第十五章：后生可畏

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上午张若林和罗冉有够忙，两人跟了齐秘书一早上，就已经累得腰酸背疼头晕脑胀，只有亲身经历过的人才会知道。

虽然齐秘书的工作只有两个：一个是整理各分公司提交上来的请示文件；一个是安排罗清的日程。

而要做好这两件事，却是非常考验齐秘书的洞察力和记忆力。

比如将各个分公司报上来的请示文件，从中判断出轻重缓急以后再分为四等，依次递交给罗清审批；

比如看过一眼请示文件以后，如何快速记起这个分公司的财务情况和人事结构。

尽管罗清只管财务问题导向和重大战略方向性部署，但几十个分公司也是累得够呛。

到了饭点。

几人一边吃饭，罗清一边问道：

“若林，今天上午有什么感受？”

张若林放下手中的碗筷，反问道：

“三师父，管理一个集团公司光看这些财务数据就可以吗？”

罗清呵呵笑道：

“你记住了，一个良性发展的企业都会经历三个时期：生存期、发展期和裂变期。在生存期的时候，一定要注重销售数据和产品定位。在发展期的时候，一定要注重产品定位和人才培养。”

“而到了裂变期的话，便是注重财务数据，因为数据不会说谎，只要以财务数据为导向，一般都能看出企业的现状和问题。”

张若林似懂非懂地点了点头。

中午休息了一个小时。

罗清继续审批文件，而齐秘书准备将张若林和罗冉带去第十层的会议室。

由于“罗氏集团”在龙城南市区新建的巨型商住综合体已经接近封顶大吉，而下一步几十万方楼宇的装饰建材要采办，便急需确定供应商。

原本这些事的话采办部门会处理，还用不着齐秘书亲自督办，但为了让张若林和罗冉亲身体会一次。这才特意安排了两人旁听。

此时会议室里面已经有七位身穿西服的高管坐在了里面。

齐秘书推开门以后，七位高管便是整整齐齐的站起来打招呼。

会议室里为首是一个中年男人，他脸上的表情有些错愕，看了看张若林和罗冉，却是没说话，似是等着齐秘书的指示。

齐秘书对大家说道：

“大家别紧张，这两位小朋友是罗总安排来学习的，等会你们该做什么就做什么，另外今天要破个例，表决人数从七人变为九人。”

“至于我的话，不参与表决。”

中年男人闻言先是一愣神，而后露出职业的微笑，说道：

“有齐秘书和两位小朋友的加入，相信今天的谈判一定能够圆满。”

说着主动走上前去，跟张若林和罗冉又打了个招呼，顺势带着两人围坐在了左手边的空位上。

中年男人回到座位上以后，正色说道：

“那咱们就开始吧，李经理，你负责采购环节，先给大家说说具体情况。”

说罢，有一位三十出头的男人翻动一会手里的材料，说道：

“这次南市新区项目，有三家建材企业的资格条件还不错，而“昆氏建材集团”给出的付款方式对于我们最有利。”

中年男人闻言以后，便是皱起眉头说道：

“付款方式是我们公司内部敲定以后统一执行的，这家公司为什么要从付款方式上来做让步？这一点你怎么看。”

李经理从容不迫地说道：

“从这家公司提交的原材料来源报告分析，因为下游供应商在上季度囤货较多，现在着急形成合作订单，所以愿意自降付款比例。”

中年男人思索片刻，便是说道：

“对方公司财务数据如何？”

李经理答道：

“资产负债率在合理范围内，能够承担这个项目的建材供应任务。”

中年男人正了正色，说道：

“既然公司有硬性付款方式的规定，那么就要用起来，一碗水端平才能服众，倘若家家都在为难自己的话，将来该被为难的就是我们。”

“这一点我请你记住，不可以贪小便宜，乱了市场规则。”

齐秘书听闻以后，亦是点头表示赞同。

李经理急忙答道：

“好的我明白了！”

张若林有些不解，在供应商主动让步的情况下，从资金占用层面考虑，“罗氏集团”明明是获利方，反倒是不愿意了。

李经理接着说道：

“如果拉回同一水平线的话，三家的情况都差不多，是不是请这三家的代表分别来谈一谈附加条件？”

中年男人点了点头。

李经理便是按动了一下桌子右上角的按钮。

不一会，一位体型肥硕的地中海男人便是带着笑意走了进来。

男人面相很喜感，落座以后说道：

“感谢“罗氏集团”和在坐诸位的邀请，我们雄氏建材虽说不是本土企业，但胜在有完善的自建物流系统，假如贵集团选择我们的话，在供货时效上，将会获得一对一服务。”

中年男人点了点头，问道：

“质量方面我相信你们不会有问题，价格方面你们还有没有下降的空间，当然也要在合理范围内。”

地中海男人顿时面露为难的神色，想了很久说道：

“为了表示我们的诚意，我决定下浮1.5%”

中年男人笑了笑，答道：

“谢谢您，还请去贵宾室等消息。”

地中海男人便是走了出去。

而下一家进来以后，亦不是本地企业，同样的流程结束以后，愿意下浮2%

。

到了第三家的时候，“昆氏建材集团”的董事长昆泰便是走了进来。

张若林见到此人的时候，便是觉得这人有几分面熟，但是又想不起来。

齐秘书悄悄凑近了张若林，说道：

“这人就是昆启明的父亲。”

张若林闻言，这才从脑海里面翻出了些许画面，原来两父子的眼神和嘴唇比较像。

张若林不明白齐秘书为何要告诉他这件事，但也没有多

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