22.三合一 大肥章，两次谈判
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【三合一章、知己知彼】
既然告诉了哥哥自己就是《地府迷宫》的策划, 谢云帆便想跟哥哥好好商量一下跟梦之翼谈判的事。他直接说道：“哥，梦之翼的叶总，之前也找过我。”
谢星河愣了愣, 很快就反应过来：“他找你，难道是想谈《地府迷宫》的版权合作吗？”
“嗯，他想将《地府迷宫》改编成全息游戏。”
“他给你开了什么条件？多少钱买断？”谢星河担心地看向弟弟, 以梦之翼的吝啬和高傲, 对一家新成立的工作室肯定不会太大方吧？
谢云帆道：“合作的形式，还没细聊, 他约我周四下午面谈。”
谢星河皱眉：“跟我约的是周四上午, 看来, 他这次到榕城出差，很可能就是为了谈我们的游戏版权？”
谢云帆道：“到时候我们一起去吧。上午聊《格斗大师》，下午再谈《地府迷宫》, 你看行吗？”
谢星河心情复杂地挠了挠头。如果是今天之前谢云帆说出这句话，他肯定会毫不犹豫拒绝，并且严肃地呵斥弟弟：“你一个小屁孩跟着去干什么？别给我添乱！”
但如今, 得知弟弟就是近期黑马游戏《地府迷宫》的总策划，他突然觉得，带上弟弟反而是个强大的助力——毕竟他这位牛逼的弟弟, 拿百万出头的研发费用赚了两千多万的利润。
弟弟做生意的头脑可比自己强多了。想到这里，谢星河果断点头：“行，咱们一起去。”
谢云帆接着问：“哥, 全息游戏我不太了解, 我只知道国内目前做全息游戏舱的，有梦之翼、酷玩、启航三家公司，对吧？具体什么情况？”
他来这个世界的时间不长, 最近专注做手游，对全息游戏知道得不多。大哥毕竟研发过全息游戏，了解得肯定比他全面。
谢星河喝了口水，润润嗓子，介绍道：“你说的这三家公司，其中梦之翼和酷玩，都是国内的游戏大厂，手游、全息游戏两手抓。启航的话，目前只做全息游戏。”
“梦之翼很喜欢自己研发、自己运营，收购了不少小公司的游戏版权去改编。《大玩家》是他们的招牌全息游戏，类似于全息游乐场，有过山车、跳楼机等非常丰富的小游戏，每局游戏都要付费，特别受小朋友们欢迎，常年都在全息游戏畅销榜的前三名。”
异世界的孩子们，家里买个游戏舱，不用去游乐场排队，就能体验到各种各样好玩的游戏了。有条件的家长，自然愿意给孩子买一个。
谢云帆好奇道：“玩一局全息版的过山车，需要多少钱？”
谢星河道：“一局小游戏收费两块钱，听上去不贵，但梦之翼用户基数大，累计起来相当可怕，这游戏每个月的流水都能轻松破亿。”
谢云帆了然道：“看来，这家公司的运营能力确实很强。抓住小朋友这个主力消费群体，梦之翼几乎能躺着数钱了。”
谢星河赞同地点点头，接着说：“他们还有几款经典游戏，比如，在线养小动物的《宠物乐园》，玩家可以领养属于自己的全息版猫猫狗狗；《我的城市》，玩家可以在里面扮演老师、医生等，体验不同职业的一天……反正，梦之翼的全息游戏，都是娱乐、休闲向的。”
谢云帆思考片刻，猜测道：“他们对《格斗大师》和《地府迷宫》感兴趣，是想拓展产品线？之前的产品风格太单一了吧？”
谢星河道：“我也觉得。格斗类游戏，恐怖类游戏，都是梦之翼的弱项——倒是酷玩的强项。”
酷玩，国内游戏界巨头公司之一，业务非常广泛。
手游方面，他们有经久不衰的《荒野危机》枪战游戏，和最近冲上畅销榜第二的RPG组团探险网游《大航海时代》。
全息游戏，他们有单人冒险向的《丛林跑酷》，经典对战游戏《机甲学徒》，还有略恐怖的单人RPG恐怖逃生游戏《丧尸围城》等。
这家公司的风格和梦之翼完全不同，以“热血战斗”为主要特色，如果说梦之翼抓住了“儿童”这个消费群体，酷玩则更受成年人的欢迎。
