第27章 奖惩分明

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牧野服装火了，牧野服装厂也火了。

因为求购服装的老百姓和批发商实在太多，引起了多家媒体的关注和报道，这等于是给原本已经火起来的牧野服装又添了一把火。

到这时候，牧野服装才算是彻彻底底的走进了老百姓的视野。

这时候牧野服装旗下的“BT服饰”作为当下最火爆的服装品牌，一时间家喻户晓。

于是，每天牧野服装的六家直营店，还没开门营业，外面就已经**了大量的老百姓顾客，场面热闹火爆。

原本还在冷眼旁观的商界，原本对这家破产裁衣厂不看好的人，一下子就被翻转的剧情给打蒙了。

牧野服装厂也瞬间成了整个郑市国营厂转个人承包的标杆。

尤其是销售一科，感受最深。

之前老厂的时候，为了推销厂里的产品，求爷爷告奶奶，即便是把价格都快砍到骨头上了，依然是没有人愿意搭理他们。

但是现在却不一样了，每天都有大量的外地经销商、商场采购人员蹲在牧野服装厂的外面，一开门这些人就涌入销售科，对着孙在田等人就是狂轰滥炸。

总之，就是俩字：“要货！”

也难怪这些人这么疯狂，刘莉就曾经说过，时尚的风向是往上看的，省会看京城，京城看港台。

如今郑市的时尚层次几乎与京城打个等号了。

豫省地市甚至周边省份的普通老百姓都知道，郑市有个牧野服装，他们厂子里生产的衣服，拿回当地，慢一点需要个三四天，快一点的当天就卖掉了。

就这么一转手，就有20%的毛利润。

李四季虽然给予了各经销商不同产品的建议指导价，但是这些经销商拿到货之后回到当地，根本就不按照李四季给的建议卖。

有一些甚至直接翻上一两倍的卖，这利润空间实在是可怕。

不过，你还别嫌贵，反正货少质量好，还是保证正品，爱要不要。

就这样的火爆情况，一直持续到了1993年的2月底。

李四季厂里生产科的原材料采购已经进了两批，再加上这段时间车间加班加点的赶工，这才算勉强维持需求量。

如此，中央马上要开两会了。

牧野服装的热度才算稍微下降了一些。

李四季知道，差不多开门红打完了，接下来就要进行稳定而持续，除旧出新的经营了。

当下，让六个直营店的工作人员清点了存货，准备总结一下这个月的工作，然后就是**行赏的时候了。

2月的最后一天。

还是牧野服装厂部的小会议室里。

还是老地方，还是那些人，但是这几个月却是让大家体验了什么叫做生活如此多彩。

这半个多月实在太忙了，连续又开了五家直营店。

再次见面，大家都显得分外亲切。

同样，相互之间也都发现彼此充满疲惫和些许的沧桑。

李四季坐在首座，轻轻咳了一声，大声说道：“人到齐了，那咱们就开始吧。”

听到这话，众人都安静了下来，所有人的视线都定格在李四季的身上。

“同志们，经过二十天的努力，咱们牧野服装彻底打响了市场品牌。所以从明天开始，进入3月份，就是一个新的开始。”

话音刚落，小会议室里的众人都忍不住发出激动的欢呼声。

对于所有人而言，年前还是端着铁饭碗的国企职工，乍一改朝换代，原本还不太适应，但李四季的甜枣给的足，让众人在那时忘记了这一茬。

再加上最近实在是忙，这是以往所有人都不曾经历过的。

如今一天要干十几个小时，连着二十天没有休息，没日没夜，就算是铁打的人也有些遭不住。

示意大家安静，李四季继续说道：“月清月结会议以后要形成制度，形成习惯，未来我不一定会天天呆在厂子里，所以求真务实的总结和找问题的习惯，还是要保持下去的。”

“咱们各部门都汇报一下各自的工作，先从生产部门开始吧！”

听到李四季的点名，汪大红满脸疲惫但却透漏着兴奋的站起身，说道：“截止会议前，我们三大厂区车间已经累计赶制出78万件各式服装，目前仓库里的花布、呢子料、牛仔布已经联系了国棉四厂进行这个月第三次补货，预计明天就会登记入库，可供厂区三月份使用。”

