第102章 负债

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和种植户的蠢蠢欲动，种子公司的忌惮不一样。

作为天禾种业鲁省地区经销商，赵华看到天禾的宣传态势却十分的满意。

渠道为王，这是种业的共识。

渠道无论是垂直还是扁平，渠道成员都应该有共同的动力点。

犹如火车，

传统列车跑得快，必须靠车头带；但动车却是从节节制动开始，从而使速度大大提高。

与之相对的，天禾的财务情况却不乐观。

才破壳而出的天禾种业却让他们忌惮无比。

对于天禾种业，他早有耳闻。

加工包装好的种子，通过中央仓库和分销中心源源不断的发往销售点位。

但这也让天禾账上剩余的资金不仅一耗而空，还背上了负债。

“赤红1号和天椒1号种子每包都是20g，刚好一亩的量，零售价分别才19.9元和9.9元每包。”

进入12月，雪后的九泉银装素裹，空气中弥漫着湿润的味道。

营销体系、物流体系已初步建立，业务人员遍及各地。

构建营销渠道、物流体系，以及广告宣传，都需要大量的资金。

金勇顺凶狠的瞪了瞪业务员，“在西北适宜，不代表在其他地方也适合！”

天禾的种子销售很顺遂。

圣尼斯和先正达在这里经过几年的发展，投入了大量的资金，在当地已成为了著名的品牌。

种子也由天禾的中央仓库直接配送到销售点。

资源的限制决定了他不太可能一下子开辟太多的市场。

有些品种甚至能定价0.5元/粒，换算一下就是4万元/斤。

就这样，天禾以堂堂正正之势完成了种业的入局。

成体系的正规军更难对付啊！

金勇顺翘着二郎腿，斩钉截铁的说道。

圣尼斯种业的高额利润将不复存在。

金世民没有说话，珍青系列虽然优秀，可天椒1号也并不差啊！

“够了！”

也也比如说，向那些对天禾的辣甜椒种子感兴趣的农户免费赠送了样品和礼物。

面对天禾的搅局，圣尼斯种业的反应是最为激烈的。

“天椒1号在兰市、甘谷和金川的反响很不错。”有华夏的业务员提醒道。

“你们认为华夏能培育出什么好辣椒种子吗？”

每月公司基础的运营费用就不少。

导致在种子销售旺季还没到来，世农公司就已经处处落在了下风。

但天禾投入了巨额资金，初步建立了自有的物流体系，库存周期已经能控制在2个月。

有华夏人进入的行业，再高的利润似乎都会被打成白菜价。

至于剩下的市场，则暂时是通过和第三方物流公司进行合作。

通过售前、售中、售后服务和培训服务，向消费者传递有关产品的知识，也包括其它的农业知识。

再加上经销商的推动，天禾的种子销量节节攀高！

相信随着种植成效的展现，未来两年天椒1号和赤红1号会进入需求的高峰期。

金世民猛拍了拍桌子，发泄着不满，他是世农公司在华夏的总负责人，已经在这里精心耕耘多年。

河西地区制种企业的平均库存周期长达4个月。

赤红1号他已经品尝过了，

雪后的阳光暖暖的洒在郭阳脸上。

和先正达种苗（京城）有限公司相当，但却低于圣尼斯种业。

……

金世民无奈的做出了决定。

这让圣尼斯等外资种企更为的揪心！

华夏那些无证经营的散兵游勇虽然还占据着20%的市场份额，他们却一点也不担心。

蒋安深感今年的业绩好不了。

与营销网络同步发展的，还有天禾的物流体系。

总计约3亿的投入，与先正达等巨头动则几亿、十亿的投资相比，也只是稍微逊色。

各地经销商和零售商也敢大量的铺货，各自也有动力去开展种子推销。

“卖种子就是看品种，品种不行，什么广告、促销都没用。”

“调整价格吧！”

金勇顺仍旧不甘，“珍青108可是最好的羊角椒品种！”

“零售商们甜椒和辣椒种子拿货的量明显减少了。”

“我们现在的价格劣势太大了。”

强大的资金实力支持，让天禾的营销网络迅速成型。

却没想到同处一市制种的金勇顺完全不够重视。

比如说拉大批发价与零售价的差价，给经销商让利。

鲁省，泉城，圣尼斯种子公司销售办事处。

让圣尼斯难受的是，天禾种业的赤红1号甜椒种子价格始终很低。

天禾为了开发新市场，还给出了许多其它的促销政策。

在国内，有一半以上的制种企业认为其核心竞争力在种子生产加工方面。

各种促销手段也不断的跟进。

办事处经理蒋安带着一众业务员埋头计算了一阵，才吁虚的说着。

天禾已然是其中的姣姣者。

郭阳站在窗前，遥望着跌宕起伏的群山。

而可以预见的种子销售收入，满打满算也只有1个亿。<

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