第160章 定价策略
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看到廖志杰等人簇拥着周晓东走进来，这些代理销售商此时纷纷站起身来向周晓东打着招呼。
周晓东他记忆力惊人，很多的代理销售商的名字他是记得的，笑着向销售商们打招呼。
见到周晓东还记得自己的名字，这些销售商脸上笑容更盛。
当周晓东和廖志杰以及玄思科技公司市场营销部几名管理人员在主*席台上坐定后，这次的会议正式开始。
在廖志杰做了欢迎致辞后，周晓东随即开口了：“把大家召集在这里开会主要是为了我们玄思科技公司接下来的几个产品设备项目做前期准备工作，毕竟我们玄思科技公司之前的万能充电器只是开胃小菜，接下来我们推出的产品设备才是我们的硬菜。”
听到周晓东的话，下面的销售商此时都笑了起来。
“今天开会的内容主要是向大家介绍一下我们花了大半年时间设计开发出来的一款EVD生产设备，包含了EVD母盘片源文件的剪辑编辑设备和EVD母盘灌制设备以及EVD光盘压制设备。”
周晓东此时让工作人员打开了投影设备，此时主*席台后面的幕布上投影出了一系列的EVD光盘生产设备。
此时台下的经销商都是露出了震惊的神色：现在他们这些代理销售商要开始改卖设备了？还有EVD光盘是什么东西？EVD跟DVD有什么关系？
见到台下这些代理经销商议论纷纷，都是一脸懵逼的样子，周晓东此时清了清嗓子，会场随即安静下来。
“诸位，我知道大家现在心中有非常多的疑问，随后我们的技术人员会专门向大家做出详细的解释，我先在这里大概地说一下。”
“大家刚才见到的这一系列的设备是我们专门为了EVD光盘生产线开发的，目前这样的设备只有我们玄思科技公司能够提供，现在国内VCD和DVD光盘生产线设备全都是进口货，一条生产线至少要投入三百万以上，如果是DVD光盘生产线的话至少需要上千万。”
周晓东开口说道：“玄思科技公司参与了国内EVD国家技术标准的编制和EVD播放器的研制工作，另外为了给接下来的EVD播放器产品先行开路，我希望在座的各位也能为我们国家自己的EVD产品努把力，先一步将EVD光盘生产线设备多卖几条出去，为接下来我们推出的EVD光盘播放器做好准备。”
周晓东说到这里顿了顿，脸上露出了神秘的微笑：“在此之前，国内这些VCD非法光盘的母盘大部分都是从港岛那边带过来的，很多都是那些当地帮派成员拿着数码DV摄影机到电影院里面去拍，然后制成非法光盘或者母盘拿到国内这边来卖，画质和声音效果非常差，技术含量也很低。”
“我们玄思公司开发的这种EVD编辑剪辑设备可以直接对DVD光盘进行抓轨转录，通过我们设备软件的进行编辑优化后可以得到更好的画质和音质，变成EVD影音格式。”
听到周晓东的话，台下这些经销商顿时炸锅了！
玄思科技公司这次是拿出不得了的产品设备呀！
此时一名经销商站起身来大声说道：“周董，据我所知，目前这些DVD光盘都加了密的，你们的设备也能破解密码？”
此时众人都是齐刷刷地看向了台上的周晓东，眼光都变得炙热起来。
“肖总，你的这个问题我不做回答，因为这个是我们的技术秘密，另外我们只负责卖设备，至于我们的客户怎么用我们就管不着了。”
周晓东笑眯眯地说道。
“那我没问题了。”
这名肖总一脸兴奋地坐下来，周围的这些经销商此时脸上都是一脸兴奋。
周晓东刚才这话已经是将自己的意思点透了：我们的设备是能破解这套内容扰乱系统，不过这件事我们玄思科技公司不会承认的。
此时在座的这些经销商都在开始在心里打着小九九。
