第167章 卖火柴的小姑娘

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朱先钎看了看销售总办，退役三级准尉、伤残海兵赵老四的跛腿，再看了看几个生产管事们，或手足有伤，或面部受创，想想他们也不容易，于是曼声说道，大家都不要急，只要把问题找出来了，不怕解决不了问题，我想我们首先要解决质量和销售问题，其他的都可以慢慢来。

等回家之后，朱先钎闭门捣鼓了三天，然后叫上朱总长和朱厂主，逐条向两位介绍大明京师海英火柴厂生产计划书。

第一条就是降低成本，朱先钎恨铁不成钢的对着小妹说道，这火柴就是个消耗品，寻常人家用来引火点灯，没必要什么都选最好的，这木杆只要能点着就行，更不必说还要什么光洁无疤，朱先颜怯生生的问道：“这样算不算偷工减料”？

朱先钎横了一眼小妹，接着说道：“按照计划书内容，我们用寻常木材加工厂下脚料就行，这一项成本就可以节约两成”。

接着就是火柴头里面用的氯酸钾和硫磺，还有火柴盒外包装上面的赤磷片，这个属于化工产品了，朱先钎笑眯眯的对着朱总长说道：“三爷爷，记得咱们协会里面有前工部侍郎和装备司的老大人们，能不能恳请他们出手援助一二，这几年海兵**工厂闲置的厉害，何不也让他们开动起来”，作为在乡海兵协会的第一个产业，尽管皇家占股是大头，不过要是一直亏本，朱总长面子上也无光不是。容不得朱总长不关心，这一条他连声答应下来，毕竟不是化缘，要是产业链做得好，大家都是双赢的局面，这方面朱总长信心很足。

再就是火柴盒问题，这个占用了厂里大量时间和手工，朱先钎也给出了主意，火柴厂里面主要招收伤残退役海兵和遗属，老兵们搞管理和销售，遗属们负责生产，这个没问题，如果占用时间太多，完全可以外包出去，京师里面的人家，可以缴纳一个银元的保证金，如果是海兵家的，也可以画押做担保，每日领取一百个纸壳，在家里糊好，第二日按数验收即可，每百个可以付款一个铜元，算起来要比厂里生产便宜不少，当然也可以多劳多得，还能这样让工厂周边的街坊邻居都能收益，何乐而不为。

这三项成本优化下来，价格明显可以比市面上的产品便宜不少。

第二条就是提高生产质量，朱先钎这两日连续用着火柴，火柴头脱落主要是两个原因，一个是火柴头本身用的胶水质量有问题，这个需要商请外面逐步改进，第二个是赤磷面颗粒度太大，凹凸不平也容易造成火柴头脱落，这个问题，需要购置磨鳞机，进一步细化颗粒，提高赤磷面质量，这个机器很简单，从朱总长三子朱永培的机器厂里订制一台即可。

看着朱先钎胸有成竹的模样，朱先颜发愁好多天的心思放了不少下来。

第三条就是宣传和销售渠道问题，这可是朱先钎或者说是海兵军官的强项，君不见哪次演习不是光鲜闪亮，皆大欢喜。

关于销售，必须是差异化销售，原本高质量的火柴，可以继续少量生产，不过要把火柴杆加长，火柴盒外观设计要精美，另起一个比如领袖、精英、干城之类高大上的名字，价格高没关系，先请朱总长进贡给皇室独家使用，这皇家不是占股六成吗？

欠账怎么办，照样没关系，这价格就从将来分红里面扣除就好，还有就是免费赠送给京师或者来京师公干的权贵和海兵高官，请朱总长在各种场合使用，强调这是雪茄点烟的良友利器，引领京师富

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