13. 糕点和葛根粉
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谁能想到，三个月前和人说话连头都不敢抬的元瑶现在也敢当街吆喝了。
元瑶自己也很不敢相信，上辈子她花了一年多的时间才变得勇敢，但是现在，显然已经熟能生巧了。
也不知道是不是最后那句免费试吃起了效果，当真涌过来了不少人，“啥糕，免费的？”
元瑶热情介绍：“对，试吃的我切好了，在前面，一人只能用签子拿一小块，不能多拿。”
“吃了不买也行？”对方显然有些狐疑。
元瑶笑了：“行，咋不行，但是我家这糕点是全手工现做的，绝对新鲜，用的都是好东西，一看您就会买，尝了肯定喜欢！”
这话说的，可把那妇人说高兴了，她可不是最会买的嘛，整条街，数她买的东西是又好又划算！
“行，那我尝尝！”这么一说，那妇人便拿起了签子，反正不要也没事，她脸皮厚。
豆婶在一边都捏了把汗，还有这样做生意的嘛，不卖先送？这些妇人可都是平素占便宜占惯了的！
那妇人吃完之后，果然眼神亮了亮，但想到两文，还是有些舍不得的，这会儿后面一个妇人也来了，同样也尝了尝，但是都犹豫着没买。
看吧，这就要白白亏了两小块出去。
可元瑶没有半点儿气馁的，仍然在喊：“走过路过都看看呀，这正宗现蒸现卖的绿豆糕，前五个买的还送半块！”
诶，这价格咋还不一样了？前面买的还送搭头？！
这下，那些观望的人都围了过来，白送？送的东西就是香啊，于是纷纷都来了兴趣。
“试吃之后还能送吗？”
“能的能的。”
元瑶立马就给人准备好了签子，前五送半块还免费试吃一小块，那不就差不多等于白送一块吗！而且这盘子里面的试吃眼看着也没有多少，这下，占便宜的心里立马占了上风，刚才那两个试吃了却没买的妇人也重新涌了过来：“诶我要我要的！”
不过很可惜，她们只能重新排队，前面已经有不少人了。
最开始的那妇人暗暗牙疼，不就是两文有啥舍不得的，她最先尝了，的确是正儿八经的麦芽糖，后悔，当真后悔，这会儿不会没了吧！
元瑶已经开始笑着收钱分糕了，站在一边的三姐妹这会儿也总算是回过神来，赶忙上前给大姐帮忙，元瑶这会儿摊前的人越来越多，很快前面五个名额就没了。
前头五个人自然美滋滋的，又免费吃了又免费得了，可后面的人就不乐意了。
“小娘子，搭头没了吗？”
元瑶看着后面这么多顾客呢，咬牙道：“糕点的搭头没了，但是我还有藕粉和葛根粉卖，您要买糕点，我就送一勺，您要是再买点葛根粉和藕粉，我送两勺！”
葛根粉？
这妇人眼睛亮了：“当真是正宗的葛根？”
葛根可是好东西，不仅能吃还能入药，元瑶点头：“绝对正宗。”这些葛根是江颂安顺带从山上带回来的，只是她之前不懂这东西的价值，现在可清楚的不能再清楚了，这葛根粉她卖三十文一斤，绝对不贵的！
而且元瑶也不是小气，从家拿来的勺子也不算小，这买糕点和葛根粉还送两勺，那还有啥犹豫的！
“我要我要，绿豆糕和芸豆糕各来四块，然后再来半斤葛根粉！”
“好嘞！”
元瑶立刻手脚麻利地给对方称好包好，这一个主顾就买了二十三文的东西，旁边的元霜元琪和元荔全都跟着激动起来，大姐好厉害啊！她们这就赚钱了！！
后面的人一看，生怕自己错过了糕点又错过了葛根粉，纷纷都往前挤，没多会儿的功夫，元瑶这三斤葛根粉和所有的糕点都卖完了。
这时，最开始那个妇人才心痛地排到最前面。
她捶胸顿足：“啥都没了？！”
元瑶笑道：“还有点藕粉，要吗？”
那妇人只关心有没有便宜占的，元瑶：“送，这藕粉也就剩一斤二两，你要全拿走的话二两算送的，下次我再送你半块糕。”
啧啧啧。
这真是少奶奶做生意啊，这送那送的，豆婶听着都牙疼。
不过那妇人可高兴了啊，刚才没占到便宜的心痛立马就没了。
“我要我要！你这是正经自己磨的藕粉对吧？”
“对！童叟无欺。”
“好嘛，那你下次啥时候来？”
“十四吧，元宵节之前。”
“成！那我等你！”那妇人痛快地给了钱，至此，元瑶所有的东西全都卖完了。
三斤藕粉三斤葛根还有四十块糕点，除去送的，一共收了一百九十文，沉甸甸的，一个钱袋子都装满了！
豆婶这会儿又有些佩服又有些心痛地上前道：“弟妹啊，你这做生意也太大方了些，虽然都卖完了，但是也赚不了多少啊！”
元瑶笑道：“我第一回上街摆摊，又是生面孔，不愿意买账的肯定是多数，您也看到了最开始的两人都在犹豫，我要是不用这种法子，她们肯定不会心动。是赚的少了些，但是肯定是赚着的，薄利多销，渐渐她们知道了我家的好处，我就不这么送了。”
豆婶听着还真是这个道理，语气有些佩服：“你是个有主意的，不过啊我还是觉得你太大方了些，下次别这样了。”
元瑶笑道：“是，多谢豆婶。”
“这有啥可谢的，对了，你这葛根是从哪弄来的？”
元瑶立马道：“是江颂安带回来的，我之前都没发现，估计是野生的。”
豆婶：“小安找的啊，那肯定是好东西，我也要一点！我一会儿去你家买！”
元瑶刚要说什么，被豆婶拦下：“你可别说送了！这葛根可是好东西的！你要是送我哪里还好意思拿！”
元瑶笑道：“行，那你买整根回去自己磨就是
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