第231章 谈判成功，陈道俊的新目标

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　　高盛集团的大型会议室内。

　　Sun公司的代表科尼带着三名下属来到了高盛，和陈道俊为首的高盛集团代表洽谈合作投资的事宜。

　　陈道俊则是带上了乔治、乐言还有一名高盛的助理参加了这次的会议。之前的谷歌公司还只是个空壳，就拉里和谢盖尔两个学生，陈道俊并不觉得“忽悠”这么两個年轻人需要多高的谈判技巧，也就没带上乐言。

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　　“感谢几位特地从加州赶来参加这次的投资会议，我们绝对不会让诸位白跑一趟的。”乐言率先开口说道。参会之前，乔治特地叮嘱,让乐言抓住这次机会，好好表现。要是能够将这次的投资谈判顺利拿下，得到陈道俊的认可，那以后肯定会得到陈道俊的重用！

　　听到乐言这么说，科尼的神情也放松了不少，作为华尔街有名的投资机构，他一开始还以为高盛集团会比较难缠，态度也会很傲慢,看来是他想多了。

　　“乐言先生客气了。能够得到高盛集团的青睐,是我们Sun公司的荣幸。”科尼微笑着回答道，“我们公司的主要产品是工作站及服务器。自从1986年在成功上市之后，已经度过11年了。我们在1992年推出了市场上第一台多处理器台式机SPARCstation10system……近期我们研发成功并计划在年底推出64位处理器，同时今年对JAVA进行了优化，开发出了JAVA2……”

　　听着科尼讲述他们Sun公司的辉煌战绩和目前正在推进的项目，陈道俊对这个Sun公司的印象逐渐清晰起来。作为在微软的主要竞争对手之一，Sun公司从1986年至2001年期间，营业额从2.1亿美元一路涨到了183亿美元，成长率高达平均每年36%,而且这样的高速发展连续保持了15年，除了微软，也就只有因特尔和思科曾做到过。

　　只不过自从2001年经济泡沫被戳破之后，Sun公司的情况急转直下。2002年财政年度（到2002年6月）,他的营业额就比2001年跌掉了三成，盈利更是从2001年的净赚9亿到亏损5亿！找不到稳定的利润来源和新的成长点,这也使得Sun公司情况跟更加艰难,从硅谷最值钱的公司沦为人均市值最低的公司。

　　“不过距离2001年互联网经济泡沫破裂，还有好几年的功夫,这段时间倒是可以搭上Sun公司的顺风车，赚上一笔！”陈道俊心中很快就有了打算，只不过现在的Sun公司市值已经接近2百亿美元的规模，想要拿下大量的股份，怕是付出的金额不在少数啊！

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　　“我们高盛打算收购Sun公司7.5%的股份，收购价格为10亿美金！”在经过漫长的前期铺垫之后，乐言按照事先准备好的报价，提出了最理想的收购价格。

　　“10亿美金收购7.5%的股份？这个报价太低了，恕我们难以接受。按照目前Sun公司的市值，至少要14亿美金才行！”科尼摇摇头，拒绝了乐言的报价。虽然现在公司资金短缺，但是公司的市值摆在那里，实在没理由将股份贱卖。

　　“科尼先生，你也说了那是市场估值。你们Sun公司的市场估值确实是200亿美金，但是营收呢？纯利润呢？能有市值的5%么？”乐言丝毫没有在意，反而问出了几个相当扎心的问题，虽然现在很多互联网公司不愿意提起，甚至刻意回避，但是公司的营收和利润对于一家上市公司还是极为重要的一项评估指标。

　　“这个……我们明年营收肯定能够达到的~！”科尼有些尴尬的回答道，只不过这话说得有些心虚,他自己也不相信他们Sun公司是否真的能够做到。

　　“科尼先生，未来的事情，谁说的准呢？你也知道现在Sun公司的市值是高估的，收购的价格不可能按照目前的市值来计算的。”乐言对于科尼的解释丝毫不买账，还是坚持自己之前的价格。

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　　双方就收购价格的问题，在会议室辩论了好久，在僵持了半个多小时之后，乐

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