第 72 章 谈判女王
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“这个价格是我们几次开会商讨最终确定下来的,根据大楼的地段位置，周边房价以及这些年供销大楼的销售数据得出来，公道合理,打包出售的价格更让了利，这也算我们供销大楼对何女士你这边的一番诚意。”
“要是何女士你们没有意见，我们现在就可以把合同签下来,我这边关于江东供销大楼的手续也全部都准备得齐全，小刘会陪你们去把该办的手续办掉，再钥匙交给你们,之后供销大楼就是你们的了。”
“剩下的江北江夏那边也是这样，店一闭,我们交钥匙你们收楼,何女士你们看如何？”
史主任一双眼炯炯有神盯着何珍黎菁，目光隐含期待。
“史主任，我先前说了,这次买楼呢,主要是我妹妹买，我这边可以给她个参考，却不好替她做决定。”
何珍脸上带笑回完史主任,又微侧头温婉的问道黎菁：“菁菁,你说呢？”
边上陆训何震朔也目光投向了黎菁。
早在黎菁想要买楼,陆训就替她联系过不少人,这些日子他也一直在给黎菁说上面的一些政策想法,还有各个供销大楼的实际情况。
史主任的价格确实还算合理，依据宁城三类地段每个平方三百六的价格,这些楼的价格不算贵,甚至一定程度上还优惠了,但那要在这些楼真的有这个市场，有人愿意吃下的前提下.
先前他们也讨论过这个，她对数据市场信息敏感，应该知道。
陆训就好奇想知道，她会怎么应对史主任。
不过不管最后结果怎么样，他都支持她，买贵了是她的成长经历，便宜了是她给他的又一个惊喜。
思绪转过，陆训整个松然下来，他手指轻轻划点着桌面，黑眸凝着她，静默的等着。
相对陆训对自己老婆无理由的相信支持，何震朔那边明显紧绷许多。
他昨晚回去就在让带过来的人干活，再今天亲自各处跑，他刚来宁城，对这边还不太熟悉，许多人脉都用的何珍范长海的，不是那么顺手。
算是费了不小的功夫，几乎脚不停歇才把黎菁要的数据整理好给她，还额外给了她一份最近上面拍地的地价和商业扶持，但她就看了一眼，估计也没看出个什么。
何震朔微敛下眼睑，他对黎菁没有恶意，
一定程度上还有些欣赏，她漂亮，气质，聪颖，应变能力各方都不差，港城那个圈子美女如云，环肥燕瘦，有心比天高，恃美忘形的艳冶花瓶，依赖攀附求生的菟丝子，汲汲为营的功利者，他都见过不少。
黎菁几者都不沾，纯粹特别到很难不让人注意，只是她太稚嫩，而经营管理做事业也不是光聪明有天分就行，还需要很多经验历经。
当年何珍尚且走过不少弯路才到今天这地位，更何况从没有接触过商海生意的她。
可能她还会觉得这样买楼已经很划算了。
“史主任，我能问一下，供销大楼关闭后，里面的一些员工是怎么安排的？”
出乎所有人意料，黎菁没对史主任给出的大楼价格发表任何意见看法，她捧着手里微微烫的茶碗，问道史主任。
史主任微怔，不知道黎菁怎么问起这个，想着小姑娘好奇心重，他沉吟片刻也没瞒她：
“这次供销社的变革力度大，这些员工目前没有太多地方给她们调度安排，我们只能尽量和她们的商议给予一定补偿买断工龄，不愿意的，我们会暂时安排到没有进行关闭的大楼。”
但那只是暂时的，如今所有的供销大楼都亏损严重，已经负累不起这些员工，目前这十三栋供销大楼还只是个开始。
后面他们很可能除了保留县级市以上的供销大楼，别的地方都会关闭掉。
这是一个沉痛的决定，也是没有办法的决定。
而大楼关闭了，这些员工的归处生计问题就成了重中之重，史主任脸上带出几分凝重，他这些日子一直在发愁这个事情，把供销大楼卖个好价钱也成了他最在乎的一个事。
想到这里，他看着黎菁又说道：“这些大楼卖得的钱也是拿来安置他们的补偿金。”
和黎菁打听到的信息一样，她轻点了点头：
“这也是没有办法的事情，我们纱厂那边也在鼓励员工买断工龄，为了好好安顿她们还贷了些款子。”
“你们纱厂？”史主任疑惑一声。
“和信纱厂？”
