他们这种机器到底卖多少钱一台，这也太挣钱了”

尽管已经决定要打电话问问情况，可小卖部老板还是没有拿起电话，他想要再观察观察。

随着时间的推移，已经到了晚上收档的时间点。

然而那些玩游戏的小年轻，却不乐意，不想让老板关门收档。

“扑街仔，现在都晚上十点半了，你们都不用睡觉的吗？”

小卖部老板气得破口大骂。

可是那些小年轻根本没有答理对方，然后老板直接去里面拔掉了电源。

霎时间，小年轻们顿时火冒三丈，各种问候别人母亲的脏话全都飙了出来。

而且还有聪明的小年轻，第一时间发现了小卖部老板的规‘阴谋诡计’，顿时气得跑过来对老板拳打脚踢。

出了一口恶气之后，这才把电源重新接起来。

但是那台兵乓游戏街机却没有重新启动，气得那些年轻人再次对老板补了几脚。

“还不赶紧打开这台机器？信不信我让人烧了你的小卖部？”

烧？

此时此刻的小卖部老板，浑身痛得不行，这些小年轻下手真没一个轻重，他的骨头怕不是断了。

不等小卖部老板开口，门口的街道处，来了两位工作人员。

那些小年轻一看他们的衣服，顿时畏惧地往后退了好几步。

在港岛这座城市，惹谁都可以，就是不能够招惹华润公司的人。

否则的话，**都不知道的！

倒也不是华润公司会打他们或者其他惩罚，而是他们都害怕被送回去他们家乡那边。

众所周知，在港岛这边的大部分人，他们都是在这些年跑来港岛这边的。

在四九年之前，港岛全境的人口总数仅仅只是六十万人罢了。

可四九年这一年，港岛人口就猛增。

并且从此一发不可收拾。

可想而知，这些人都是从哪里来的了。

“雷老板，这是什么情况？”

两名工作人员看到这一幕的时候，忍不住变了变脸色。

明明他们只是摆了一台游戏街机过来，却没想到会发生这样的事儿。

那位雷老板挣扎着想要站起来，结果却是发现根本做不到。

眼看着华润公司的两名工作人员走了进来，那一群小年轻，顿时一窝蜂散了。

随后还是两位工作人员帮助雷老板把小卖部给关了，然后送对方去医院治疗。

等他们回到华润公司的时候，已经是零点之后的事儿了。

柳冠中也还没睡觉，他也想知道那台游戏街机的情况。

等他听完下属的汇报之后，顿时惊呆了。

尽管那台机器只是工作了十三个小时，但营收却是达到了七十八元港币。

这个营收速度，还是非常可观的呀。

一时间，柳冠中都忍不住咧嘴直笑。

时间又过去两天，京城那边又再次送来了两台机器。

这一次，华润公司已经做好了准备，亲自安排工作人员在机器旁守着，不让人来捣乱。

于是，一时间，关于游戏街机的风潮很快就掀起了。

霍华德正好从北美过来港岛这边取货，前往华润公司的时候，刚巧就看到了街道口围观的人群。

拥有相对敏锐商业嗅觉的霍华德，当即便上前去查看。

然后就被他了解到了游戏街机的事儿，顿时让他眼冒蓝光，他很想采购几台游戏街机回北美。

因为港岛这些年轻人都如此沉迷于这台游戏街机，说明这台机器对年轻人的吸引力绝对不小。

他当然也希望带回北美，看看有没有可能在北美也赚大钱。

至于说盈利的事儿。

呵呵，霍华德早就掏出他的华悦计算器，认认真真地敲了好几遍键盘，将利润等计算得非常清楚了。

兵乓游戏街机最重要的消耗应该就是房租和电了，但耗电这方面，一天下来，撑**就是五六度罢了。

对比它那恐怖的营收来说，这点电力消耗，微乎其微。

因此霍华德认为，只要这款机器设备的单价不贵，那么他就打算多带几台回去。

从现场就可以了解到，这台机器是华润公司提供的，所以霍华德在打听到这些信息之后，便直接赶往华润公司总部了。

很快，办公室内，霍华德见到了柳冠中。

在跟后者聊完尿不湿的货物交易之后，霍华德就马上开口说道：

“柳先生，你可真不够朋友，为什么你们公司的兵乓游戏街机都已经推出市场了，却没有提前告诉我？”

柳冠中闻言，却是笑着说道：

“这可不是我的问题，而是我们计划先看看市场的反应，这些机器还只是展示罢了，并不算是合格的产品”

所谓的展示，只不过是借口罢了。

实际上，在京城的妖零贰工厂，此时已经完成了技术分析，正在进行技术培训了。

一旦技术培训完毕，那么就可以开始大规模量产这种兵乓游戏街机了。

陈国华对这种游戏街机产品，充满了信心。

而且为了赚足目光，他将会陆陆续续地拿出更多的游戏街机来‘展示’，进行所谓的测试。

市场是需要被开发出来的，需要培养，需要引导他们的消费方式才行。

同时饥饿营销的方式也可以适当进行。

这种所谓的饥饿营销，其实是针对霍华德、雷蒙他们这些二道贩子。

毕竟，如果展示出来的游戏街机，都如此火爆的话，陈国华相信他们这些二道贩子绝对会迫不及待。

特别是北美市场，绝对是非常需要这样的游戏街机。

因为他们有钱啊，他们除了去看电影、开趴体、看球赛之外，其他娱乐方式就没有多少了。

对于北美人来说，又不是每天都有那么精彩的影片，也不是每天都有那么精彩的球赛，而趴体也是同样道理。

可是游戏街机的话，只要无聊了就可以去玩几把。

尽管有点贵，但他们肯定可以支付得起啊。

霍华德听到柳冠中的话，还没意识到后者是在敷衍自己。

或者说柳冠中也不知情，真以为就是在展示，还需要测试什么的。

“那么柳先生，这样一台机器，它的售价是多少？我能不能带几台机器回北美做展示？”

“京城方面还没确定售价，具体能不能带回去北美展示，我还需要问一问京城那边才行.”