“我们玄思科技公司会向采购我们设备的客户提供全套的技术方案支持，保证客户买回去之后在最短的时间里就能开始投入生产。”
周晓东开口说道：“我知道让大家坐在这里听我们说我们公司的产品设备如何先进没多少说服力，所以等下我们公司这边会安排大家直接去我们的试运行车间里面进行直接参观，让大家近距离了解我们的产品设备。”
听到他的话，在座的这些代理经销商们都是一脸的迫不及待。
差不多一个多小时后，这些经销商来到了玄思科技公司办公大楼的一个有着上百号人的工作间。
在这个工作间里面，这个技术部门负责人向前来的这些经销商工作间技术人员正在使用的剪辑编辑工作站设备。
这些经销商见到这边的工作人员此时将那些明显是从海外买回来的CD、DVD光盘通过专用的设备软件直接将光盘数据里面的数据调取出来，这些销售商注意到工作间这边有翻译组和音乐组等部门对调取出来的数据分别进行了翻译等分别处理，都是通过工作站设备里面的软
件进行编辑。
面对这些经销商的各种问题，这个部门的负责人也是非常耐心地进行了解说。
这个技术部门玄思科技公司很早就成立了，几个月之从国家新闻出版署那边拿到了光盘的生产和销售许可证。
这些经销商看到这个部门拥有一系列的专业设备，从事的工作跟搞科研一般，心中都是暗暗咂舌。
在旁边的一个设备展示区，技术人员向这些经销商一一展示各种专用的设备。
“这款设备是我们开发的专用光盘抓轨设备，这款设备能够识别目前所有市面上的CD和DVD格式光盘，并且能够利用我们开发的软件重新对光盘里面的影音数据进行编译和编辑……”
技术人员随后又介绍了旁边另外一台装置，“这套装置是我们专门为了磁带产品开发的，这套设备能够从磁带里面得到高质量的影音模拟信号内容，这套设备进行我们专用的信号采集卡进行各种降噪处理，可以得到高质量的数字信号数据……”
现在玄思科技公司和牧野电子科技公司汇聚了一大批声光电磁和计算机图形技术方面的技术人才，不仅有工程技术人员，也有一批幕后的音乐制作人以及影视技术团队，在周晓东这个开了外挂一般的技术天才带领下开发出了不少的影音系统产品，其中就包含了将光盘和磁带以及黑胶影音产品转成数字信号数据的设备。
这些参观的经销商见到玄思科技公司这边开发的设备产品和众多的专业人才和严谨的工作流程后心中都是惊叹不已：国内其他公司企业跟这家玄思科技公司相比在技术团队配置和技术研发上的投入根本没得比呀！
随后一众经销商来到了一间母盘灌制车间，此时技术人员向过来的经销商介绍一套母盘制作的设备。
“各位请看，我们研发的这套母盘制作设备正在进行母盘的刻版工序，设备里面的信号号源接口系统会将我们制作好的工作母带数字资料转换成高频信号送到读取器，然后驱动这套激光刻蚀系统对涂有光阻剂的玻璃基版进行转录刻蚀。”
负责这些设备设计研发工作的彭春波此时一脸自豪地说道：“我们这套设备使用了独有的浸没式光刻系统，激光器发射的波长缩短到三百五十一纳米，可以刻蚀出高密度EVD母盘。”
彭春波开口说道：“换句话说，这套设备能够制作出二十四G容量的母盘！”
他顿了顿说道：“另外因为我们的EVD光盘设计的是双层，所以说实际上我们可以压制出四十八G的超大容量EVD光盘来！”
听到他的话，在场的众人都是发出了惊呼声！
“彭经理，听说现在DVD光盘的容量不到五个G的样子，你们的EVD光盘是DVD光盘容量五倍了呀！”
一个人满脸震惊地说道。
“是的，我们研制的激光读取头波长做得比DVD激光头更小些，可以读写一个只有三百纳米大小的信号凹凸坑洞，所以同样的一张光盘，记录的信息自然也就多了。”