谢云帆问道：“酷玩在全息领域的实力，是不是比梦之翼强一些？”
“没错，酷玩是战斗类游戏的鼻祖，他们不但自己研发游戏，还代理了超多国外的经典作品。目前，酷玩游戏舱的独占游戏最多，市场占有率也最高。”
“那启航呢？”谢云帆对这家公司挺好奇的。
三家公司当中，“启航游戏”最低调。
这个寒假档，梦之翼和酷玩竞争白热化，各种活动层出不穷，启航居然关键时刻隐身了。这家公司很奇怪，手游完全不涉猎，只做全息游戏，可他们出名的全息游戏也只有一款。
谢星河道：“启航，说起来挺可惜的。全世界第一款全息游戏，就是他们制作出来的《星空漫步》。”
《星空漫步》，全息游戏的开山之作。
一款基于星空宇宙、天文探索的单机冒险游戏。玩家乘坐星舰在宇宙中遨游，可以看见很多漂亮的星云、星球。
这款游戏充满了浪漫的幻想色彩，把神秘的宇宙和星空，用全息游戏的方式展现在玩家们面前。每个玩家
都可以成为“宇航员”，对喜欢科幻、宇宙、天文的玩家来说，这款游戏真的是足以封神的经典作品。
谢星河道：“这游戏风格独特，上市后获奖无数。它最牛逼的地方在于，走出国门，代理权卖到了全世界，特别给国人长脸。所以，启航游戏的死忠粉超级多，他们的游戏舱质量也很好，硬件实力是三大厂中最强的。”
谢云帆好奇道：“后来呢？这家公司为什么可惜？”
谢星河叹了口气：“开局王炸，然后就走下坡路了。”
谢云帆愣了愣：“他们不会只做了《星空漫步》一款游戏吧？”
谢星河点了点头：“是的，具体什么情况我也不清楚。这家公司挺神秘，但他们只做全息游戏，盈利能力，肯定是不如梦之翼和酷玩。”
谢云帆摸着下巴若有所思。
从大哥的描述看，目前，国内的全息游戏市场三分天下。
酷玩地位稳固，经典爆款最多；梦之翼发展迅猛，野心很大，想拓展产品线，抢占更多的市场；启航有经典口碑游戏《星空漫步》，硬件实力强，可惜后续游戏没跟上，只能巩固一批念旧的死忠粉。
三家公司各有优劣。
谢云帆综合分析之后认为，跟酷玩合作《格斗大师》是最优选择。
酷玩运营过多款战斗游戏，经验丰富，数值平衡肯定能做好，服务器也不用担心，办比赛的经验相当充足。但是，酷玩已经有了《机甲学徒》这种战斗类的爆款游戏，不一定会对《格斗大师》感兴趣。
梦之翼的实力当然很强，月流水破亿的大游戏有好几个，公司不缺钱，想拓展市场，看中了他们兄弟的游戏。本来是很好的合作机会，可惜，他们开价很低，颇有种“店大欺客”的傲慢。
启航，这家公司听上去不太靠谱，一款《星空漫步》吃到老，后续乏力，很难相信他们的实力能不能运营好一款格斗游戏。
谢云帆琢磨片刻，说道：“哥，一款游戏最关键的是创意和设计，版权在我们手上，梦之翼要是有诚意，我们就合作。没诚意的话，咱宁愿不卖，也不吃这个哑巴亏，你说呢？”
谢星河爽快点头：“嗯，我也这么想！”
之前欠银行很多钱，他其实没底气说出这番话，也曾犹豫过要不要低价卖掉游戏，先还掉一部分贷款？
但是现在不一样了。
弟弟是个赚钱小能手，谢星河的压力减轻不少，这款《格斗大师》也是他研发了两年多的心血，凭什么贱卖啊？
谁还缺你3000万似的，我们家小帆一星期就能赚回来！
想到这一点，谢星河的腰杆瞬间挺直了。
***
【三合一章、谈判】
接下来的两天，谢云帆抽时间做了地府NPC的人物资料整理。
当初设计游戏的时候，他让原画师画了九个角色，一个是玩家，剩下的八个是黑无常、白无常、孟婆、四大判官以及阎罗王。
地府的人物其实非常多，但单机迷宫游戏容量有限，加上时间仓促，初版的《地府迷宫》并没有将整个地府完整地呈现出来。
谢云帆想着，如果将来有机会开发出“全息版地府”的话，他可以将牛头马面、十大阎王、五方鬼帝等等人物，全部加进去。
他会倾尽全力，打造出史上“最逼真的阴曹地府”，吓死人的那种。
