12. 夜聚观音庙

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陈福自后门处伸头进来：“啊？”

“娘子要做甚？”他搂起围裙擦了擦手，进门问江时清，只听得自己姓名，却不知老板要做什么。

江时清招呼他过来，神神秘秘道：“阿福啊，你可去过南城外的观音庙？”

陈福闻言一顿，而后挠了挠后脑勺，支支吾吾得说：“某……某还没成亲呢，去那里做甚？”

“嗐，不是要你去求子，那庙里出了怪事，你可知？”江时清故弄玄虚，示意陈福低下头来，三个人脑袋凑到一起，低声悄悄道：“庙里总有小孩儿哭嚎，有人家孩子丢了找了许久，最后在那庙里发现了尸体！”

陈福一瞬间瞪大双眼，他块头本就大，这么一激灵，店里客人好悬没给他都吓跑了。

“莫不是，求了子没好好还愿，遭了报应？”

“那哪儿能啊，观音怎么可能干这种事！”江时清阻止了陈福的神鬼猜想，要把他往新奇探险上引：“所以说这事儿蹊跷，保不齐是人为的！”

陈福喜爱小孩子，邻居家里的几个弟弟妹妹都给他投喂的白白胖胖，一下班回家如同孩子王大捷归来。

所以江时清要拐带他去探寻观音庙，非常容易。

“光天化日，朗朗乾坤，竟还有这种事！”陈福不懂江时清用心，上次去绑架黎大人也是听信江时清鬼话，于是轻易上钩。

“那么咱们今晚就去看看，那贼人究竟是如何作怪的！”江时清鼓动着陈福，然而陈福脑子一转，反问道：“娘子怎会要探查此事，难不成与江夫人有关？”

江时清没想好怎么忽悠，钟臾在旁边笑出了声，拍了拍陈福肩膀，提前给他透了底：“清清得知那儿有线索，只是夜晚不敢自己过去，要糊弄你去呢。”

“那娘子直说便是，何必拐个大弯呢！”陈福锤了自己胸脯，娘子给他活干，算是救他一命，上刀山下火海都行。

江时清计谋败露，只得坦白，但不能白把陈福卷进来，晚间行动最好还得乔装打扮一番，好在钟臾大度，给她拨了两个暗卫来保护她，也算是一层保障，免得有去无回。

三人做好打算，钟臾匆匆回家去了，“保不齐那小人又去告状，我先回家了，万事小心。”

钟臾走后，铺子也到了午间开饭，小嘉拿了个簿子给江时清，预备趁着人齐，把端午的活动都敲定下来。

“粽子有黄米糯米两种，馅儿有杨梅、蜜饯、火腿，咸鸭蛋、蜜枣，茶饮有乌梅清暑饮、荷叶露，银花扁豆汤，儿还备了两坛菖蒲酒，糕点就选了铺子里卖得最好的几样，加上娘子说的粽香水晶糕。”

小嘉翻着簿子，一样样跟江时清确认。这些商品样式都由伙计们一起商量，接下来就要江时清来定营销策略了。

“端午定是人潮拥挤，所以咱们的主要策略就是省时高效，店里可以由客人们挑选，摆去江滩边的需得提前装盒，凑几句吉祥话做名字。”江时清掏出编好的手绳，继续道：“买两盒送这种最简单的五彩手绳，买三盒不仅送五彩绳还再送一盒，五盒送带小饰品的，十盒不仅半价送五彩绳还送货上门，最重要的是，能免费成为我们店的会员！”

这时小嘉问了：“会员是做什么用的？”

江时清给她解释：“会员到店不仅可享优先服务，多种折扣叠加，而且凑齐三百钱就立减三十钱，累计消费过五十两，逢年过节还送礼品，消费越多送得越贵！”

太长远了，这店才开几日，老板就想着逢年过节给人送礼去了。

小嘉努努嘴，不太敢想那么长远的事情，于是忧心地提醒道：“娘子，这噱头会不会太大，到时候达不到反而砸招牌啊？”

“咱们有招牌？”江时清真诚发问。

靠着擦边蹭人家才子名声起的家，好在糕点味口还过关，可不得继续靠着这些手段继续吸引回头客嘛？

既然质胜不过别家，但在江时清有后世经销的见识，狠狠抓住世人的消费痛点，能发家发家，不能发家求稳。

赛道拥挤那就骑马超车！

店里伙计大多都受点江时清的忽悠，小嘉更是严重，听得老板的一通随性营销策略发言，当即觉得端午一战定生死，花糕铺往后何去何从就得看后日的仗打得如何。

“咱们店的招牌就是娘子！”小嘉十分笃定万分激昂，一看就没少被江时清忽悠。

江时清摸了摸小嘉的头，嘴上说着“属你能夸”，脸上的笑早咧耳后根去了。

“端午卖得好了，月末跟玉器行联名活动才能预热起来，你们给人打包时记得要塞花笺啊！”江时清嘱咐道。

那小花纸笺是钟臾画的，江时清稍作设计，给工匠师傅做了印章模子，三种花笺模子和五种字模，组合着能印出好些样式来，江时清早安排了伙计印好了，算是广告传单。

小小的一张好送也好接，宣传效果也最好。只是开业那天工匠刚做好送来，不然早满大街的花糕铺小广告了，或许早就要有人学，端午的效果可能要打个折扣。

饭后大家各自又都忙活起来，江时清去了玉器行协商联名细节，跟杨兰选了好几样簪子手串的设计，事后又商议起刘本廷的奴籍。

“他们二人是一起买进来的，具体多少都是老爷定的，你要是想要就十两吧。”杨兰爽快出价，这价格在仆从市场够买五个刘本廷了，江时清也不过多压价，反正最后刘本廷是要还她的，也就答应下来了。

回了花糕铺，那刘本廷用他臃肿皲裂的手熟练地团花糕，不过一天多，团得有模有样的。

江时清满意一笑：这手艺，别说一两，再练几个月，出去高低二十两！

江时清招手将刘本廷叫去二楼议客厅，先是掏了包草药给他，叮嘱他每日记得涂抹把冻疮养好，没等刘本廷道谢，她又将刚买来的奴籍递到刘本廷面前。

“一共十两，你如今的工钱呢是一月三贯，也就是要干三个月半才能还清，还清后我会给你脱奴籍，你便留去自由啦。”

刘本廷低着头，攥着手里的奴籍和草药，心有千万感恩之言说不出口，憨憨傻傻地掉了两滴热泪。

“某，某不走，某现在会搓面团，复杂的糕点也在学，娘子莫赶。”刘本廷用袖子擦着眼泪，两手微微颤动，却还依旧撇着嘴，硬要装作镇定模样。