4. 峰回路转
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“伯伯好,我是长坤叔的侄子。”
谢熠主动见礼,自报身份。
这主家也是青川镇人,镇下大大小小十多个村子他都熟络,又是谢长坤多年的雇主,对黄泥村自然有所耳闻。
“哦,是长坤本家的侄子,就是黄泥村谢家的人,你父亲是谁,指不定我还认识哩。”
谢熠心中一松,听这回答便知这主家是个好说话的。
谢熠道:“我爹叫谢长福,那是我大哥谢明,二哥谢富,我行三,叫做谢熠。”
主家略想了想,说道:“有印象,你们可是给刘家种地的佃户?”
他说的刘家就是刘财主家,谢熠他们家的“地主”。
谢熠道:“正是呢,伯伯尊姓大名?”
主家愣了愣,他经商多年看人犀利,短短的三言两语,便看出谢熠的言谈举止与一般乡下小孩有所不同。
“我姓董,镇上的昌浩商行便是我开的,用的也是我本名,经营些小本生意。”
“原来是董伯伯,伯伯谦虚了,您这等生意是有本事的人才能做得,你的商行就是在我们村也鼎鼎有名,有多少人想到您手底下做活呢,昨天长坤叔就说我们这些乡下出来的孩子,最好的去处就是到您那里当学徒。”
这话从谢熠嘴里说出颇显真诚,董昌浩听得极为受用,笑呵呵道:“都是乡邻们捧场。”
“那是您的商行童叟无欺,这才攒下来的好名声。”
董昌浩既喜又惊,谢熠说的这些话可不像一个十来岁乡下孩子能说出来的,无形中便对谢熠有些喜欢。
“往后进镇到伯伯的商行来坐坐,不买东西也喝杯茶,我小儿子与你年龄相当,虽好读书却嘴笨不爱说话,让他多跟你学学。”
听他这么说,谢熠回道:“一定一定,只是现在小侄就有些事想请教伯伯,不知伯伯是否方便?”
董昌浩等待装车自然有时间,便道:“当然方便,你只管问。”
谢熠想了想,决定先从细盐的来历着手,便问:“伯伯,这些细盐从何而来?我们家中吃的都是粗盐,有一股涩味。”
董昌浩当然知道其中关窍,解释道:“我们同州的细盐多来自盐井,至于乡亲们吃的粗盐则来自盐矿。”
“细盐价格比粗盐高出数倍,是不是盐井产盐稀少或者开采人工成本较高。”
董昌浩惊讶道:“你倒机灵,确实如此,否则乡亲们也不必吃那等咸涩的粗盐了。”
“我听村里的老人说还有一种海盐,书上说‘煮海成盐’可是真的?”
“自然是有的,但咱们同州地处大盛西北边陲,距海何止千里之遥,那海盐从东南沿海运过来,途中耗费天价车马人力,再送到咱们这个小地方来,恐怕要比真金白银还贵了。”
谢熠了然,这一切其实都是“市场经济”的选择。
这使得谢熠重新燃起了希望。
他的炼盐之法放在他手里无法发挥作用,但如果放到董昌浩这种盐商手中,那价值绝对无法估量,只是他得选择一个妥善的办法跟董昌浩搭上线,既能保证自己的利益,又能保证家人的安全。
毕竟他的炼盐之法一旦大规模使用,势必会影响整个同州的盐价,到时他就真成了“匹夫无罪怀璧其罪”,别说整个同州的盐商要找他,就是官府也会盯着他不放,他一个小小的农家子,有什么资本跟那等权贵周旋?
若是一个不慎,当地官府要他“保密”,别说他自己,就是家人都不安全,这炼盐之法是福是祸当真难说。
考虑到这些,谢熠就要想一个两全其美的办法。
他略作思索,说道:“我先前在村里放牛遇到一位山里的老先生,他给了我一包盐,伯伯能不能帮我看看成色?辨一辨是井盐还是海盐。”
老先生当然是子虚乌有,谢熠的策略是凭空捏造一个“老神仙”出来,将炼盐之法推到老神仙头上,否则董昌浩也不会跟他一个十来岁的农家小子谈生意。
董昌浩接过他的细盐,打开布袋,原先微笑的脸面一下便僵住,大感惊奇,旋即捻起盐来品尝了一下,鲜咸纯正,全无杂味!
“这可是上等的好盐,只是——”
他又疑惑起来。
“我卖盐数十年,同州府形形色色的盐都识得,有的白中带青,有的咸中带涩,粗细颗粒不尽相同,你这盐绝非井盐,亦非海盐,而是另一种不曾现过世面的新盐。”
不愧是行家,要是谢熠自己分辨,盐就是盐,哪里有这许多门道。
这下倒使得董昌浩反问谢熠:“谢世侄,那位老先生可说这盐来自何处?”
谢熠等的就是这句话,“老先生说粗中有细。”
董昌浩一时还反应不过来,皱眉道:“粗中有细?”
谢熠不再卖关子:“这细盐来自我们平常吃的粗盐,那老先生有法子从粗盐中取出细盐来。”
董昌浩一怔,嘶地倒吸一口凉气,若谢熠所言不假,这法子便是非同小可啊!
但谢熠早有考量,补充道:“只是老先生这法子有些局限。”
“如何局限?”
“每日最多从三十斤粗盐中取出二十五六斤细盐来。”
谢熠这是保守估计,他之前二两半可粗盐提炼出二两细盐,比例是五比四。
董昌浩心中快速盘算,三十斤粗盐出二十五斤细盐,按照市价折算,一斤便有七八十文钱的利润,虽然每天只能出二十五斤,但一个月下来可就是六七百斤,每个月可就足足有六十两银子的进项!
但董昌浩到底是浸淫商场多年的老手,面色如常道:“也是极好的致富的法门了,只是——”
他望着谢熠:“世侄莫怪伯伯多疑,也不是怀疑那位老先生的本事,只是这法子确实可行?”
听他这么问谢熠便知鱼儿上钩了,当即回道:“可行,老先生传给我了,伯伯手上这细盐就是老先生教我取出来的。”
董昌浩恍然大悟。
他现在明白为什么谢熠和普通农家孩子不同了,原来是背后有高人指点!
“谢世侄,那位老先生可愿将这法子出手?”
谢熠摇头道:“老先生说了,这法子只能由我来使用。”
董昌浩反应过来,连忙赔笑道:“是伯伯唐
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