李四季当即点了点头，国棉四厂作为自己准岳父的老单位，自己也相对熟悉。

所以牧野服装的原材料进货，基本也是从四厂进。

“保证原料充足的前提下，确保四厂送来的货物质量，请坐吧！”

接着刘莉起身。

刘莉原本就跟刘念谈好的，只帮忙一周，但是眼看着牧野服装实在是忙不过来，自己肩负的亚细亚直营店，作为首家直营店，也是最为火爆的关键。

刘莉也不好意思一走了之。

索性向自己东家，也就是皖省的一家纺织厂请了假。

“我们亚细亚直营店，2月份累计开业20天，共计销售各类服装共4万1千多件，销售总额69万3千八百多元。”

随即，其他五家直营店的店长也纷纷起身，汇报各自门店的情况。

只是因为除了亚细亚直营店之外，其他直营店营业的时间并不长，所以最高的一家，也就是紫荆山百货直营店的销售额，也不过是亚细亚直营店的三分之一。

但五家拢共加起来，差不多和亚细亚直营店持平。

等这几位店长汇报完，销售一科的科长孙在田起身汇报说道：“销售一科这段时间共销售各类服装共计17万3千多件，合计营业额487万6千余元。目前所有款项已经全部交接给了财务郑科长。”

听完销售一科的汇报，现场众人都惊呆了。

往日里要死不活的销售一科，如今居然在20天的时间里创造了将近五百万的销售业绩，着实是让人眼前一亮。

同时，万年作为销售二科的科长，也站起身说道：“销售二科，20天，销售服装49万8千4百33件，共收货款1千2百99万3千4百55元。已全部入账！”

众人惊呆。

李四季似乎没有看到众人脸上的震撼一样，当即起身说道：“这段时间大家辛苦了，这是个开始，但一定不是结束。我也说过，不会亏待大家，说到就要做到。”

“接下来，我宣布一下牧野服装所有员工的薪资奖励方案！”

听到这里，会议室里的众人都激动的摩拳擦掌。

忙碌了这么多天，为的就是这一刻。

所有人的目光，都狂热的看向了李四季。

如今豫省的平均工资水平是1152.6元，这是个平均值，但是绝大多数人是无法达到这个年收入水平的。

而牧野集团采用的薪资管理制度，是浮动薪资，也就是在原本牧野集团的薪资八个等级的基本薪资之下，还有与个人相关的绩效。

当部门完成绩效后，就会有对应比例的绩效收入，当然，李四季还额外开设了冬夏两个季节的补贴，以及逢新年、八月十五等重要节日的节日福利。

所以整个牧野集团的薪资福利体系，在豫省内是非常引以为傲的。

裁衣厂从年前正式被牧野集团承包之后，自然而然的也纳入了牧野集团的管理体系之内，包括总部财务李二发经理，也专门向牧野服装派出了三名财务人员，其中一人担任财务科副科长。

而原本厂子里的人事，李四季并没有变动。

承包前和承包后，对于厂子里的员工来说，有利也有弊。

好处就在于薪资明显提升，收入增加了；

不好的就在于，原本的铁饭碗没了，牧野集团这种民营企业贯彻的是李四季今年提出的“庸者下，中者留，能者上”的管理方式，而且工作强度更大了。

但是，人为财死鸟为食亡，能赚钱，能多赚钱，还有什么别的事情比这个更重要么？

李四季环视众人。

“先从生产部门开始，所有隶属于生产科的员工，包括正式员工和临时工，2月份按照全月出勤发放薪资，每个人在原有的薪资基础上，增加50%作为奖励，这项奖励与原本享受的福利不冲突。”

接着，李四季继续说道：“生产科所有的班组长，除了以上奖励之外，每人额外奖励50元；汪大红科长额外奖励500元，孙敏、戴新军、吕峰副科长，额外奖励400元。”