和信纱厂不是第一家搞买断工龄的单位，却是第一家顺利把买断工龄措施推行下去，并且取得不错效果的单位，供销大楼会用买断工龄这一决策，也是因为有和信纱厂的例子。
黎菁一提纱厂，史主任就想到了和信纱厂，他知道和信纱厂的厂长黎万山，和第一百货总经理黎万锋是亲兄弟。
而他和黎万锋私交还算不错。
黎，都姓黎。
史主任不由看向黎菁：“和信纱厂黎万山是你？
“他是我爸。黎菁微弯唇笑回道。
“我爸一直和我说，工人，员工是厂子和单位的根基，可以亏待任何人和事，也不能亏待了为单位为厂子付出了一辈子的工人，也是因为这样，即便纱厂如今运转困难，他还是尽可能的想办法安排着纱厂里的富余人员。
“这些日子，纱厂不少工人都领了买断工龄的补偿离开了，一些人出去摆摊做生意了，一些人进了附近的私营厂子，还有一些实在不知道做什么的，就跟着纱厂食堂的大师傅一起学习面点，等学会了也算有一技之长可以出去谋生。
“可能是受了我爸的影响，我先前听史主任您说起江东这边供销大楼已经关闭了，就想到了那些员工。
“原来你是黎万山的女儿，万锋的侄女。史主任突然笑起来。
“就是你想办法把纱厂的积压棉纱给卖了出去，解决了纱厂最大的困难？昨天万锋给我打电话，可把你好一阵夸。
这下轮到黎菁愣住了，“我二叔，怎么会和您聊起这些？
“我和万锋私交还算不错，昨天我问了问他买楼的事，也想和他再打听下和信纱厂买断工龄的具体事宜，他告诉我，他大哥生了个好女儿，他有个好侄女，如今已经解决掉纱厂资金的困难，我和万锋认识多年，还没见他对谁这么夸过。
史主任又笑了两声，他看向黎菁的目光由随和变为慈和，“小小年纪能办成这样的大事，真的很不错，厉害！
“史主任您过奖了，这事我一个人也办不成，我丈夫，珍姐他们都帮了很大的忙。
黎菁脸上臊热，她没想到她昨天才把纱厂的事告诉二叔黎万锋，他已经去外面宣传过一番她了。
“你能想到为纱厂帮忙尽心这份心力就很难得了。
史主任现在看黎菁，完全是长辈看晚辈，越看越喜爱，他直接道：“你是万锋侄女，也是我侄女，喊我一声伯伯好了。
这是容许黎菁亲近的一个
态度，黎菁当然不会拒绝，她当即笑喊道：“史伯伯。”
“哈哈，好。”
史主任脸上笑容深了几分，他也不再和黎菁绕弯子了，他直言问道：“菁菁，你问我供销大楼怎么安顿员工，是有什么看法吗？”
一个会全心全力救纱厂的人，突然问起一个事，绝不会是因为单单的一点好奇心。
“看法谈不上。”
史主任是个直爽性子，不拐弯抹角，黎菁也不瞒他：“史伯伯，不瞒您说，我之前在六百上班，离供销大楼也近，所以我在一个月前就听说了供销大楼要关闭的事。”
“我也听说，供销大楼目前账上没有钱给发补偿金，所以我才冒昧的问了问。”
“你的消息倒是灵通。”
史主任没否认：“江东的供销大楼这几年年年亏损，积压货品严重，尤其是农副食品这类容易过期损坏产品，直接造成财产流失，所以供销大楼的账上早就出现了赤字。”
“这次卖大楼的原因也是为了填补亏空，再给员工发补偿金。”
黎菁点点头，表示了解，随即又道：
“史伯伯，我对别的地方不算了解，但江东这一处，就我知道的，楼上楼下的员工从采购销售到百货有差不多三十来人，八十万填补掉账上亏空剩下的恐怕不够安顿这些员工？”
史主任闻言苦笑了下：“所以我们最开始开出的售楼价是一百万。”
“但大楼售卖的消息散出去，我这边也组织了两场公开招拍，都出现空场现象”
“菁菁，伯伯不瞒你，我刚才给你们的价格，是供销大楼这边的底价，不能再低。”
史主任这些日子为这些大楼算是吃不好睡不着，实在是难，黎菁显然有备而来，有黎家的人脉，又有何家的人脉，供销大楼什么情况只怕早就泄了个底掉。
史主任干脆从情理出发，和黎菁交了个底。
“这些大楼结构虽然没有现在新造大楼的结构那么好，但地段都在好地段，只要会经营，生意不会差，只江东这一处，你应该都很清楚，里面够大够宽，整个四层楼还带着一个冷库，外面门口也宽敞，停车卸货甚至可以直接在前门，八十万，你买过去不会吃亏。”