要是这款游戏能走出国门，全世界发行，那么，其他国家的玩家，也可以好好了解一下华夏关于“地府”的有趣传说。
当然，想做成这件事，他还有很长的路要走。
由于《地府迷宫》登上手游之家的畅销榜，加上大量自来水的好评推荐，这几天的热度一直很高。
手游之家抽成20%的手续费总算没白抽，首页推荐的大流量，让谢云帆获益良多。每次翻开后台，下载量都在疯涨……
躺着数钱的感觉，真爽！
除了完善地府人物的设定之外，谢云帆还抽时间找来哥哥曾经研发的《格斗大师》游戏Demo，亲自试玩了一下。
这款游戏基于“星云游戏舱”研发，大哥的书房里正好有一台自留的游戏舱，目前市面上已经买不到了，这台还是绝版的。
谢云帆躺进游戏舱中，第一次感受到全息游戏带给他的震撼。
很真实，仿佛亲自来到了拳击场馆。
周围观众的呼喊声，也做得惟妙惟肖。
其实，哥哥的市场敏锐度很高，两年前他进军全息游戏领域，当时全息游戏才刚刚起步，国内只有两三款游戏，是很适合入局的时机。
如果他的《格斗大师》和星云游戏舱能够成功的话，现在的谢星河，也是游戏界的大佬了。
可惜故事的结局是星云集团破产，游戏下架，仓库里积压的游戏舱也卖不掉，成了一堆破铜烂铁。
谢云帆拿这绝版的游戏舱认真玩了玩《格斗大师》的不同角色，很快就发现了这款游戏的致命问题——战斗不流畅，技能平衡做得太烂，厉害的角色能一招秒杀对手，毫无竞技体验感。
从游戏舱出来后，谢云帆无奈地问道：“哥，你是不是最喜欢‘拳皇’这个角色？”
谢星河激动地说：“是的，我觉得拳皇最帅，出拳速度快如疾风！这是我小时候最喜欢的动漫人物了嘿嘿。”
谢云帆不客气地吐槽：“所以，你就把他设计得很厉害，一拳打死一个小朋友？”
谢星河：“……咳咳。”
谢云帆严肃地说：“哥，策划不能有私心，竞技游戏，战斗数据失衡是致命的。而且，这游戏的节奏过快了，刚登陆就直接进入拳击场，玩家没有平滑的过渡期，很难对游戏产生归属感。”
谢星河用力挠头，“游戏节奏”的问题他也不是很明白该怎么把控。《格斗大师》节奏确实崩了，当初统计过，70%的玩家一天内弃游。
谢云帆见哥哥神色沮丧，拍了拍他的肩膀，鼓励道：“哥，你这游戏的内核玩法其实很好，画风也非常棒，设计挺有意思的，回炉重造的话，我觉得能火。”
谢星河猛地抬起头：“你真觉得这游戏还有救？”
这段时间他经历的打击太多了。自从公司破产后，他一直陷入深度的自我怀疑之中，很久没听过别人对《格斗大师》的肯定。
谢星河不好意思地摸了摸鼻子：“不是在安慰我吧？”
谢云帆道：“我说的是实话。全息格斗游戏一定有它的受众，《机甲学徒》这种战斗游戏都能火遍全世界，你这款真人格斗，做好了肯定会受欢迎的。”
谢星河强忍着鼻酸，低声说：“希望如此，我也想让这款游戏重新上市，这可是我花了整整两年时间研究出来的啊……”
谢云帆能理解这种感受。
这款游戏凝聚了哥哥的心血，他会帮哥哥实现心愿的。
**
两天时间很快过去。
周四早晨，做好准备的谢云帆和谢星河，一起开车去了叶总约定的地点——榕城市中心的一栋写字楼，也是“梦之翼游戏”的南方分部。
直接把人约来公司，可见，叶总将自己当成了谈判的主导方。
谢星河今天穿了身很正式的西装，打扮得精神抖擞，还挺帅的。
谢云帆本来不想穿西装，但大哥说，去对方公司穿得太随便会显得弱势，于是连夜给谢云帆买回来一套西服逼着他穿上。
兄弟两人的颜值都很高，穿着正装走进公司，吸引了不少工作人员的注意力。
两人来到前台。
谢星河道：“你好，我是谢星河，约了叶总今天上午见面。”
前台美女很有礼貌地微笑着道：“谢先生，您好，叶总在开一个紧急会议，可能要您稍等一下，这边请。”
兄弟两人跟着她走进电梯，来到大厦30楼。
