第 24 章 合作
《得了一种猫病之后》小说免费阅读 ydxs8.com
时茵根据宠得乐pr发过来的联系方式,在微信里搜索并添加好友。
她的好友申请很快就被通过了。
［毛如云:是时女士吧，请问你有什么生意要和我谈？］
［时茵:我想问的是，你们厂有生产宠物交流按钮的想法吗？］
约莫过了一分钟,对面才回话。
［毛如云:产品经理早上和我提过这个提案,我觉得不太行。］
［时茵:那我们聊一聊，没准你就又觉得行了。］
时茵没有等毛如云回答,就发出了下一段话。
［时茵:宠得乐的前身是得乐玩具厂,生产经营的项目主为塑料积木玩具，因原厂长毛宁华经营不善，几次面临破产倒闭,之后由你接手，你看准了宠物玩具市场的潜力，大刀阔斧改革后，这才让这个厂子起死回生。］
［毛如云:你想说明什么？］
［时茵:别着急，我还没说完。］
［时茵:虽然你的改革是有效的，也分到了宠玩市场的第一块蛋糕，但随着外资入侵，竞争对手的不断增多,在同行花样百出的营销冲击下，宠得乐不再能靠着自己引以为豪的质量在商业竞争中取胜，品牌价值日益下降。］
［时茵:我猜你应该并不甘心,所以才会在近期效仿那些宠玩公司的操作,开始四处投广,可惜效果不好,因为你们的产品追求的是高品质,而高品质往往意味着高成本,微薄的利润根本支撑不起高额的营销成本,如果想要走这条路，只能提高销售价格，可这样只会输的更彻底。］
［毛如云:你怎么知道我就不会选择降低生产成本呢？］
［时茵:那就不符合你的经营理念了。］
根据她查到的资料来看，宠得乐每年都会捐赠大量物资给流浪动物相关的公益机构，这个事情从毛如云接手工厂的第一年就开始了，一个以利为先的商人可是干不出这种事的。
［时茵:现在，有一个逆风翻盘的机会摆在你面前，就看你想不想要了。］
对面又沉默了好一会，才回了消息。
是一条语音消息。
“我可以邀请你明天来厂里，我们当面谈谈吗？”-
翌日。
时茵久违地以人类形态出了趟门。
她跟着导航，
坐上了地铁一号线，准备前往位于明城最北边的鸣鹤区。
鸣鹤区是明城的老城区，曾经也很繁华，不过自从老城拆迁改造，加上明城新区的崛起，居民陆续迁走后，这边逐渐沦为了工业区。
宠得乐的工厂也是那会迁到这边，也算该区比较标志性的建筑了。
时茵走进了工厂，被员工带到了办公楼里，乘坐电梯抵达顶层，进了毛如云的办公室。
黑色办公桌前坐着一个约莫三十多岁穿着浅色西装，戴着细框眼镜的女人。
毛如云站起了身，走到了时茵面前，伸出了手:“你好，时小姐，我是毛如云。”
“你好，我是时茵。”时茵嫣然一笑，伸出了手回握。
毛如云收回了手，示意时茵在一旁的沙发坐下，自己转身去沏茶。
“你本人给我的感觉和在视频上看到的不太一样。”
毛如云将茶杯放到了时茵面前的茶几上，也在另一边的沙发上坐下。
时茵端起茶杯，浅尝了一口，才慢悠悠地回道:“网络和真实本来就有差别，尤其是做直播这行。”
毛如云笑了笑:“也是，那我们可以谈一下你口中所说的机会了吧？”
“我很不解，为什么你能这么笃定，这个所谓的宠物交流按钮是一个让我们厂翻牌的机会，你应该知道像你家橘子这般聪明的动物很少见吧。”
毛如云推了一下眼镜，慢条斯理地强调:“有门槛的东西，需求往往就会受限，就算我们抢在其他厂之前做出了这个东西，销量从哪里来呢？”
时茵从来不打没准备的仗。
对毛如云的疑惑，她只是从手提包里拿出了一叠纸，上面是她连夜整理后才打印出来的资料。
时茵喜欢用数据说话，她慢慢翻着手中的纸张，有条不紊地开口:
“随着我国经济的发展，民众的消费理念也在逐步改变，在精神层面的消费需求日益增加，而其中，养宠也成为新潮流。”
“你看今年数据和去年还有前年……”
“宠物行业近三年都处于上升阶段，而新媒体技术的进步，短视频等社交媒体的爆发，驱动了‘云吸宠’的发展，为宠物行业带来更多的市场规模和潜在消费者。”①
“在未来，养宠所带来
的各种需求只会越来越多，这是我做决策的前提。”
毛如云赞同地点了点头:“嗯，这点我也知道，从这两年我的同行越来越多也能看出来，大家都看好行业发展，想要把握这个商机。”
“大部分人养宠的原因，那都是因为感到孤独，渴望陪伴，而宠物可以很好解决这一点，宠物交流按钮更是在以这一点的基础上诞生出来的新事物。”
“人们对它的兴趣才刚刚开始，可以预见的是受众非常广泛，未来的发展空间还很大，你担心的无非就是操作门槛过高，导致需求低下。”
“但是……”时茵停顿了一下，继而自信又笃定地说道:“没有需求，我们可以创造需求。”
“创造需求？”毛如云听到现在，终于露出了一个十分惊讶的表情，“就算你之前的直播已经引起了大众对这个项目的兴趣，也没多少人会真的去尝试。”
“没有人去尝试，那是因为光靠我自己这个成功案例来宣传，没有普适性，影响力不大，以及市面上这个按钮还没被仿造出来，原版按钮的价格过于昂贵，不是普通人能随便试一试的价格。”
“如果，有很多萌宠博主都能证实这个交流按钮的可行性，而宠得乐又在这时候恰好推出了物美价廉的宠物交流按钮呢？”
“……”
毛如云屏住了呼吸，脑袋里不禁开始想象时茵所描述的画面。
她的工厂将彻底领先其他同行一大步，完成品牌知名度的逆袭。
时茵看毛如云已经被她画饼画的意动了，趁热打铁:“你们厂原本就是做塑料玩具出身的，对于交流按钮这种没什么技术含量的东西，批量制作起来应该很快。”
“技术上的确是没什么难点，顶多就是外观专利的问题，可以重新设计……”毛如云下意识点了点头，随即才反应了过来:“差点给你绕进去了，你还没说该怎么证明可行性，你怎么知道其他宠物博主就会跟风，且他们会成功呢？”
“会跟风这事几乎已经板上钉钉了，不信你可以现在去各大购物软件看宠物交流按钮的搜索指数。”
“至于会不会成功，等我的按钮教学视频发出来，那应该是会成功的。”
毛如云露出了一言难尽的表情:“也就是说，其实你现在也不能完全肯
定你的计划有效果，只是单纯跟我画了个饼？”
时茵眨了眨眼，露出了一个十分真诚的笑容:“云姐，利益永远与风险并存，你总不可能只想着得到利益，而不承担风险吧。”
毛如云听完面色不变，只是站起了身，走到了办公桌边望着窗外，她的手指在办公桌上轻敲。
十几秒后，她转过了头，眉头已然舒展:“你说得对，这笔生意我做了，提条件吧。”
终于听到自己想听的话，时茵笑得更真心实意了。
“我的条件很简单，关于交流按钮的直播带货的合作模式，我想和宠得乐签署独家授权合作
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