史主任的话是劝说，也是委婉拒绝还价的意思。
这下连何珍都忍不住看向了黎菁。
史主任从小供销员做起到如今成为宁城供销社总社主任阅历经历不是一般人可比拟他看出来黎菁先前回避大楼报价是觉得大楼价格贵了想商谈也看出来黎菁知道了供销社的老底。
所以他先黎菁一步打了黎菁想打的感情牌。
史主任是长辈黎菁作为晚辈哪怕是本着尊重她想从供销大楼没人接手的压价路子也行不通了。
只是九百万并不是一笔小钱。
何珍知道陆训做废钢生意赚钱但她也知道陆训生意场子铺得宽他电器厂那边搞研发就和头小吞金兽一样在烧钱。
他还被老范带着拿下了塘西路那边不少地先前她说她要在宁城开一家顶奢集世界名牌的百货大楼他也说要参一股这个股他出地又要出楼。
一笔一笔都不是小钱。
他现在资金运转也就是勉力在支撑如果加上黎菁这一笔他不定吃得消。
况且九百万还只是个开始大楼的装修货架包括付给供应商的一部分押金各处都要钱。
黎菁在她这儿只拿了三百万投资
何珍已经很多年没有过紧张但她今天看着黎菁竟下意识为她捏了把汗。
她不清楚黎菁知不知道陆训的经济情况她很担心这次买楼回去两夫妻会发生争吵。
黎菁不知道何珍已经替她担心上了她认真听完史主任的话回道他：
“伯伯我知道供销大楼有两千三百多个平方就算按照宁城如今的平均房价八十万确实不算贵包括其他地方的大楼价格也是何况这个钱是拿来给那些员工发赔偿金的于情于理我都不会还这个价”
黎菁说到这里停了下来她抓着杯子喝了口茶也苦笑了下：“但是我也不瞒您说我手头没有这么多钱。”
“您知道我先前去乌市为了给纱厂卖棉纱是为了替纱厂筹措资金周转但我们到乌市以后才发现我爸爸给我的棉纱底价是月初的棉纱价格到月底了棉纱价格出现了大跳水价格低廉到尘埃。”
“我丈夫当时不想我担心这个事情瞒着我和郭秘
书一起算纱厂的亏空，他想把这笔钱私下里给填补上。”
“但我丈夫也就这几年才做生意，财力这块儿他和范哥珍姐这样的大企业家没有办法比，这笔钱他掏出来势必会瘫痪掉他整个事业.”
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黎菁话音清婉平缓，说起陆训为她做的语调更慢了些，带着丝缕闷沉。
陆训听得心口发涩，他禁不住看着她，再一次，他感觉到了自己还不够强，还不能由着她随心所欲。
他还需要更强一些。
陆训手掌握了下茶碗，眸色微深。
上首史主任也静默听着，要以往，按他的脾性，在对方说出没有钱的时候他就不会再待下去，或者打断她。
毕竟他实在没有这个时间，供销大楼已经关闭了，员工却还没安顿好，亏空赤字也还没有补上，但听着黎菁说的，史主任多了抹耐心。
“我不愿意看到这样的局面，说我贪心也好，自私也好，我想救纱厂，但绝不愿意看着我丈夫的事业因此塌毁，那样我会后悔一辈子。”
“所以我选择了赌一把，我和他们谈了一个合作，一个双赢的合作。”
“纱厂是这样的情况，我要做事业同样是这样，我不想为了我的事业去拖累了我丈夫的事业。”
黎菁攥了攥手里的茶杯，抬头看向史主任：“所以今天，我也想和史伯伯您谈一个合作，一个同样双赢的合作。
“你想和我谈什么双赢的合作？”史主任问道。
黎菁和人家在乌市袜子厂谈的合作，史主任大概知道一些。
昨天他找黎万锋问纱厂那边员工买断工龄具体后续情况，黎万锋就和他说了黎菁为纱厂做的事，不过黎万锋告诉他这些不单是为了夸侄女，他还想走一走他这边的路子，给那边袜子厂争取到宁城所有百货的展销会营销点，其中包括供销大楼的营销点。
黎万锋的目的很简单，他不想要侄女侄女婿倒贴那一百万，想尽可能多的给袜子铺点销售，替侄女挽回损失。
也算良苦用心，所以看在黎万锋份上，还有他们愿意贴一百万救厂子的那份心上，他愿意听黎菁把话说完。
“我知道供销大楼的情况，就江东这边的店，我也大概知道它的
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