话音刚落，会议室鸦雀无声。

而经过短暂的安静之后，又爆发出了震天的欢呼声。

豪横，太豪横了！

原本大家以为，李四季的能给他们奖励个十块八块的就行了，没想到竟然在原本薪资的基础上增加50%，而且作为班组长，作为副科长和科长还能拿到最高500元的额外收入。

试想一下，年前的时候，他们这些所谓的科长，每个人才拿着一个月一百多块的收入，甚至一些高级工人都比他们的收入高。

被牧野集团承包后，科长就能够拿到三百块左右的月薪。

当下按照生产科汪大红的薪资水平，除了福利之外，全勤月薪388元，增加50%基本薪奖励，再加上500元的额外奖励。也就是说，这个2月份，干了20天，他就可以拿到1082元啊！

这可是以前没有被承包之前，汪大红将近一年的总收入啊！

汪大红两眼通红，原本就有点酒糟鼻，如今更是红彤彤的，双目含泪，一脸感激的看着李四季。

李四季再次示意安静，然后继续说道：“再说销售团队的奖励吧，销售科一共有销售员52名，销售一科19名，二科33名。两位科长，4位副科长。再加上六个直营店里，一共6位店长，6位副店长，98名店内导购销售员。同样可以领取全勤基本薪资，另外增加基本薪50%作为奖励，副科长、副店长，每人额外400

元奖励，科长、店长，每人500元奖励。”

又是一阵热烈的掌声之后，李四季再次说道：“后援部门的同志们也很辛苦，所以也要享受同等的奖励。”

“以上所有的奖励和奖金，财务郑科长要详细准确的计算，确保3月第一天，全部全额发放！”

话音未落，小会议室里再次响起热烈的掌声。

原本会议到这里就结束了，但是众人看李四季依然笑眯眯的坐在这里并没有起身，众人都投来了目光。

李四季笑了笑说道：“原本不打算扫大家的兴致，但是想了想觉得还是要公布一下。”

“我们厂如今也算是蹒跚起步，迈出了第一步，以后的路还很长。所以针对于厂子的组织架构，我有些变动要公布一下！”

众人脸色一紧，除了刘莉之外，其他人都显得非常紧张。

如此光明的前途，如此富强的厂子，如此丰沛的薪资待遇，不论是谁都不愿意被拿掉。

“好了，不用紧张。原班成员，尽管还做的不太符合我的标准，但是我也看到了大家的努力。你们都知道，牧野有自己的年度考核，年度考核是一个综合评定，不合格就会被拿掉。大家还有今年一年的时间，要加油呀！”

“除了原本厂子里已经有的行政科、销售科、生产科、财务科之外，我另外设立一个设计策划科，专门负责引入国内外最流行时尚的服装衣帽的设计构思。”

李四季看大家还算接受，笑了笑继续说道。

“其实大家也知道，设计的重要性。我们的第一战能打响，跟绿城大学服装设计学院老师和学生们的付出是分不开的。所以从3月第一天开始，各科室改名为部门，设计策划部也正式落地。”

“具体的部门负责人选，我这几天就会谈好带过来给大家认识。等下次干部会议的时候正式宣布和任命！”

“好了，今天的会议到此正式结束。大家早点回去，好好休息！”

“**啪”

会议室里再次响起热烈的掌声，经久不息！

天已经黑了。

侯英开着车，载着李四季和刘莉，往市区发改委家属院赶去。

按刘莉的想法，这次会议结束，她也就该走了，所以想在临走前再去看看自己这位叔叔。

只是这二十天的朝夕相处，刘莉似乎对李四季和牧野服装有了些不同的想法，当下正坐在车里跟李四季探讨。

“李总，牧野在我看来已经算是迈开步子了，这比我原想的要更快。但是我好奇的是，像是乡村墙体广告，你究竟是怎么想到的呢？”刘莉问道。

刘莉其实也不过比刘念大了两岁，如今也才22岁，一米六多的身高，人长的那是非常漂亮，不然也不会作为牧野服装宣传单上的形象人物了。尤其是在外打拼，非常的机灵，看人办事也很老道，不

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