113.初次碰壁

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“婶子、喜子、秀儿早呀……”

早上九点，惠子笑脸盈盈的停好自行车，把后座上的妞妞抱了下来，笑着和众人打招呼。妞妞也扬起笑脸，笑着向几位长辈问好。

时间过得真快，在老秦家上班已经快半个月了。这半个月里，母女俩也彻底和老秦家熟了起来。惠子果真如杨秀说的那般，踏实肯干，心思通透。妞妞也是个可人疼的小姑娘，不哭不闹，软软糯糯。本来因秦钰上学不开心的秦树有了新玩伴，也不嚷嚷着让姐姐回家了。

母女俩的表现胡玉凤是看在眼里，喜在心里。虽然租的院子离家也就二里路，可胡玉凤想着她们每日走来走去也费事，尤其心疼妞妞的小短腿，便发话让惠子来回骑着自家的自行车。

惠子死活不愿意，管吃管住还管带娃，已经够厚道了，再配辆自行车她怕福气大的自己承受不住。还是杨秀劝她说自行车放着也是放着，骑车来回节省的时间还能多搓两根麻花，惠子才勉强点头。在杨秀的帮助下，花了一个下午的功夫学会了骑车，便每日骑着车子来回穿梭。

“呀，妞妞今儿可真好看，这头发真精神……”喜子摸了摸妞妞的头夸道。

妞妞被夸的有些不好意思，羞涩的笑了笑，也忍不住摸了把自己的小揪揪。

看得喜子眼热的又捏了一把人家的小脸蛋。

胡玉凤看得哭笑不得。这人真是，在自家两个儿子身上看不到一点母爱，结果倒是对着妞妞母性大发。

厨房里，惠子拢好头发带上胡玉凤专门配发的白帽子，又洗了手，这才接过杨秀手里的面团像变戏法一般捏扁又搓圆。杨秀看着惠子瘦弱但肌肉匀称的胳膊忍不住又一次赞叹，这人真是招对了。

两人一边闲聊一边揉，很快六大盆面就都揉好了。

杨秀擦了把汗，出去找胡玉凤。

“妈，今儿让惠子和喜子跟着我去吧，都熟悉熟悉流程，再有半个月她们就能自己出去了。”

胡玉凤点点头，“那就让文礼再加一张案板。”

说起案板，她又不可避免的想到了老郑，也不知道他的老婆子身体怎么样，还活没活着。还有老大哥，听喜子说自上次之后挺老实，屋子也随时收拾呢，可到底没亲眼看看，心里还是有些放不下。

罢了，自诩是个硬心肠，可对上老大哥怎么老是退让，胡玉凤烦躁的摇摇头，试图把事关胡德阳的所有都甩出脑子里。

“妈，怎么了，头难受吗？”胡玉凤抬头就见秦文礼疑惑地看着她。

“没有，你叫我咋了？”胡玉凤不答反问。

“我今儿准备去跑几个公社，看能不能上咱家的麻花，想问问你去不去？”

家里现在多了喜子和惠子，麻花产量蹭蹭上升，只靠老方老赵等四家铺子吃不下，还是得往外销。秦文礼就准备送完豆腐去跑跑看。

都说酒香不怕巷子深。自家的麻花是够香，可这巷子却比海深。坐家等着客商上门要不得，销量还是要出门跑。念头通达间，胡玉凤高兴应了一声，“去……”

秦文礼答应一声，就去往车上装豆腐。说起家里的豆腐，胡玉凤一时也不知该喜还是该忧喜。自打她和文礼去公社领了奖状，公社的采购干事买豆腐时认出了文礼，从此就一直在自家铺子上定货。也不知是不是有这个原因在，公社的卫生院，小学、包括文礼摆摊附近的大饭店都在自家定。有的两天一要，有的三天一送，就这样，家里的豆腐已经领先于麻花实现了定向量产。就是吧，这些单位都有个爱签单的通病，说好了一季度一结账，可这钱未到手之前总感觉心里不踏实。

不过因着这一定向，豆腐摊子也用不上了，胡玉凤就和隔壁的李大姐兑换了一下，把麻花摊子往大扩了一倍。

这么一来麻花产量上去了，销量也增加了不少，家庭产业实现了完美升级。嗯，要是再多找几个分销商就更完美了。

上官镇，“裕丰麻花”的招牌高高挂起。

横向摆放的长条桌上，一盘盘麻花被轻薄的纱布覆盖着，影影绰绰流露出诱人的色泽。与条桌接壤的是两个纵向摆放的大案板，每个案板跟前各站一个头戴白帽的年轻妇人，正弓腰搓着麻花。

正中间是一大口油锅，锅里的麻花随着滚烫的热油上下翻飞。一个年轻媳妇伸出长筷，随着她的每一次翻动，一股股浓郁的焦香就扑面而来，霸道的吸引着每一个过路人。

路人忍不住深吸一口甜香，犹豫片刻摸了摸口袋还是挤到跟前。

惠子手底下搓着麻花，耳朵却竖起来听着杨秀和客人的互动。

嘴唇跟着微微开合，无声重复着杨秀的叫卖词。秀儿说了，再有半个月就让自己和喜子独立摆摊。所以她很有紧迫感，这半个月出摊也就四次，在这四次的有限时间里，自己一定要学会怎么叫卖，怎么交流。

相比于好学的惠子，喜子就像个快乐的孩子。手上搓着麻花，嘴里哼着理发店里传来的歌，脚上还时不时打着拍子。看得杨秀都忍不住乐。

相比于摊子上的欢乐气氛，秦氏母子这边就沉凝许多。

洋县16个乡镇，上官镇、三岔乡、杨桥乡、林家沟乡、彩平乡合称西北五乡。这五乡成“V”型分布，其中三岔、林家沟位于左线上，杨桥、彩平位于右线上，上官就位于交叉点。

秦文礼想法是这样：“西北五乡”嘛，从这个称呼上看就有一种天然的亲近。所以自家生意要扩展，就要率先拿下这西北这块地方，再以此为大本营，向着全县推进。

想法很好，可惜刚迈出第一步就深受打击了。

他们先去的是杨桥，然后找了杨桥最大的商店跟人家谈合作。老板人很好，对麻花也是赞赏有加，可就是一点，不卖！

原因有二：一是杨桥乡相对面积小，相比于上官下辖15个村，他们杨桥才6个，连人家的一半都不到。村子少人口当然更少，人流量也小。而散麻花又不比其他密封食物，十天半个月卖不出去不长毛也会发潮，一影响口感就更卖不出去了。二是自家的麻花没有包装袋，没

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