听到柳冠中的话，霍华德顿时无奈了。

便追问什么时候能告知具体消息？他想在港岛这边再等几天。

“过两天吧，两天应该可以了.”

因为两天之后，就会再有五台机器运过来，到时候的话，应该可以让霍华德带几台设备离开。

等霍华德离开之后的第二天，克雷公司的雷蒙、索尼公司的尤门三郎和德州仪器的莱戈拉斯，他们三人也先后来到了华润公司。

柳冠中一视同仁，并没有区别对待。

雷蒙、莱戈拉斯和尤门三郎他们三人都知道了兵乓游戏街机，但就是不知道售价多少，也不知道具体的展示时间什么时候结束。

这种吊人胃口的事儿，实在是太让人难受了。

明明兵乓游戏街机已经是非常成熟的产品了，为什么还不愿意直接出售呢？

可就算他们再怎么说，甚至想要出高价，柳冠中都只是微笑拒绝。

现在价格还没下来，想要知道的话，就只能等。

京城，振华研究所，主任办公室内。

此时的陈国华多少还是有些纠结，不是纠结定价的问题，而是纠结消息传递的速度。

太慢了！

如果此时有一条光缆将港岛和京城两地连接起来，那么陈国华就可以第一时间知道所有的信息。

就连港岛街道的那些热闹场景，他都可以第一时间看到。

只可惜，光缆还在牵，没有那么快就可以牵到白云城。

此前陈国华还想着牵一条光缆去大西北呢，后来不是被拒绝了嘛，然后光缆就被应用到了军事国防上面。

除了金陵之外，还有其他地方，也已经开始牵线了。

现在有陈国华在催促，那么沿着京广线从京城南下的光缆，速度将会快起来。

沉吟片刻，陈国华对邱宗岳说道：

“领导，我们的展示机器，售价就维持在三千九百九十九美刀一台，先试一试克雷公司他们这些企业的反应”

“如果他们到时候没有任何犹豫，并且北美、东京、欧洲等市场那边也足够火爆的话，那么我们就以这个价格出售给市场.甚至可以适当进行降价”

说实话，三九九九的价格，属实太贵了。

但相比其更加火爆的市场，那这个价格也是可以接受的。

当然，如此一来的话，那么它的销量肯定不会很高。

换句话说，能够卖出去十万台，就已经非常不错了。

但如果是十万台的话，那么营收也将近四亿美金了。

四亿美金看似不多，实际上也有不少了。

到时候陈国华再推出其他几款游戏街机，那么再赚几个四亿美金，应该不是问题吧？

如此一来，赚够十五亿美金，应该不成问题。

同时他计划再拿出寻呼机这款设备，还是遵照之前华欣收音机的合作方案来，这样的话，营收也也不会太难看。

除了寻呼机，**月份的时候再拿出**版的数码相机，应该也能赚一点。

再加上之前的华悦计算器、华欣收音机、尿不湿等产品，那么营收达到另外一个十五亿，应该不成问题吧？

大概就是这样的计划，具体能不能实现目标，暂时还不知道。

邱宗岳闻言，点点头。

他对市场的了解有限，肯定是不如陈国华的。

所以他才不会胡乱开口，乱提建议。

关于定价的事儿确定好了，接下来就是推出展示产品的时候了。

整个六月份，就必须把兵乓游戏街机的展示机器，摆在纽约、伦敦、东京、柏林、洛杉矶等大城市当中。

只有消费者口口相传，这些机器才会以更快速度传播出去。

游戏街机是新鲜事物，只有雷蒙、霍华德等二道贩子们才是最适合把产品推广出去的。

他们这些人都跟着华润公司赚了不少钱，当然更加信任华润公司推出来的新产品。

港岛，华润公司，雷蒙、霍华德、尤门三郎、条野太郎、格雷戈里等人全都在这里了。

除了IBM公司

的帕特里克之外，几乎之前跟华润公司合作过的企业都派了代表或者直接是总裁亲自过来。

由此可见，他们这些资本家们对兵乓游戏街机的敏感了。

其实这也跟华润公司一直以来推出的产品，有了较好的口碑有很大关系。

而且华悦计算器和华欣收音机都让大家赚到了钱，当然更愿意接触兵乓游戏街机了。

最最最重要的是，兵乓游戏街机还只是展示产品，并不需要大量采购，或者说他们也没办法大量采购。

意味着这是一个绝佳的‘献殷勤，讨好华润公司’的时机，所以这些人才会齐聚港岛。

三千九百九十九美金一台设备，对于雷蒙他们来说，并不算什么。

因为跟华悦计算器等产品有很大不同的地方，便是兵乓游戏街机可以为他们带来源源不断的收益。

比如投入十台游戏街机，售价也只是三万九千九百九十美金，还不到四万美金。

这十台游戏街机，按照一美元硬币可以玩半小时来计算，一个小时就是两美元，一天按照十五小时来计算，那就是三十美元。

一个月下来，那就是九百美元，总共十台机器，那就是九千美元了。

换句话说，不到半年的时间，就可以收回成本了。

这笔账还是可以很快计算清楚的。

即便是考虑到经济因素、市场受众等等，按照一年或者两年的时间才收回成本，那也是大赚啊。

更何况，当前华润公司推出去的三台展示机器，每一台机器都是爆满，运营时间完全不止十五个小时，甚至可以按照二十四小时来计算。

除此之外，

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