这栋楼总高33层，位于榕城的市中心，能买下一栋楼作为南部办公基地，可见梦之翼有多么财大气粗。
办公楼装修得非常豪华，宽敞明亮的落地窗能俯瞰城市最美的夜景，听说，这栋楼彻夜不熄灯，因为他们的员工是24小时待命，晚上都有人留下来加班。
谢云帆想起自己的扬帆工作室，目前只有他一个孤零零的光杆司令……
也该收拾个办公地点，开始招兵买马了。
不然，凭他一个人的力量，怎么跟这些大公司竞争呢？
电梯到达，接待带着两人来到旁边的休息室，给他们倒了茶，微笑着说：“两位稍等一下，叶总开完会后马上过来。”
谢星河道：“好的，你去忙吧。”
等接待走后，他才忍不住吐槽：“约好的9点，不守时，让我们等着，这是下马威吧？觉得我们是来求他合作的？”
谢云帆握了握哥哥的手：“没事，等等吧。”
幸好陪哥哥来了。不然让他一个人在这里等，想想也怪可怜的。
两人一直等到上午九点半，快要失去耐心的时候，叶腾才推门进来。
男人身材微胖，戴一副银边眼镜，笑眯眯的，看上去挺好说话。他一进门，就快步走过来，伸出手道：“谢总，实在是不好意思啊，公司临时开了个紧急会议，让你久等了。”
谢星河勉强笑了笑，说：“没关系，反正我闲着，叶总请坐。”
叶腾招呼跟他进来的助理：“去给两位倒杯茶。”
助理立刻转身出门倒了热茶进来。
叶腾看向坐在谢星河身旁的年轻人，疑惑道：“这位是？”
谢星河：“忘了介绍，这是我弟弟。”
谢云帆笑着打招呼：“叶总好，我叫谢云帆。”
叶腾愣了愣，心里忍不住吐槽——谈生意，带个小朋友来凑什么热闹？
不过，表面上他还是维持着和善，笑着道：“弟弟还在读大学吧？要不，你先去旁边的全息游戏舱体验室里玩一会？”
谢云帆：“不了叶总，《格斗大师》这款游戏我也参与了研发。所以，我也想听一下您对它的看法。”
谢星河急忙顺着弟弟的话说：“没错，我弟弟的意见也很重要。叶总，咱们进入正题吧，关于合作方式，您还是坚持3000万买断吗？”
叶腾叹气道：“哎，你也知道，《格斗大师》上市之后口碑崩坏，玩家评分还不到6分，被网友们骂上热搜，我们梦之翼收购它的版权，也是冒着相当
大的风险的。”
“而且，这款游戏的问题和bug非常多，我们买回去之后，需要对它回炉重造，这还得一大笔的研发经费。”
谢云帆不动声色地听他说话。
谈判之前打压对手，典型的职场PUA方式，让你觉得自己很糟糕，我们愿意跟你合作是你的荣幸，从而压低价格。
“3000万买断已经不低了。谢总，梦之翼是国内最大的全息游戏开发商，借助我们的平台，你这游戏才有可能起死回生，对吧？一堆数据，你留着不卖，也没什么用啊！”
“……”谢星河在桌下用力攥住了拳头。叶腾话里话外一直在贬低这款游戏，仿佛他来找谢星河谈合作，是对谢星河的一种“恩赐”。
这让谢星河觉得异常耻辱。自己耗费心血做出来的游戏，被对方说得一文不值。
就在他想发火的那一刻，桌下的手突然被轻轻握住，谢星河回头一看，对上弟弟冷静温和的眼眸。
他的火气瞬间消了。
今天不能冲动，稳住，听听云帆怎么说吧。
果然，下一刻就听谢云帆微笑着开口道：“叶总，我们当然知道《格斗大师》不够完善，但很多问题都可以通过数值调整来修复。《机甲学徒》能火遍全世界，说明，格斗类的游戏还是非常有前景的，对不对？”
他看向叶腾，目光诚恳又温和。
叶腾不自觉地被他带跑偏了：“那是当然！”
话音刚落，又觉得自己一时口误，急忙挽尊道：“格斗游戏是有前景，咳，但格斗大师回炉重造，我们这边的研发成本很高啊！上市之后能不能盈利，还是个未知数，所以，我们需要承担大量的风险。”
谢云帆道：“据我所知，《
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