第359章 末路

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前面说过，目前多数汽车零售店都是混合经营，只代理一个品牌的，只有那些世界知名汽车公司才有这样的待遇。

BYD初出茅庐，显然没资格要求经销商、租赁商独自承担风险。

何况当下只有一款EVO紧凑型轿车，用后世4S店的标准，那属实太寒碜了。

但眼前的女人却甘冒巨大的风险，让方鹤轩讶异的同时也愈发好奇起来。

“薛女士，勇气可嘉，不过，我很想知道，如果你只代理BYD一家品牌，只卖一款车型，你的店铺如何活下去并且越做越好？”

“我不需要自我感动的合作伙伴，如果你的汽车店只能勉强活下去，恐怕对BYD在马来西亚的发展也没什么帮助。”

这话说的很直白，但方鹤轩就是希望薛凤英能够认清现实，并且给出有效的解决方案。

薛凤英知道这个问题是对自己的考验，她沉思了片刻，开始缓缓说道：

“过去的工作和创业经历告诉我，这个世界上没有卖不出去的产品，只有不会卖东西的人。”

“我坚信好的服务+满足顾客差异化的需求，再差的东西，也会有人要。”

“因此，如果能成功代理BYD，回去以后，我会”

方鹤轩耐心的听着，薛凤英越讲思路也越开阔，虽然她的言辞很朴实，但想法却和后世的4S店经营理念、销售技巧有着异曲同工之妙。

他已经在心里对这个中年女人给出了不错的评价，人家十年的努力确实没白费，已经摸索出了自己的一套生意经。

在对方一点一点陈述自己的思路时，方鹤轩也间或插几句嘴，不仅没让她生气，反而让其眼睛越来越亮。

毕竟，方鹤轩随便指点一下，都是来自后世的成功经验，如何不让薛凤英感觉受用无穷呢。

他从不相信傻傻的埋头苦干就一定能收获回报，任何成功的人，除了运气之外，一定有自己独有的看待事物的见解或想法。

作为一個独自抚养孩子的离婚女人，薛凤英不缺努力，不缺坚持，更不缺在过程中总结和学习的能力。

而最后一点，才是方鹤轩非常看重的。

他本没有马上进军大马市场的计划，但薛凤英的突然出现，让他看到了一丝可能。

“也许，这个女人可以帮助BYD在大马站稳脚跟。”

这是他心里的一点期待，也许是妄想，但试一试，对BYD好像也没什么坏处。

想通了这一点，他开口打断对方继续说下去。

“好了，薛女士，我答应让你在马来西亚代理BYD，甚至可以让你在三年内独家代理，BYD也会帮助你设计店铺装修风格，替你优化产品选择方案，最后，如果你的启动资金不够，BYD还可以借一笔钱给伱。”

闻言，薛凤英愣住了，她嘴巴微张，鼻翼一吸一合，呼吸都变得粗重起来，眼睛直直的看着方鹤轩，半晌都没说话。

方鹤轩也有些无语，他故意咳了咳，声音将对方拉回清醒的状态。

“方先生这.这.”

薛凤英激动的连话都说不完整，结巴半天，也没说明白。

她还是有些不敢相信，重新呼了一口气，颤着声音问道：

“方先生，你有什么条件吗？”

她一问完，方鹤轩就开怀大笑了起来，然后摆摆手，说道：

“没有别的要求，只希望你能让BYD在马来西亚打响名声，这样，我们双方才会共赢。”

薛凤英这才如释重负，她终于露出笑容，擦了擦眼角，重重的点头答应道：

“谢谢方先生给我机会，您放心，不敢夸口BYD在大马会是销量第一，但保证一定会是销量增速第一，如果做不到，您就撤掉我的代理资格。”

既然对方下了军令状，方鹤轩也不由得郑重起来，他站起身，伸手和对方握了握，感慨道：

“好，我等着看！”

BYD还未和欧美、中东这些富裕地区的任何一家渠道商达成合作协议，却先打开了马来西亚的缺口，着实让人唏嘘。

方鹤轩有意让马来西亚这第一家BYD店成为样板和象征，于是便指示BYD管理层给予薛凤英尽量多的扶持和优惠条件。

毕竟，第一个吃螃蟹的人，就冲这份勇气，也应该得到一些优待。

9月16日，方鹤轩忙中抽空出席了湾仔香港展览中心的启用仪式。

和后来

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