玄思科技公司和牧野电子以及星环科技公司三家的技术团队一开始玩的就是这种半导体技术设备，所以设计开发这种高精密的母盘制作设备自然是熟门熟路的。
不过看到眼前这些高精密设备，一众经销商都是不能置信，这么高精密的设备向来都只有德意志和膏药国以及米国这些国家能研制出来，现在我们国家也能做出来了？
这些经销商随后围绕着这套母盘制作设备仔细地观察询问了解。
母盘灌制车间里面设备大部分都是玄思科技公司自己设计研制的设备，生产线上用了几台进口的显影机和真空溅镀设备。
“现在我们自己也在研制这种显影机和真空溅镀设备，之后我们也能提供这样的设备。”
彭春波开口说道。
这些玻璃基板用激光刻蚀后，显影机要用显影液溶解受曝光的光阻剂，露出这些凹凸坑洞，这些高精密的坑洞通过显影设备上光电二极管进行检测，分析判断形成的坑点是符合规格并且能读取出来。
完成这个步骤后还要对玻璃基板进行金属化，利用真空溅镀设备溅镀上一层镍钒合金金属层。
金属化后的玻璃基板后续还要进行电铸制程，利用电镀原理镀出已有的模型，然后与原来的基材分离而得到翻制的金属母盘，得到了一片爸爸版，这1片爸爸版再次翻制成3片妈妈版，然后每片妈妈版会再次翻制成3片的子版。
通过这个流程，可以供给射出成形使用的模版将有1片爸爸版与9片的子版，按照正常的情况来算的话爸爸版和子版可以压制出三万片光盘，加起来能达到三十万片的光盘。
当然，如果工艺技术很好的好爸爸版还是能翻制出更多的子版，可以压制出更多，事实上如果状况不错的话，遇到盘片内容单一的CD光盘，能够压制出几百万片。
玄思科技公司这边和牧野电子科技公司联手通过各种技术攻关将母盘制作的全套工艺都给拿下来了。
虽然母盘制作过程需要
极高的精密度，不过周晓东手下有一大批高级工程师和高级技师，这些自然没有难住他们。
因为牧野电子科技公司和玄思科技公司接下来要为自己的产品配套生产程序软件光盘，所以周晓东自己设计开发这些设备一边搞了一条完整的生产线，把需要的工艺技术自行给拿下来了。
随后一众经销商换上了无尘服后和专用的鞋子通过为喷射除污室后进入了一个大型的无尘生产车间。
在无尘车间里面，技术人员此时向经销商们介绍了一套聚碳酸酯颗粒高温加热容器，这样一颗颗透明的材料颗粒通过管道被送到了车间里面，然后放入特殊容器内经高温融化，接着再被按比例注入到非常精密的注塑机里面进行压制。
此时一名对注塑机设备比较了解的经销商惊奇地打量着一套注塑机设备，“哇，彭经理，这套注塑机技术好先进呀，这种技术好像只有德意志那边有一家公司有类似的产品，连膏药国那边都没有这样的设备技术。”
这名经销商眼睛放光地说道。
“马总，你对注塑机设备非常在行呀！”
彭春波笑着说道：“这套四缸直锁二板式注塑机注塑机是牧野电子科技公司那边自行研制的，这样的技术目前已经获得了外国专利，是世界最先进的高精密注塑机设备。”
为了研制这样的高精密注塑机设备，牧野电子科技公司从番顺市一家濒临倒闭的精密塑机厂挖来了一名有着多项国家发明大奖的高级工程师和多名工程技术人员，通过技术攻关将这套用来压制光盘的高精密注塑机设备给研制出来了。
现在牧野电子科技公司在高精密注塑设备和精密模具和加工工艺技术上已经是非常厉害了。
“周董不会从国外挖到了技术人才吧？”
这个马总开口问道。
“当然不是，这套高速精密注塑机设备完完全全是我们国内的技术专家自己的技术开发出来的。”
彭春波开口说道。
“……”
马总一脸震惊地说道：“真是太厉害了！”
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